第三十计 锦上更要会添花 献玉也要献得巧

国王，什么好东西没有？若要给国王送礼，是不是也要会送？

虽然卞和献玉被很多人视为美谈，但实质是个悲剧，卞和便是这悲剧的主角和导演。

战国时期，住在荆山脚下的卞和是个很喜欢寻找好玉的人。他历尽了千辛万苦，最后终于采到了一块很大的璞玉。这块璞玉外表跟一般普通的石头没有多大区别，然而卞和却凭他的经验，断定这块璞玉是一块稀世珍宝。

得到这块璞玉后，卞和特别兴奋。他希望能用自己一生的时间来精心加工这块稀世璞玉，然而他也明白单靠他个人的能力是远远不够的，必须有天下最好的玉匠帮忙才行，然而天下最好的玉匠到哪里去找呢？卞和想到国王身边一定有最好的玉匠，于是他抱着璞玉去见楚厉王。

卞和好不容易见到楚厉王，他斩钉截铁地对厉王说这璞玉世间难得，希望楚厉王能让人尽快将它雕琢出来。厉王半信半疑，立即吩咐玉官来鉴别。结果玉官轻描淡写地说这块璞玉只不过是普通的石头罢了。厉王听了以后十分生气，认为卞和是有意要欺骗他，于是立即命人砍了卞和的左脚。卞和含冤受屈地抱着璞玉回家了。

后来，厉王死了，武王登基。卞和便抱着璞玉去见武王。武王还是命玉官来鉴定，然而这次玉官仍然说它只是一块石头，普通得不能再普通了。武王听说卞和多年前已经“戏弄”过先王，现在又来“戏弄”自己，很是生气，于是命人砍了卞和的右脚。

这回卞和更加伤心，几乎是悲痛欲绝地回到了家乡。

武王死后，文王即位。卞和此时已经没有了双脚，再也不能拿着璞玉去见新王了。于是他在荆山下大声痛哭，哭了整整三天三夜，最后血都哭出来了。有一个路人觉得卞和实在太可怜，便答应将这块璞玉送到文王那里去试试。文王看到璞玉，又觉得卞和的故事异常离奇，于是让人把璞玉打开，结果，一块举世罕见的宝玉立即呈现在文王面前。文王马上将这块玉命名为“和氏璧”，以此来纪念痴心献玉的卞和。

之所以说卞和的故事是个悲剧，是因为卞和为了这块玉把自己的一生都搭上了。其实他是可以不必付出这么大的代价去献玉的。他前两次献玉，国王连打开璞玉的机会都不给他，而是听信了玉官的一面之词。试想，如果卞和同那个玉官是好朋友的话，玉官定会向国王建议打开璞玉一鉴真伪，只要璞玉一打开，真相不就大白了吗？卞和也无须受刖足之苦了。卞和做人的态度绝对正确，但是做事的方法却需要改正。如果卞和花点心思去和玉官搞好关系，绝对不会落得如此凄凉的下场。

有一位商人要求官员办事。人参是商人家乡的特产，而在官员所在地却是奇缺稀罕之物的。于是这位商人选了几棵上好的人参，借着官员生日的时候送给了官员，结果不料，官员脸色大变，挥手连连说“不”。商人的事情自然不会办成。商人只顾着按着自己的意愿来送礼，却不知道这位官员有高血压病，禁食人参。如果他事先通过官员的秘书或司机之类的身边人，了解清楚官员所忌，也就不会遭到冷拒了。