第三十计 锦上更要会添花 抓住关键“花”才香

在运用锦上添花时，如果抓住关键，添得及时、到位，则往往能凸显出“送花”者的与众不同，给对方留下深刻印象。

世上无十全十美之物，“锦”也难免。因此，抓住“锦”上需要完善之处献花，会使锦更完美，岂不是好事？

一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报苦于无机会。一天，他偶然发现老师红木镜框里的字画竟是拓片，跟室内雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是位小有名气的书法家，手头正有叔父赠他的字画。这位学生马上把字画拿来，主动放在镜框里，老师不但不反对，而且非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。

这样的礼物，让老师本来的“锦”因为有了“花”，变得更美了，谁不喜欢呢？

每个人都有自己的交际圈子，其中必定有一些是你经常出入的场合，而且，对于这类场合而言，你的表现对你的工作和形象有着特殊的意义。因而，这一类的场合就当之无愧地成为你交际的关键场合。把握住这种场合中的重中之重就等于打蛇抓到了蛇的“七寸”，必定会让你有不菲的收获。关键场合带给你的是重要的朋友和机会，能够在其中展示你的人格魅力，不仅让你能够崭露头角，更重要的是留给对方一个良好的印象。现实表明，这类场合的良好表现对你以后的人生道路有着潜在的优势。

在某些场合，你可以借机添花。比如：朋友结婚宴请几位至交，你被请为做主持人。本来，你按正常的流程走也算是“圆满完成任务”，但你精益求精，自己花时间，以表示朋友和妻子属相的动物形象为主人公，自己制作了一个小动画片。动画片配上温馨浪漫的音乐，在唯美怀旧的氛围中像讲童话故事般地讲述了朋友和妻子相识、相恋和相互支持、共同打拼的经历。在婚宴上，你将小动画片作为一项内容播放给大家。此举深得朋友感动和与会者的佩服，使得本来就喜庆温暖的婚宴更是增添了一份美妙的情趣。

抓住关键人物好办事。“添”花也要添给关键人物。就拿送礼物来说，有时候，收礼物者未必是关键人物。抓住他身边的人去添花，没准会收到意想不到的效果。

某企业董事长的家里，每到年底时，都会收到堆积如山的礼品。由于太多，而且礼物除了字画、保健品和高档生活用品这些“大路货”外，并无新意，因此，让董事长眼前一亮并且非常珍视的礼物并不多。

然而，有一年岁末，这位董事长却意外收到了令他满意的礼物！

那是在美国流行的“高丽菜田娃娃”，是送给董事长的小女儿的。赠品很别致，而把这别致的礼物不送给董事长而送给他的女儿，的确令人深感其诚意。

在交际圈中有些人是交际的关键人物，他们主宰着交际走向，对每一个交际者都会施加着他的影响。你的交际成败，往往是某个关键人物发挥着令你意想不到的作用。这些人物可能是德高望重的权威人士，也可能是那些交际面广的积极分子。前者一言九鼎，对你往往起着一锤定音的作用；后者交多识广，有助于广布良语。

如果我们添花时，添到这些关键人物的心坎里，自然会引起他的注意，从而对我们开拓人际大有裨益。比如，你经常参加一个易经爱好者的俱乐部，你可以对组织者和最有成就者“添花”，你的“花”当然不是多厚重的烟酒茶，你可以把自己不明白的地方，向这些人请教，引起他们侃侃而谈——还有比让一个有心得的人谈出他的心得更好的“添花”技巧吗？

某领导出席一个演讲会。演讲后，对送到车站来的主办单位的人员无意中提起“我母亲目前住院……”没想到，说者无心，听者有意。第二天，演讲会的主办经理便到此领导的母亲入住的医院来探病。礼物自是少不了的，但最关键的是，他还带了一位中医朋友。在了解了领导之母的病情后，经理跟领导说，自己认识一位医术颇高的中医，自己的好友之母也是同样的病，就是这位中医治好的。结果，领导之母还真的被他介绍的中医治好了。自然，领导的感激之情溢于言表。

对于病人家属来说，最大的礼物是什么？是病人赶快恢复健康。对于领导者来说，家人生病，有人探视，这是正常的，什么样的礼物收不到？而这位经理的“礼物”（中医朋友）却能为病人把病治好，这份情领导怎以不铭记在心？看来，把握关键点去添花，“送礼送健康”，还是非常有道理的。

任何人的精力和时间都是有限的，没有人有能力在每一件事情上都记得清清楚楚，人们更能记住的是在某些关键事情上你的表现如何。因此，你添的“花”一定要抓住关键时机。