第二十九计 欲取先予换人情 送出真情功自成

赵先生与李先生同事多年，始终没有深交。李先生的工作表现平常，而赵先生则成绩突出，春风得意。赵先生对李先生从来不放在眼里，只是点头之交而已。

有一次，赵先生因为涉及一件重大变故，而受到董事长的冷落，从销售经理的位置被降了下来。祸不单行的是，他的母亲在不久后突然去世了。双重打击使赵先生感到格外难过。

这时候，李先生很同情赵先生的境遇。在他母亲下葬的那一天，李先生主动来帮忙。当时正是寒冬腊月，北风大作，其他同事都躲进了屋里，只有李先生一直在外面帮助处理各种事情。

这让赵先生很意外，也很感动。他发现真是患难见真情，他觉得李先生这时候的形象突然高大起来。从此，赵先生一改以往的态度，与李先生过从甚密，并常主动帮助李先生。

一年以后，赵先生在公司东山再起，因为作了突出的贡献，他重新当上了销售经理，不久又迅速升任总经理。他忘不了李先生在他患难时的帮助，就提拔李先生为销售经理。

俗话说：“人非草木，孰能无情。”人心都是肉长的。无论一个人外表多么强硬，但在内心深处都一定有情感的需要，就是希望从别人那里得到关怀、体贴和重视。有时候，人们即使在物质上得到了很大的利益，也代替不了情感上独特的需要。甚至有时候，人们把情感看得比物质利益更重。

世上许多人有幸灾乐祸的心理，看到别人过得比自己好，就不舒服，看到人家过得不如意了，他才高兴。相反，如果一个人忧他人所忧，乐他人所乐，对别人富有同情心，并在患难时伸出援助之手，就很容易征服对方的心。这也就是故事中李先生对赵先生所做之事的意义所在。

现在人们常说感情投资，因为在人际关系上，投资感情，往往比投资金钱和利益更能征服人心。

得人心者得天下。许多领导人物深谙此道，所以他们能够让许多人才为己所用。比如他们懂得通过情感的打动，将人才笼络在自己的部下。刘备就是在这方面情商很高的人。

有一次，刘备被曹操打败，刘备让赵云保护夫人和儿子阿斗突围。赵云被百万曹军围困，为保护幼主，他怀揣阿斗东挡西杀，几进几出，血战曹操百万大军，杀死曹营战将五十余人。

当赵云抱着阿斗，见到刘备时，刘备接过阿斗，一下子扔在地上，狠狠地说：“为汝这孺子，几损我一员大将！”

赵云忙从地上抱起阿斗，流着热泪说道：“云虽肝脑涂地，不能报也！”从此赵云对刘备更加忠心耿耿。

刘备的做法是在表明，阿斗似乎还没有赵云在他心中更重要，当然这很可能只是作秀罢了。但是起码也让赵云感到他在刘备心中的分量了。这恐怕比给赵云加官晋爵或物质奖励更能打动他的心，同时也让其他将领看到刘备的一片爱才之心。看看，刘备是多么善于收买人心呀！

有时候，情感似乎就是人的软肋，是“阿喀琉斯的脚后跟”，是人最容易攻破的地方。

1.明白舍得的辩证关系是根本。

2.空手套白狼，往往最终被狼咬。

3.没有免费的午餐。

4.真情是可贵的，但如何打动真情呢？前提是你得先付出真情。

5.最有价值的“舍”是，你已快弹尽粮绝时，还不忘给需要的人分一杯羹。