第二十八计 小小关心大获人心 小恩惠大成果

“无功不受禄，无劳不受惠”。所以，有些聪明的人很善于利用人们的这一处世原则，经常给别人施些小恩小惠，这样一来，对方的心理得到了满足，就很容易相处，即使求他办事也是很容易的事。

尤其在商场中，略施小惠往往会影响到重大的生意。有一次产品推广会上，主办人对所有来参加的客户均赠送价值20块钱的纪念品。对此，该公司的负责人说：“因为每个人都喜欢贪小便宜，可是他们又绝不愿平白无故地接受别人的东西，因此他们就会以尽义务的态度来参加销售会，甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说，唯有如此，他们才会觉得受之无愧。”

而一切结果也正如他所说的，那些平白接受了小惠的人往往会假意告诉自己和那些推销员，他们是因为真正对商品感兴趣，才来参加这次推广会的。只不过区区20块钱，使原来持怀疑态度的听众变成了积极作宣传的广告员。

我们也可以把这种方法运用到结交陌生人上。在我们与陌生人的关系还不太熟的时候，先请客吃顿饭，或先送一些小礼物给对方，这样结交对方的成功率就会大大提高。

送一些小恩小惠并不是刻意去奉承对方，我们做这些的目的只是要使对方明白，我们非常愿意与对方结交。

小恩小惠的方法用于增加感情上的交流，这种办法有时会获得良好的效果。

张志超是一家公司的图书销售员，有一天，他去书店查看图书的销售情况。在这个过程中，他注意到有一个年轻人拿着一本书看得津津有味。

于是，张志超走到年轻人面前，跟他攀谈起来。通过交谈，张志超感到这个年轻人对文字方面的理解很有独特之处，而且对文字的运用能力也超出一般人。

张志超很想结交这个年轻人，当看到年轻人手里的书时，张志超有了主意。他把营业员叫来，说：“这本书是我们公司出的，我想把它送给这个朋友，你看怎样办理手续？”

营业员让张志超拿出证件，然后打了一个电话，说：“可以了，不用交费。”

年轻人很高兴。分手的时候，他已经把张志超当成好朋友了。

大部分的人都有这种心理，无故受人恩惠时就感觉欠对方人情，所以，只要对方不提出过分的要求，通常都会很愿意帮助对方的。

略施小惠要做得自然得体，如果一下子给予对方很大的好处，对方一定会疑惧你可能要求更大的回报而回避。所以施小惠时，要顺其自然，以使对方可以大方地接受。久而久之，略施小惠的影响力便可发挥出来。

略施小惠，不只限于金钱的施惠，许多种方法亦可适用。如热诚的服务，不就是略施小惠的方法之一吗？

运用“略施小惠”时，在技巧上要特别注意一点：态度要自然，不要让人感觉到做作。否则，不但讨人厌，说不定还会得罪人。天下最愚蠢的事，就是让“资产”在无形中变成“负债”。如能做到“运用之妙，存乎一心”，略施小惠，会让人难以抗拒。