第二十四计 软磨硬泡吃得开 磨来蹭去步步高

松下电器创始人松下幸之助，年少时去一家大电器厂求职，请求安排一个工作环境最差、工资最低的差事给他。人事部主管见他个头瘦小穿得又很不整洁，不便直说，随便找了个推托的理由：“现在不缺人，过一个月再来看看吧。”

一个月后，松下真的来了。人事部主管又推托有事，没空见他。

过了几天，松下又来了。

如此反复多次，人事部负责人说：“你这样脏兮兮的是进不了我们厂的。”

于是松下回去借钱买了衣服，穿戴整齐地来了。对方没办法，便告诉松下：“关于电器的知识你知道得太少，不能收你。”

两个月后，松下又来了。“我已学了不少电器方面的知识，您看哪个方面还有差距，我一项项来改善。”松下说。

人事部主管看了他半天才说：“我干这项工作几十年了，头一次见到你这样来找工作的，真佩服你的耐心和韧性。”

松下终于打动了人事主管，如愿以偿地进了工厂。后来也经过不懈努力，成为日本电器的经营之神。

松下在软磨硬泡的过程中及时修正自己，提高自己。自己的磨功不仅用在了拜见人事部负责人上，更用在了“课下”时间，自己磨自己的专业知识。磨刀不误砍柴工。“刀”磨好了，可以派上用场了，“砍”柴这件事也便自然落到他的头上了。

这里，松下的磨功不可小觑，但更不可小觑的是，他能放下自尊，不顾别人的拒绝与批评，按照对方提出的要求，积极地磨。为了达到目的，我们必须增强抗挫折的能力，碰个钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样笑容可掬地与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。有这种缠住不放的意志，才能把事情办成。

有个推销保险的业务员，到一家餐厅拜访餐厅老板，老板一听是保险公司的人，笑脸倏地收了起来：“保险这玩意儿，根本没用。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”

“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了！”业务员并不退缩。

“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”

老板本来是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了。老板娘吓了一跳，大喊：“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说、怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间了！”

这个业务员每天都来洗碗盘，老板依旧是铁石心肠地告诉他：“你再来多少次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别家吧！”

但是这位有耐心的业务员依然天天来洗，10天、20天、30天过去了。到了第40天，这个讨厌保险的老板，终于被这个青年的耐心打动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，还替这位有耐心的年轻业务员介绍了不少生意。

这位青年的磨功真是了得！老板说缺刷碗的，还真就刷了起来。一下子“刷”出了一堆保险客户来。