第二十四计 软磨硬泡吃得开 原一平千“磨”拓市场

软磨硬泡不怕脸皮厚。

俗话说：“人心都是肉长的。”不管人与人之间认知距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。

日本的保险“推销之神”原一平，小时候是全村里出名的“混世魔王”，人见人怕。由于自己的声名狼藉，23岁那年他便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探亲访友了。

原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险业务。所以回到家乡不久，他便大力宣扬保险知识。遗憾的是村民对保险根本不了解，更不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，首先就要劝说村民了解保险、参加保险，而其中最重要的是先求助于村长的帮忙才能顺利进行。

现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时原一平经常欺负他，如今要想取得村长的帮忙，肯定很不容易。不过，原一平没有放弃，找了时间提着礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地吃了一惊。

当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口否决了。

第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然拒绝。其实拒绝原一平的理由无外乎就是他小时候给大家留下的坏印象。

第三天一大早，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家去帮忙盖房子去了。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追了过去，车子一放，袖子一挽就干起了活儿，干完活儿他还和村长“磨”。

为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个钟头，村长起床开门愣住了，只见原一平淋得像只落汤鸡，村长一把将他拉进屋里说：“一平，你就别‘泡’了，我动员全村人学习保险知识还不成吗？你这种精神头，就是‘天皇’也得举手投降！”

村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。这种“软磨硬泡”找人办事术并不是人人都能做得很好，只有控制好自己，才能充分发挥其作用。从原一平的表现中，我们可以得出，软磨硬泡要掌握以下几点。

如果原一平面对村长的拒绝感到难为情，那就不会打动村长了。磨和泡最重要的是要脸皮厚，不因对方的拒绝和奚落而难为情，产生放弃之念。

很多时候大家认为找人办事是一件很为难的事情，所以才有“求人难”之说。但事情不办是不行的，对方有意推脱、拒绝，那我们只能靠耐心周旋来达到目的了。所以脸皮厚、有耐心也是找人办事的基本。

原一平知道打开市场找一般的村民是不行的，得找到有号召力的村长。于是他选择村长作为重点突破对象。找村长去磨和泡所用的时间，比找一个普通村民去磨和泡花费的时间要经济得多。因为拿下村长，便等于拿下了全体村民。泡时一定要找到对你的事情起到决定意义的人来泡。

原一平抓住任何一次做村长思想工作的机会，而且很会表现。先是送礼；后是赶了很远的路不说，而且还帮人家干活儿；最后干脆在大雨中苦苦等待。这些加在一起，下的工夫的确不小。

人心都是肉长的，原一平这样努力，村长能不被感动吗？