第二十计 制造假象遂心意 制造局面达目的

求人办事，有时候求不成，怎么办？可以制造一种假的局面，将被求者带入“局”中，通过巧妙安排让他不知不觉地去办事。

郑板桥擅长画竹、兰、石、菊，字写得也棒。慕名上门来求字画的人络绎不绝。

不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也都被他拒之门外。有位大富豪新盖了座宅院，豪华富丽，但就是缺少点儿斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？富豪一听，猛拍大腿，妙！拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片送进去后，照例被挡在门外，理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等，一连几次都是如此。

后来，大富豪与一位大官朋友闲聊时，提及此事，大官说：“你怎么连郑板桥是什么样的人都不晓得？别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。”大富豪一听，来了精神，夸下海口道：“瞧我的，不出几天，定能弄几幅字画来，上面还要让他写上我的大名。”

于是，大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。工夫不负有心人。经过多方打听和观察，大富豪终于发现郑板桥的喜好：喜爱丝竹之声，特别爱吃狗肉。于是，大富豪就精心地设计了一个局。

这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没有听说有什么人会弹琴呀？于是，循声而来，发现琴声出自一座宅院，院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髯飘逸，正在怡然抚琴。哎呀，这分明不是一幅图吗？

老者看见他，立即戛然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点儿不好意思，老者却毫不在意，热情地让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。谈兴正浓，突然，传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来了。一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就黏在上面，老者刚说个“请”字，他连客套话都忘了说，就迫不及待地猛吃肉起来。

风卷残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不知晓，就糊里糊涂地在人家这里乱吃一通。现在酒足饭饱，自己总不能就这么一甩袖子，说声“再见”就走吧！然而，又该怎么答谢人家呢？留点儿银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步，也没带钱呀！于是，他对老者说：“今天能与您邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以为报，请您找来纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”老者似乎还有点儿不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的姓名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，于是在落款处题上“敬赠某某某”。看到老者满意地笑了，他这才告辞离去。

第二天，这幅画就挂在大富豪的客厅里，大富豪还请来宾客，一同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己落入了人家的圈套。

“名人”也是人，自然也就有着普通人所有的弱点。比如郑板桥，虽然不喜欢随便给人家画画，但他却改不了有雅兴且吃狗肉的爱好。因此，大富豪抓住他的这些弱点，故意布置了一个文人墨客喜爱的情景，专门等着郑板桥来“入局”。狗肉吃个精光，又觉得“来而不往非礼也”，且是个“雅皮士”的郑板桥，自然只能“投画报狗肉”了。

这个局设得巧，设得妙，最关键的就在于大富豪抓住了郑板桥的特殊爱好。

在职场中，抓住对方的特殊爱好，通过投其所好地制造假局面，成就自己不好成全的事情，也是一个不错的求人办事的方法。

有位政客想在东北谋份美差，曾经请一个有势力的大老板把自己推荐给张作霖，结果无功而返。有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。

旧友想了想说：“我想到一计，老头子近来很喜欢打牌，我们请他来吃饭打牌，打牌时你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”于是，一切照顾问的计划进行，这天，张作霖的牌很顺，要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，坐庄就连庄。他高兴得一个劲儿地乐！

打过牌后，张作霖和顾问边吃边聊。顾问捧他：“大帅，您这牌打得可太棒了！”张作霖笑着说：“哪里，碰运气罢了！”顾问话锋一转，说：“今天那一位可输惨了！他也不富有，这次到北京来，是想谋一份差事的。”张作霖听了，道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎！”说着就去口袋里掏支票。

那顾问连连摆手道：“使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。大帅要是可怜他，不如给他一个什么职司，他就感激不尽啦！”张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他的，我成全了他吧！”那顾问忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。

张作霖的顾问利用张作霖喜欢打牌的爱好，设置了一场别开生面的牌局，然后借机为友人谋得了美差。

从以上两个设局的故事可以看出，设局的关键在于“巧”，巧妙地抓住对方的爱好和心理特点，然后，安排好场景和人物，一起演戏，让对方在“戏”中为己方办事。