第十七计 谦虚低调吃得开 谦虚赢得好人际

在一次座谈会中，与会者多是学者及评论家，主办单位安排了一位家庭主妇列席发言。当轮到她发言时，她以“像我这样的家庭主妇……”作为开场白开始了她的谈话，她的谈话内容与侃侃而谈、引经据典的学者们相比，显得非常低调谦虚，结果却成了一篇非常精辟的演讲，实在让人刮目相看。

这位主妇的成功就在于她很高明地利用了人们的心理。那就是利用“像我这样的人……”引开了人们对她的不屑。把自己摆在比别人“低下”的地位上，反而获得了高高在上的人的好感。

由此可见，保持谦虚低调，是一项非常重要的交际手段。

在职场中，注意谦虚是一项非常重要的交际方法。

小李从某名牌大学刚毕业，就进入一家国企，并且在很短的时间内取得了出色的业绩。但是两年过去了，小李的工资待遇一点儿也没得到提升，职位一直在原地踏步。这是什么原因呢？小李百思不得其解。

于是，小李找到平时关系好的同事，在其指点之下，他才恍然大悟。原来，小李一踏入单位，就雄心勃勃，希望干出一番大事业。小李自恃才华横溢，平时在言谈举止之中，流露出一种盛气凌人的气势。即使在跟领导打交道的时候，他总是想显露自己的才华和知识，无形中就给领导一种骄傲自满的印象。

因此，我们有必要探讨一下，那些经常想在交际中赢得成功的人，在不同的时间、不同的环境下，如何用不同的方式表现自己的谦虚，才能给别人留下一个良好的印象。

如表扬或赞美使你感到在众人面前窘迫的话，你不妨想办法转移大家的注意力，使自己巧妙地“脱身”，把表扬或赞美的对象“嫁接”到别人的身上。

直言谦虚，固然可取，但弄不好会给人一种虚假的感觉。特别是两个人之间，如果仅仅说“你比我强多了”这类话，容易产生嘲讽之嫌。遇到这种情形，你不妨用比喻的方式，巧妙地表达自己的谦虚。

任何称赞和夸奖，都不可能毫无缘由，或者因为某件事，或者因为某方面的成绩。这时你对自己的成绩不妨像绘画一样，轻描淡写地勾勒一笔，却在淡泊之中见神奇。

面对称赞，如果把自己说得一无是处，不但起不到谦虚的作用，反倒给人一种傲慢的感觉。正如俗话所说：“过分的谦虚等于骄傲。”现实生活中，类似这样的情况屡见不鲜。所以，谦虚要掌握一定的分寸。

批评与赞美是一对反义词，但它们并不是“冤家对头”，在表现自己的谦虚时，让它俩“联姻”会取得更好的效果。那就是面对人们的赞美，你却去诚恳地征求他们的批评，这就更能表现你谦虚的态度。

以上关于表现谦虚的言语方式，各有特色，但这尚未概括所有谦虚的方法。我们在社交生活中，可以根据不同的场合、不同的环境、不同的交际对象，不断自我创新，不断地总结和摸索，找到最适合和最恰当的表达方式。只要虚心而诚恳，努力追求谦虚的品格，就一定会赢得别人的好感。