第十七计 谦虚低调吃得开 谦虚到位赢尊崇

中国人常说，自己有本事要让别人去说。一个真正成功的人是不喜欢自吹自擂的，因为别人的眼睛要比你的眼睛亮得多。

1999年3月举行的那场世纪拳王大赛上，由于裁判有争议的判决使这场比赛被判为平局，但明眼人一看就知道刘易斯应该获胜，真正的拳王当是刘易斯。霍利菲尔德自己的吹嘘是不能改变群众雪亮的眼睛所作出的判断的。1999年11月，刘易斯与霍利菲尔德重赛，经过12回合的激战，刘易斯成为无可争议的世界重量级拳王，霍利菲尔德再怎样吹嘘也是没用。

与其吹嘘自己而事实上却名不符实，不如自己谦虚赢得尊重。

美国南北战争时，北军格兰特将军和南军李将军率部交锋，经过一番空前激烈的血战后，南军一败涂地，溃不成军，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，签订降约。

格兰特将军立了大功后，是否就骄奢放肆、目中无人起来了呢？没有。他是一个胸襟开阔、头脑清晰的大人物，他绝不会作出这种丧失理智的行为来。

他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒，但态度仍旧镇定异常。像我这种矮个子，和他那六尺高的身材比较起来，真有些相形见绌。他仍是穿着全新的、完整的军服，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑；而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”

格兰特将军不但赞美了李将军的风度，而且也没有轻视他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败，都是偶然的机会造成。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，当时敌方军队在弗吉尼亚，几乎天天遇到阴雨天气，害得他们不得不陷在泥潭中作战。相反的，我们军队所到之处，几乎每天都是好天气，行军异常方便，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，这不是幸运是什么呢！”

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利，归功于天气和命运，这正表示他有充分的自知之明，始终没有让理智被名利的欲念所埋没。

曾经有人说：“越是不喜欢接受别人赞誉的人，越是表示他知道自己的成功是微不足道的。”

说一番谦虚的话听在人家耳里，远比自吹自擂好得多。

唯有对自己的成就发生疑问的人，才爱在人家面前吹牛，以掩饰自己的缺陷。一个真正成功的人，是不必自我吹嘘自我炫耀的，因为你的成绩、你的成功，别人会比你看得更清楚，记得更准确。

也许你认为格兰特将军的自谦，固然值得赞美，而李将军以败将的身份，居然也昂首挺胸、衣冠整齐，似乎有些失之骄傲呢？其实不然，李将军虽然战败，但仍能坦然忍受耻辱，这正是他勇敢坚毅的地方。他这样做，是表示他把失败当作一种经验，而非一种耻辱，如果能再给他一次机会的话，他仍能挺身奋战、争取光荣。所以，他仍不失一位伟大军人的风度。他之所以与格兰特持相反的态度，并非不肯谦虚，实在是由于两人所处的环境不同。

假使你常常为芝麻小事而得意忘形，接受别人的称赞，自己拍自己的肩膀，把它当作一桩了不得的事情，那你无异于在欺骗自己，就像那些被魔术欺骗了的观众一样。从此你将走上失败之路，因为你早已没有自知之明，盲人骑着瞎马乱闯，怎么会有成功的希望呢？

实际上，只要我们仔细思考，就知道我们百分之九十九的成功，其实不少是有机遇的成分夹杂在里边的，我们应该看清这些机遇所在，准备将来如有同样事情发生，又缺乏这些机遇时，知道怎样应付。

欧洲有一著名格言：“越是喜欢受人夸奖的人，越是没有本领的人。”反之，我们也可以说：“越是有本领的人，越是不需要得到别人的夸奖。”