第十一计 借力使力好办事 借出众人士获益

出众人士也可以成为你的贵人，为你带来名和利。

有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。

艾布杜在他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下。艾布杜带着这几本签名簿浪迹天涯，登门造访工商巨子和好名的富翁们。

“我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张照片在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”

被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代的世界名人时，会有什么反应呢？人都是好名利的，尤其是有钱人更爱虚名。因此，多数的人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。

又由于这些人有很多钱，而且喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就会毫不吝惜地付给艾布杜一笔为数可观的钱。每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美元。

艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。这些人给艾布杜的酬劳最多的有2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约为500万美元。艾布杜自己由此也成了一个成功人士。

这个故事中的阿拉伯人正是巧妙地利用了这些出众名人的效应，通过借助他们的影响力来实现自己的目的。

出众的人，有的可以算是“名人”，因为他们频繁出现在媒体，曝光在大家面前的，是大家众所周知的人物。至于那些不为大众所知的，不经常露脸的，未必就不出众，只要是你身边的圈子里小有名气的人都可以算作是“出众人士”，而借助这些人，巧妙地加以利用，对你的事业、人生会起到如虎添翼的作用。

这位阿拉伯人正是利用了出众人士的“名气”才成就了他的财富之路的，因为对于一般人来说，那些所谓的“名人”在人们眼里更显得有声望，是具有特殊地位的群体。“名人”的一言一行都颇具影响力，而且在很大程度上是为大众所效仿的。“名人”在我们自己的社交圈子里也许就存在着呢。

也许我们没有这位阿拉伯人这样别出心裁的创意，找到牛气冲天的名人。但他结交“名人”的技巧也可以借用到我们的交际中。

近朱者赤，近墨者黑。我们应该尽可能地结交优于自己的人，并朝这一目标努力。结交那些出众的人士，便能见贤思齐，获得进步；反之，若结交远逊于自己的朋友，自己难免原地踏步，甚至是退步。

我们可以寻找那些在某一行业出众且立身于社会主导地位的人们，还有那些有着特殊才华的人们。例如，对社会有着杰出的贡献，才能突出的专家，学识渊博的学者，才华洋溢的艺术家，等等。此种杰出人士绝非凭一个人的喜好所界定，而需经由社会上的认同方可获得。

至于怎样与这些人结交，没有成形的办法，也许是主动上前毛遂自荐，或是经由知名人士的大力引荐，当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。居于其间，仔细去观察拥有不同人格、不同道德观的人们，不仅是件赏心悦目的乐事，更对你有所助益。

几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交。总认为假使自己也小有才气，那更是如鱼得水。即使达不到这一目的，也能满足自己与其共荣的心理。然而，即使是和这些才气纵横、魅力十足的人物交往，也不可不顾一切地全身心投入。不丧失判断力，才是最适当的交往方法。