第十一计 借力使力好办事 借来梯子好登天

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定的态度对其大加赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。从中可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。我们把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在奋斗的过程中，就可以称它为“借梯登高”之计。

这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“高”则是自己的生活或工作事业中所要达到的目的。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有意立戚夫人之子如意为太子，换掉吕后之子盈的太子之位，为此，吕后便找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖看见太子能请来不肯为自己出山的四贤人，认为太子为人恭敬仁孝，能让天下名人慕名而来，终于取消了换掉太子的念头。太子的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他的母亲吕后和张良的妙计。

贵为皇后和太子为了达到自己的目的，还要借助贤通和名士的力量，更何况我们凡夫俗子呢？

在职场中，借梯也是常用的交际手段。中国人历来看重宗族亲情，以至在今天仍然盛行“走后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用后门去干违法乱纪的事情，当然是不足取的，但如果你想充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力就对你有用处。

一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种依靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。

在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类互有需要的心理诉求，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

在施行“借梯登高”之计时，一般要遵循以下两点：

一是找对“梯”，即要与有影响力的人做朋友。“借梯登高”本来是《三十六计》中的一计，用来说明利用别人的长处达到自己的目的。实施这一计谋的关键是找准梯子，如果梯子找得不准，不但登不上高处去，还有摔下来的危险。

对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质。人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本。

二是善借“梯”。“梯子”是否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因利小而不为。

如果你与对你的成功有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他。“小不忍则乱大谋”，这是古训，在这方面古人也作出过榜样，比如，韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会“得来全不费工夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在平时的为人处世之中。

这里还需要说的是，有很多人并不是不会施行此计，而是觉得难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢？

无论做什么事情，单靠个人的力量是不行的。当你有了一些新想法时，对方不同意，这时就要进行说服，而说服对方，也需要借梯。

为了说服对方与你合作，就得有意识地把与你观点相同的人拉在身边，让他们做后盾。没有他们，只靠你自己是很难说服对方的。

这时，你可以借助的梯子有哪些呢？

一是双方共识的朋友。所找的这位朋友得是对方信任的人，知识水平能力都能胜任你所要办的事情。如果你的朋友水平很低，对方怎么能信任？

二是专家或权威。借助一些有权威的人，比如一些知名度较高的人的力量，像著名的专家学者等。因为这些权威人物都有一定的威慑力量，他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们认可的事情一般人相信是对的，不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情，或为你们题个词等。这些东西可以向对方证明你的实力，有了这些东西再说服对方就不会困难了。而且对方看你有“后台”也会愿意与你合作。

三是多人认可的事实。遇到困难想说服对方，可以借助别人的力量，也可以借助事实的力量。比如向对方要求做某些工作时，就得让对方相信你的能力。而要让对方相信你的能力，就可以把你做过的一些重要事情讲给对方听。至少也得说上三件。这样对方就可以断定你是否有能力完成此事。而你列举的三件事应该与你要做的事有一定的关系，可以证明你有能力完成这件事。

你将你的梯子一一摆在对方面前时，对方会认真考虑你的问题。他会想：“既然这么多人支持，他的想法肯定有一定的道理。”