第十一计 借力使力好办事 借贵人向上攀登

在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，可利用与他们接触的机会与之建立良好的关系，这对你的前途至关重要。

有贵人相助，成功就会变得简单得多。所以，找到自己的贵人，并博得他们的信任和赏识，是成功的重要步骤。

如同天上不会掉馅饼一样，贵人也不会主动来到你的面前提携你，因此，贵人需要你主动努力才能找到。

而找贵人，也要找得准确，才能对你起到真正的作用。如同问路，如果你找一个不识路的人去问，那么你是怎么样也到达不了目的地的。如何发挥自己的主动性找到真正的贵人呢？

第一，要明确自己的目标。目标其实就是你自己要做成什么事或达到什么愿望。

第二，要分析哪些人能对你的目标和愿望的实现起到关键作用。这里面，你可以通过自己的人脉网或其他途径，多方打探你实现目标和愿望需要哪些方面的人。然后，对这些人细加甄别，选中最直接、最有力量的人物作为“贵人”的锁定目标。

第三，对你锁定的“贵人”的信息详加分析，尤其是要注意以下内容：

他的喜好是什么——为你备好打动他的见面礼物做准备。

他欣赏哪种类型的人——以便你投其所好地包装好自己的形象，为届时更好地与他相交谈做准备。

他的性格特点是什么——有人小心眼，你就要小心应对；有的人则大而化之，你大可与他开诚布公；有的人好大喜功，你在交谈时就可以多奉承他；有的人则喜欢实是求是，你则不可太过奉承他。

他目前最大的或最迫切的需要是什么——这样才能“牵牛牵住牛鼻子”，投其所好，让他对你另眼相看。

第四，就是具体地实施“拿下”贵人的计划。一般情况下，在不直接认识贵人的前提下，如果你自己直接登门拜见会显得太过突兀，你可以找个“中介人”，带你去拜见贵人。

只有多动脑筋，才能使你有效地找到真正的贵人，达成你的愿望，实现你的目标。

清政府的官场中向上攀登历来靠后台，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己，他的儿子名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板模仿左宗棠的字，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主模仿左宗棠的笔迹在扇子上写了一些字并落了款，然后得意洋洋地回到了福建。

这天是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”

黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只要在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。

总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠的笔迹，一点儿不差。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶不几年就升到四品道台。

左宗棠虽然不肯写推荐信，但黄兰阶却也借到了左宗棠的名义沾了个大光。可见借助别人，若别人不肯，也可以另谋出路，借用能代表这个人的事物，比如黄兰阶借“左宗棠”的字，结果使他在职场中，向上攀登，为成功打开了捷径。

寻求贵人不可一条道跑到黑。

就如爬山一样，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他们。这时，虽然有人拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。

在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么不管你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。因此，为了超过这些人，你必须离开挡路人那条升迁道路，从另一个没有阻碍的道路上往上晋升。

如果挡在你前面的那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，等他获得晋升后出现空缺时，你的贵人便能立即提拔你。

多位贵人的共同相助，可产生几何数级的提拔效果。几何数级效果的产生，是由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使领导决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。

所以，拥有多位大人物便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借“大树”相助办事的智慧。

这里要注意的是，多位贵人之间要没有利害冲突和矛盾。否则，你很可能成为牺牲品。

此外，也要注意，有些影响你晋升的关键“贵人”，并不会轻易就对你有信任感，要得到你所希望的贵人的提拔，并不是轻易就能够做到的，而是需要一段时间。因为虽然你看上了某个靠山，可对方却不一定愿意提拔你、照顾你。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格和忠诚，这些方面都是他考察你的内容。

从根本上来说，你这样做就是要他能够信赖你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能更漫长，而你不仅要好好表现，还要在难熬的岁月中等待机会，应对他对你的种种考验！

在交际实际中，与贵人之间的关系应当有所明确，最好是建立在双方各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调双方以诚相待的态度，既然你有恩于我，滴水之恩必将涌泉相报。这才是正确的做人之道。

最关键的一点是，若要被贵人“相中”，首要条件还是在于自己是不是这块料。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。假如贵人提拔了一个扶不起的阿斗，这对他来说也是一大讽刺。