第十一计 借力使力好办事 会找大树好乘凉

俗话说“背靠大树好乘凉”。在人生路上，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折与烦恼，从而使成功之路走得顺畅。

“借大树”是很多成功人士走向成功的交际法宝。

晚清商人胡雪岩可以说是富可敌国，他之所以取得惊人的财富，归根结底就在于他找了两棵坚实的“大树”。

一个是王有龄。王在他创业之初给了他很大的关照和帮助。在地方上，胡雪岩依靠王有龄的权势，获得了大量的订单和机会，生意越做越大。

另一个则是左宗棠。左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，权高位重。胡雪岩为了结交左宗棠，靠上这棵“大树”，费尽心思。他主要采用了两个手段：

一是对左宗棠进行充分地调查了解。胡雪岩知道左宗棠的脾气倔犟固执，难以接近；同时因其战功显赫，颇为自得，喜欢听褒扬之词，并且他对左宗棠与曾国藩以及李鸿章等人之间的矛盾了如指掌，因而胡雪岩的言语能正中左宗棠的下怀。

二是为左宗棠解了燃眉之急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在行动上，他为左宗棠解了燃眉之急。在左宗棠最缺少军粮之际，一下子送了二十万石军粮，了却了左宗棠的心病！由此，自然也就换取了左宗棠的感谢和信任。左宗棠称他“虽出于商贾，却有豪侠之慨”。

那么，我们应通过什么样的交际手段找到“贵人”并与之相交呢？

贵人说白了，就是能对你事业成功有影响力的人，能在关键时刻助你一臂之力的人。这些人一般是：

一是有家世背景的人。这种人中平常就有很多人喜欢自愿助人，只是你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别欣赏。不过，家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力有限，那么跟这种人相处也不能长久！

二是功成名就之人。这种人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你！

三是有能力有潜力之人。这种人可能是最好的追随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟！

从今天开始，好好寻找一位靠山，找到一棵树乘乘凉。不过你们之间相关的基础最好能从利益相关的层次逐步提升到情感和道义的层次，这样你们的关系才能长久。

发现贵人，不知道如何去接近贵人，等于没意义。

谁都想得到他人的帮助，但小人物和大人物之间相隔何止十万八千里。何况即使有缘碰上一个大人物，求他办事照样碰钉子。在无数小人物心中，也许对求大人物相助多半只是想想而已，因为大人物实在难求呀。但也有小人物中的另类，凭着聪明智慧，办成了大事。

老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。

该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。

他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见老江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门儿。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江也就顺理成章地提出了要求。

可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标。从此以后老江的事业上了一个新台阶，人生也进入了一个新的平台！

找到贵人的喜好点，然后，不露痕迹地去借此接近他，和贵人攀上关系，便可以让贵人注意到你了。胡雪岩给左宗棠送大米，也是如此。只是他送的礼物太贵重了，救了左宗棠的军队，难怪左宗棠请夫人亲自下厨为胡雪岩做菜。

最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，只是利用一下他人给你提供的条件罢了，你还得更加努力才是。