第二计 真金还需巧包装 抬身价，“做”到成功

西方有这样一句名言：“你可以先装扮成‘那个样子’，直到你成为‘那个样子’。”

英国形象设计师罗伯特·庞德说：“大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来就不像成功者。再者，他们看起来就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功。”

“让自己看起来像一个成功者”会为你打开通向成功的幸运之门，让你脱颖而出。推选领导时，由于你‘像个领导’，人们会投你一票；商务洽谈时，由于你‘像个成功者’，未来的合作伙伴愿意相信你的公司也是成功的，因而愿意与你的公司合作。如果你看上去像个成功者，那么你离成功也就越来越近了。那么，怎样让自己看起来就像个成功者呢？有以下建议供参考。

欧美人士相当重视心理学在商业上的应用。尤其是身为公司的高级干部，他们平时更重视利用心理学的原理来塑造自己“高人一等”的形象。

在美国还有专门以此主题写的一本很厚的书。书中分别说明大人物应该具备的谈吐（由如何遣词造句到每句话之间应停顿多少等）、应对各种情况时应具备的表情、说话的语调姿态、抽烟的姿势，等等，可谓事无巨细。其中最让人觉得有趣的就是该书提到了“逆光走向对方会使对方产生觉得你较‘大’的错觉”。

逆光当然不容易让对方看清楚你脸上的表情，因此会让对方产生“不知道他在想什么”的疑惑或“他怎么看上去像个魔王”的压迫感。

还有些人甚至按自己谈话的对象或内容来调整自己房间内灯光的明亮度以制造最适当的气氛。

我们或许还用不着做到这种地步，不过在与人说话时选择逆光的位置的确比较好。因为逆光会使对方看不清楚我们脸上的表情，万一我们有时露出犹豫不决的表情时，对方也不容易察觉，从而可使我们给对方留下好印象。

错觉是视觉心理的一种原理。其中常被人应用的是直条纹与横条纹带给人的视觉差异。这项错觉原理常被应用在服装上，我们若想使自己看起来个子高一点儿，不妨穿直条纹的衣服，反之，若想使自己看起来胖一点儿，则可改穿横条纹的衣服。

根据美国一所大学的研究报告，身高与未来的升迁有绝对的关系。一般人站在个子比自己高的人身边，多少总会感受到有一股压迫感，这是一项不争的事实。换言之，身材高大的人可以让别人产生“这个人能力强”的错觉。因此，我们应该多穿直条纹的衣服，让自己看起来更高更大。这样可以给别人一种大人物的印象。

有人曾与一位“最伟大的”记者有过一面之缘，虽然记者的言谈相当有深度，但给人的感觉不但不像个大人物，反而有点儿像个瘪三！为什么呢？就是因为那位记者的各种动作不够稳重的缘故。虽然动作与人的本质并没有直接的关系，但我们对一个人的印象，却往往会因他所表现的动作而有所改变。

人一向就有一种先入为主的观念。通常所说的大人物，他的各种动作一定是缓慢而稳重的。因此若想让别人把你当作大人物看待，你就应该刻意地将自己的各种动作放慢。缓慢且稳重的动作，不论在视觉上或心理上，都可以让对方感觉到你是个大人物！

自然，塑造一个成功形象的最好方法是工作成绩突出。你的杰出表现及其带来的声誉将使人们知道你有多么了不起。人们从你昔日成功的记录或仅仅通过目睹你工作时的风采，就可认定这一点。如同你看见一个网球运动员在球场上挥洒自如的身影就认定他是个职业选手一样，当人们看见你在所从事的领域里的非凡表现时，他们也不会怀疑你的职业水平。

如果你的事业刚刚起步，或虽然经过几年的发展，但仍然没有达到理想的水平，你可运用“成功孕育新的成功”原则。你应该做的第一件事是：总要表现得忙忙碌碌，绝不要让你的顾客们知道你的业务少得可怜；相反，要给他们留下你总是“日程全满”的印象。

给人“工作突出”的感觉不仅仅表现在有干劲上，还要在此基础上注意外在的“包装”，即运用“成功孕育新的成功”原则塑造出一个成功的形象。以下技巧可供参考：

一是有一副看上去很成功的外表。如果你的衬衣领已经磨破了，皮鞋脏兮兮的，西服的翻领款式过时，领带也不干净，那么很显然，你给人的印象无疑是个失败者。

二是你可以用那些能够提高你的形象的象征物来装饰你的办公室的墙壁。这些象征物包括你的学位证书、学术证书、获得的奖状奖章奖杯等。这些东西都能很准确地告诉别人，你是多么的出色。

与什么样的人合作对你的形象产生着巨大影响。这并不是要你把对自己形象不利的朋友们都甩了，但是跟什么样的人打交道确实跟你的形象有关。俗话所说的“物以类聚，人以群分”“与狗居，必惹蚤”，并非无稽之谈。这两句谚语都非常正确，特别是从别人将作何反应的角度讲。例如，如果你有一些地位显赫而且功成名就的朋友，人们就会想：他一定颇有本事，否则，怎么能跟那些人在一起。如果你的朋友全是些失败者，你跟这些人交往，即使这不会严重损害你的形象，那么也不会对你产生积极的影响。还有，如果你在公司里整天同那些声名狼藉的人打得火热，你的形象也会受损。

需要强调的是，为了更好地塑造你的形象，你要搞清楚同你交往的人中，哪些人有助于你的形象塑造，哪些人则有损于你的形象塑造。

如果你的朋友是出类拔萃的人，别人就会认为你大概也是这样的人，或认为你迟早会成为这样的人。正因为如此，名牌大学才受到望子成龙的家长们的青睐。他们知道，名牌大学的气氛足以熏陶出与众不同的气质，对子女的事业成功将大有好处。

在树立自己成功的形象时，不要低估你的伴侣对你形象的影响。在很多社交场合，你的太太都扮演着对你的事业至关重要的角色。她留给别人的印象如何，肯定影响着人们对你的看法。

如果你是个商业人士，那么，带太太出席一些跟业务有关的社交活动是非常重要的。这不仅是因为这些场合你的客户们在场，而且你的潜在客户也会在场。这些未来的客户及其太太们对你和你的太太的印象如何，可能决定着你能在多大程度上说服他们接受合作。如果他们发现你的太太魅力十足，他们将作出积极的反应。假如你的太太使他们大失所望，那么你同他们做生意的希望就会化为泡影。

在大多数情况下，你可采取很多措施改进你妻子的形象。例如，你知道她酒量很小，就要注意不要让她喝得太多。如果你怕她由于对有关业务的知识知之甚少而导致尴尬发生，你就多教给她一些这方面的东西。假如她有心学习，她很快就会获得一些你业务方面的知识，你就会惊奇地发现，在未涉及专业性太强的问题时，她谈起生意来还是很在行的。事实上，纯专业性的问题一般也不会在这样的场合讨论。

自然，任何时候你的太太都应表现得像个贵妇人才对。常言说得好：“只要她还是个贵妇人，你就拥有一笔财富，而不是一个负担。”当然，她的外表在很大程度上决定着别人对她的印象如何。而且毫无疑问，她的衣着风格同你的一样重要。因为女人总比男人更需要打扮。所以支付得起的话，不妨给她买几套高档衣服，这是一笔很划算的投资。你的太太身着高档服装，配以珠宝，不但树立起了她的美丽形象，也使你看起来充满了成功的希望。

有些已婚男士会告诫新婚男士，从新婚的第一天起，就应该以命令的方式与太太沟通，将来太太才会听话。

事实上这种现象若从心理学的角度来看也是相当有理的。心理学研究表明：

男士在结婚后，若能立刻对太太表现支配者的态度，久而久之妻子就会习惯于丈夫的这种态度。例如，丈夫可以对太太表示“倒杯茶给我”、“拿报纸给我”或“马上把洗澡水放好”等，让太太自然产生“丈夫就是支配者，自己就是服从者”的印象。

相反的，若一开始就表现出夫妻平等的态度，则一辈子就都必须维持这种关系。

类似的情形在办公室中也可以适用。对于那些不把上司看在眼里的职员，上司只要以命令式的口气与之说话，就可以很自然地改变他对上司的印象。

具有适当的幽默感，不仅能给你的事业带来极大的好处，而且会使你的工作更有乐趣。幽默可以消除紧张情绪，创造一种轻松愉快的工作气氛，从而使你的事业更为成功。它同样也是塑造成功形象的一个因素。每当面临选择时，绝大多数人都愿意与那些有幽默感的人打交道。

在通常情况下，幽默确实可以帮助你打开僵局，但在某些特定场合也许会适得其反。所以，掌握“火候”非常重要。否则，就可能弄巧成拙。例如，这样向一位很有身份的潜在的顾客进行推销就十分荒唐：从后面拍一下他的肩膀，问道：“嗨，伙计！听说过那个女推销员的笑话吗？”再比如，当你的生意正经历着困难而走下坡路时，你不会欣赏你的律师跟你开什么破产的玩笑。

在当今复杂的社会中，许多人灰心丧气，精神萎靡。因为压力和紧张情绪比以往任何时候都普遍，所以恰当的幽默就显得越来越重要。它经常是缓和尴尬局面的最好办法。如果你天生就有幽默感，那一定要发扬它，因为这无疑是一种优秀的品质，人们会因此而乐于与你共事。