第一计 人脉投资走长线 慢功“炖”出好人缘

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

那么，如何搞好人际关系呢？我们中国有句俗语“平时不烧香，临时抱佛脚”。“临时抱佛脚”这样维护人际关系的技巧未免显得太急功近利。“关系”通常要花一点儿工夫才能取得。

聪明人不应当过于急功近利。有许多机遇是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为暂时没有看到交往的价值，就忽视这种交往。

每一位伟大的成功者背后都有多个支持他的成功者，在某些方面有所建树的人就是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系网”。实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们。以前的同学和校友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。而他们都将有可能成为你事业成功的助推器。善于扩充自己的网络资源的人，也就是即将面对成功的人。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着扬竿收线，把鱼甩到岸上。因为如果不这样做，到头来不仅抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游跳几下，再又慢慢收线。如此一收一放，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

求人办事也是一样，如果对人家逼迫得太紧，对方反而会一口回绝你的请求。因此，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

某中小企业长期承包那些大电器公司的工程，该公司的董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：他对年轻的职员也殷勤相待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

事前，他总是想方设法将那些电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为组长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的组长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然非常感动，心想：我从前从未给这位董事长办过任何事，并且我现在也没有掌握重大交易的决策权，这位董事长竟然如此看重我，我得找机会好好回报他才是啊。自然而然地，这位年轻组长对董事长产生了感恩图报的意识。

正在组长受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位组长有太大的心理负担。

这样，有朝一日当这位组长晋升至主任、经理等要职时，肯定会记着回报这位董事长的恩惠。后来，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭、破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。

总观这位董事长的“放长线”手腕，的确有他“老姜”的“辣味”所在。这也揭示出结人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标地进行长期的感情投资。

这里，值得一提的是，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。

《纽约时报》记者问美国前总统克林顿“如何保持自己的政治关系网”，克林顿说：“每天晚上睡觉前，我都会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们给了我不少帮助。”

“不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海”。瞧瞧，人家全球闻名的克林顿总统都这样事无巨细地注意日积月累地积累人脉，我们，是否也应该学习一下呢？我们虽然没有秘书，但我们也可以建立属于自己的人际关系档案。

比如，我们参加了一个活动，我们也可以回来后记录下在这个活动中结交的某某人的有关情况：姓名、工作、爱好之类。这里，值得一提的是，记下来你对他们工作最感兴趣的方面，这是很值得一记的内容，这样你就不用记住所有的细节，而是在有所需要时就会有所侧重地查看档案了。