第一计 人脉投资走长线 平时就要多烧香

有这样一个寓言：黄蜂与鹧鸪因为口渴，就找农夫要水喝，并答应付给农夫丰厚的回报。鹧鸪向农夫许诺，它可以替葡萄树松土，让葡萄长得更好，结出更多的果实；黄蜂则表示，它能替农夫看守葡萄园，一旦有人来偷葡萄，它就用毒针去刺他。农夫对它们的话并不感兴趣，对黄蜂和鹧鸪说：“你们没有口渴时，怎么没想到要替我做事呢？”

你有没有这样的体会？当你遇到某种困难想办某件事的时候，想找个朋友帮你解决，却突然想起来：过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你没有去，本来可以关心一下他的，结果你却没有表示。现在有求于人家就去找，会不会太唐突了？会不会遭到他的拒绝？在这种情形之下，你免不了要后悔“平时不烧香”了。

这个寓言告诉我们这样一个道理：平时不注意与人交往，建立关系，等到有求于人时，再提出替人出力，未免太迟了。

中国人讽刺临事用人的做法时常用的话就是“平时不烧香，临时抱佛脚”。与之相反，还有一句俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”。真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。这样，你在危急时刻才会得到意想不到的帮助。

如果“平时不烧香”，等到需要别人帮助时才“临时抱佛脚”，尽管你很急迫，下的力气很大，人家也可能一口回绝你的请求。因此，只有平时跟人家把关系搞好了，到需要时才会有求必应。

因此我们为人处世的原则就是：不要与朋友失去联络，不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。有时候，半年以上不与某个朋友联系，就有可能失去这位朋友。

要多交朋友，建立一张人际关系网，就要积极主动地和别人联系。光有想法是不够的，必须将它化为行动。朋友间频繁的交往和走动有利于信息的交流和沟通，很多有价值的重要信息就是通过这样的方式传播的。

一旦和别人建立初步联系之后，要设法进一步巩固和发展。交际往往会有两种目的：直接的无非就是想达到某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人在某些方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者不是为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系增进了解，以使你们的朋友关系长期保存下来，这可以看做是间接目的，这种间接目的可以使你的人生更丰富，更有价值。

主动与朋友联系十分重要。试着每天打5～10个电话，这样不但能扩大自己的交际范围，还能维系旧情谊。如果一天打通10个电话，一个星期就有70个；一个月下来，便可达到200多个。这样一来，你的人际网络每个月大概就可以多出十几个为你打通关节的“有力人士”。

现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这是很可惜的。其实，一定要珍惜与朋友之间的友谊，即使再忙，也别忘了沟通感情。

现在想想：你已多长时间没有和某人联系，没有和你最需要的人联络了。即使你想要联系，可是由于腼腆，甚至觉得窘迫而未付诸行动。所以，你应该立刻行动起来，下决心打个电话或去拜访他。

很多人都有忽视“感情投资”的毛病，一旦交上某个朋友，就不再去培育和发展双方之间的感情，长此以往，两个人的关系自然就淡薄了，最后甚至变成陌路人了。

可见，“感情投资”应该是经常性的，不可似有似无，要做到常联系、常沟通，将来才能用得着、靠得上。

这里介绍几种时常保持联系方法：

一是创造和利用各种机会。如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客，你可以花费心思寻找机会跟他多接触。人与人之间接触越多，彼此间的距离就会越近。这跟我们平时看东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。比如，我们在广播或电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。所以，交际中的一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

机会无处不在。比如，记下他人的生日或对他来说某个重要的日子，到时寄出一张贺卡。留心报纸或杂志上出现的内容，如发现对某位人士有帮助，剪下来或复印一下寄出去。出差路过某人居住的城市或居住地时，看看是否可以相聚共进一顿早餐、午餐或晚餐，至少要打个电话问候一下，哪怕拿起电话仅说一声“嗨，你好！”这些联系不需花费太长时间，或承担什么责任。实际上，这种看似没有特别目的的问候会更令对方感到愉快。重要的是进行联系，不断地联系！

我们中国有许多礼节，如婚丧嫁娶等大事，亲戚朋友就要参加；而且，有许多场合还得送礼，这是几千年来的传统，是很有必要的，因为这是亲朋好友经常保持联系的一种方式。如果你常年关闭门户，既不“出去”，也不欢迎别人“进来”，那就孤立了自己。

这里值得注意的是，要注意“关键时刻”。比如：对方有困难的时候，更应加强联系。如果朋友发生了什么事，比如生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。平日尽管因工作忙没有很多时间来往，但朋友遇到困难时要鼎力相助，才能显出你们之间的深厚情谊来。“患难朋友才是真朋友”，关键时刻拉人一把，别人会铭记在心。

二是建立一个固定的联络方式。物以类聚，人以群分。因共同的兴趣和相关的行业而创建一个固定的聚会，可以为彼此开拓人脉、互相联系创造不少的方便。

时下很时髦的“驴友”团队（爱好旅游的朋友结成的团队）可以说是一个非常典型的交际方式。这些人通过网络，将大家联系在一起，共同策划旅游的目的地、时间和器具等，然后按约定一起出游。在出游的队伍中，各行各业的人士都有，大家一起通过交流，不仅增进了感情，还能了解到不同的行业信息。这就是一个不错的联系方式。

也有各行业之间为了方便产业链的上下游互相交流沟通，由几位领军人物出面，定期或不定期举办一些讨论会之类。在这种内部聚会上不仅会有不少免费的内部消息、工作建议和成功的思路，还往往能促进各方交流，为行业发展创造机会。

三是介绍新朋友加入。马斯洛曾指出，如果一个人被别人抛弃或拒绝于团体之外，他便会产生孤独感，精神会受到压抑，严重的还会产生无助、绝望的情绪，甚至走上自杀的道路。因此，建立一个交际团体非常重要。而把第三个人介绍到你的交际圈子里，这无疑是一种积德之举。这样做的你，谁不会对你感恩呢？你是这个关系网中的一分子而且是一个介绍人的名声就会传开。

这里值得一提的是，我们要保持经常联系，不要因为某些原因就放弃了联系。比如，不要因为某个同事休了一年的产假，就将她从你们的联系人名单中划去。保持和她的联系，即便她和你目前的工作完全没有关联。只有维护好团队的人际关系，团队中的某个人才能在不顺利的时候获得帮助。

四是有规律地进行拜访。法国有一本《政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码收集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的朋友关系，这样，当这些人之中的任何一个人当起总理来，自然会为你的仕途铺开一条坦途。

五是在细节上多下工夫。细节最能打动人。从与他人的第一次接触开始，你就要不断去收集累积他人的资料，特别是有关细节上的情况，掌握得越多，越有实际价值。

掌握他人的信息后，你就可以为他创造惊喜！比如，客户的兴趣是钓鱼，你开始就可以说：“哎，王总！最近去钓鱼了没有？”客户会想：哦，他还记得我喜欢钓鱼。你可以记着他的小孩在念六年级，今年后半年就要升初中，你可以说：“王总，你的小孩快要上初中了，计划到哪一所学校上学？”王总会想：哇！他竟然连我的小孩上初中都记得。甚至，他喜欢抽什么烟，喜欢喝什么饮料，你都要记下来。如果王总今天拿出的香烟不一样，你可以说：“王总，你以前不是都抽555烟吗，这次怎么换成了中华烟？”王总想：哇！连我抽什么烟都知道。你甚至记下他宠物的名字，他宠物的名字叫贝贝，是一条白色的德国狗，喜欢吃奶油。你说：“哎，王总！你那条喜欢吃奶油的贝贝跑到哪里去了，今天怎么没有带出来？”王总会惊讶：哇！他如此体贴入微，还记得我有条小狗叫贝贝。

要让人感动，每个人际高手都是创造这种感觉的高手，关心别人，而不只是关心自己。甚至在你为他人出点子、办事的时候，这不仅仅是帮助他人，实际上也是在帮助自己。