第一计 人脉投资走长线 抓住有效性，全面开拓

人脉资源是一笔看不见的无形资产！

你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会起到作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你会知道在创业过程中一旦遇到什么困难，应该打电话给谁。

开采者从来是抓住有用的矿藏来开采。开拓人脉也是同样的道理。你要全面开拓有效的人脉资源，这才是我们到达成功彼岸的不二法门。

为此，我们要知道在开拓人脉资源时，有哪些方面需要我们努力。

现今是市场经济社会，在激烈的竞争下，人人都有不同程度的压力。试想，如果你正处于事业发展的紧要关头，在重重压力下，你只有借助自己的人脉才能把事情处理好，从而为自己减轻压力。

求别人为自己办事是交际中普遍存在的现象。“求人”办事的前提是你得“有人”可求。如果“有事”时“无人”，那只能说明你无法适应当前的社会环境，缺乏处世办事的能力，缺乏维系人际关系的最基本的技巧。

所以，平时留意对自己有用的人而去交往，是非常重要的。

没有用处的人，你给他帮忙，只能让他空添内疚：做人要知恩图报，别人帮了自己，而自己不加回报，岂非“不够朋友”吗？

多帮有用处的人，并不意味着不帮那些对自己起不到帮助作用的朋友，两者并不矛盾。如果这类朋友暂时有困难，我们自然会尽力相帮，这并未违背我们传统的待友之道。

按中国人的传统心态来看，社交不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，就会被认为“太势利”。

但是，根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标：信息共享、情感沟通和相求相助。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。为了相求相助而社交，这不是“势利”，这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。

我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。

交往越广泛，遇到机遇的概率就越高，人脉广泛，机遇自然也就多。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的。世界上最会做人的人，是既能喜欢别人，又能让别人喜欢他的人。如果你能做到这样，你便是最成功的人。成功的人们大多交际广泛，会形成自己的一张“关系网”。

关系网就是指人们在社会实践中形成的各种各样的人与人之间的关系的集合。关系网既然称作是“网”，就应当具有网的特点。也就是说，在这张网上，朋友的构成有点有面，分布均匀。

不懂交际之道的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均。他们只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人所属的行业和特长比较相似。这样就构不成一张标准的关系网了。

比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个不善交际的人，他只能为你推荐一两个人。而善于交际的人就不同了，他会推荐出一大堆朋友。他是在长长的名单上找到的，这个名单上包括各行各业的朋友。

关系网的稠密程度往往是一个人交际能力的最好体现。凡是成功者大多是有着密实的关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成：有过去的知己，也有新交的新朋友；有男的，有女的；有前辈，也有同辈或晚辈；有地位高的，也有地位低的；有不同行业的，也有不同部门的；有不同特长的，也有不同爱好的；有国内的，也有国外的，等等。这样的关系网，才是一个比较全面、比较密实的网络。

在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。

建立“关系”可以用一个简单的公式来说明。首先要认清目标，然后找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说：目的＋有相同需求的人＝关系

有人单靠直觉建立“关系”；有人则要努力不懈，才能拓展一点“关系”。前者往往难以预料结果如何；后者比较知晓拉拢关系的“天时地利”。

一家公司在两个月内即将大裁员，对此，员工们应该早有所闻。面对这种情况，众人反应不一：有人像无头苍蝇不知如何是好；有人则已悄悄地打电话，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银行存款打赌，后者一定比惊惶失措的前者先找到工作，而且，之后他们也会继续依靠各种“关系”，追求更卓越的职业生涯。

和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。“关系”对有着丰富人脉资源的人来说就是生命线。要是问他们这些“关系”是怎么来的，恐怕他们也答不上来。

开拓人脉这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的事情，而是一般人成功的秘诀。善于开拓人脉的人了解“团结力量大”的道理，因此，他们在社会中练成了在最不可能的地方开拓好人脉的神功。

最会开拓人脉的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他们的法眼，各种机会都会被他们加以利用，帮助他们开拓人脉。他们不是天生的侦探和记者，也不是天生的“社会学”博士。

因此，如果你想开拓人脉，你也要向他们学习，做个“社会学”博士。

善于在社会这所大学里深造的人，才是最有可能成功的人。而如何在“深造”中开拓人脉的人才是最有可能获得成功的人。那些善于拓展“关系”的人是标准的社交高手，他们不论是在宴会上还是在私人聚会上，总是会抓住时机。对这些“沟通大师”而言，会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”——他们随时竖起耳朵捕捉各种精彩的消息为己所用。只要你多走动，多留心，你也会像他们一样大有收获。

有人专门寻找高档次的学习机会，为自己搭建高品质的人脉关系。

时下，有各种总裁培训班、学习班、MBA班、EMBA班，等等，参加这些班的“学生们”花着不菲的学费就是为了学习知识吗？未必，他们是为了找寻更有影响力的人脉资源，搭建高品质的人脉关系。你可知，两位不同行业的老总在一次学习会上的偶遇，会产生价值过亿的合作？

哈佛商学院的一位教授说过，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多个的校友网络，它们为各行各业的毕业生们提供宝贵的信息和各种优待条件。