第31计 论功行赏——奖励那些做出成绩的人 精彩案例

公元627年，在唐太宗平定天下后的第一天，唐朝皇宫显得格外庄重肃穆，天还不亮，文武百官就来到大殿外等候。唐太宗上朝后，文武百官按照尊卑顺序依次站在大殿两旁。唐太宗先命令内侍宣读对诸位功臣的封赏。受封功臣的名单宣布之后，唐太宗对群臣说：“朕论功行赏，恐有不周之处，望诸位爱卿直言相告。”唐太宗话音刚落，大臣们就议论开了。淮安王李神通，自以为功劳最大，又是皇上的叔父，应该位居一人之下，万人之上，对唐太宗将谋士房玄龄、杜如晦的功劳排在第一，并任他们为宰相，感到十分不满。尉迟敬德也居功自傲，觉得封赏不公。

李神通大步走到大殿当中，向唐太宗道：“关西起兵，倾覆隋朝，臣首先举兵响应。多年来臣跟随陛下出生入死，戎马倥偬，荡平天下，功劳如何？可是定勋封爵，却把舞文弄墨的房玄龄、杜如晦放在我头上，臣实在不知道其中的缘故？”

唐太宗听了李神通的话，毫不客气地说：“反隋义旗初举，叔父您首先起兵响应，有首创之功。但是，在山东与窦建德的两次交战中，您一次几乎全军覆灭，一次望风而逃，连连失败。房玄龄、杜如晦辅助朕运筹帷幄，提出平定天下的大计，论功行赏，理当第一。您是我的叔父，身为皇亲国戚，怎么能够功微而取高位？朕又怎么能徇私情而滥行赏呢？”李神通不语。

接着，唐太宗又对尉迟敬德说：“我以前读《汉书》时，看到汉高祖刘邦那个时候，有功劳的将领很少有保全性命的，他们一个个都被刘邦寻个理由治罪了。每逢读到这里的时候，我就对刘邦的做法表示不满，提醒自己以后不要向刘邦这样，要保护我的功臣。但你们却居功自傲，触犯法律。我今天才明白韩信和彭越等人的受戮被杀，，并不都是汉高祖刘邦的过错。国家大事，只有赏罚两种。非分之恩，不可兼行，你要善自珍爱，免得将来后悔！”

听了唐太宗的这番话，李神通和尉迟敬德起初的傲慢一点都没有了，反而内心忐忑不安，都为刚才的傲慢悔恨不已。于是，赶紧给唐太宗磕头谢罪，当即表示悔过之意，其他官员听了，也都心悦诚服。

封赏完毕，唐太宗回到后宫。有几个近卫侍臣没有得到官职，跪在他的面前说：“当年陛下做秦王的时候，我们几个就忠心耿耿地跟随您，侍奉您，随您出生入死，共谋大业。想不到今日天下已定，陛下您却把我们忘记了！”

唐太宗仰天长叹，说：“你等在我身边多年，几经生死，朕怎么能忘记你们呢？人君办事，应当公道。朝廷设立的大小官职，都是取食取衣于百姓。设官是为百姓办事，朕封官爵，量功而授，如果诸位看我有不公正之处，请直言不讳！如果你等想凭借着是我秦王府的旧属，因为长期侍奉我而要索取官职，这实在是太不体面了。朕也不敢以远近亲疏，个人恩怨，将官爵私自馈赠。请诸位体谅我的心情！”这几个人听了，从此再也不敢再提封赏的事情了。

奖赏，就是通过表扬、赏赐等手段，对做出贡献的人才进行精神上和物质上的鼓励，以调动人才的积极性。在奖励的过程中，要特别注意奖励的公正性。公平地衡量人才，实事求是地评估人才，这可以为用人提供正确的根据。心中存私就会出现偏差，就不可能正确地评估人，就会为用人提供错误的根据。

同时，适当的奖赏，也是笼络人心的好手段。让人才死心塌地地跟随你，这样才能发挥他们最大的积极性，为你作出更多的贡献。

皇太极是后金大汗努尔哈赤的第八个儿子。公元1592年皇太极降生时，其父已于十年前，以十三副铠甲起兵，东征西战，艰苦创业，逐渐使女真各部置于自己的统治之下，并开始向明朝挑战。

生活在征战不止而又十分尚武的民族，皇太极从小跟随父兄，佩戴弓矢，骑马射箭，不仅练就了高超的武艺，而且培养了勇敢善战的精神。他力大无穷，臂力过人。沈阳实胜寺藏有他用过的一张弓，矢长四尺余，就是一个大力士也拉不开，而皇太极运用自如。据说，有一次，在征林丹汗时，途中缺粮，他和全军将士一起行猎为生，他发一矢竟贯穿两只黄羊，没有多大工夫，他一人共射死黄羊58只，可见他力气之大。皇太极自己英勇超群，对别的勇士也特别喜欢。他继承父位后，非常重视擢拔勇士。

公元1628年11月中旬，皇太极率领十万大军，绕道内蒙古，从今河北遵化县东北的长城龙井关入口，于12月17日包围了明朝的遵化城。天刚蒙蒙亮，他下令攻城。这是一场非常激烈的攻坚战。明军壁垒森严，八旗兵冒着炮火与箭矢、滚石，奋勇攻坚。很多兵士抬着云梯冲到城下，攀梯而上。其中有个叫萨木哈图的士兵，不顾乱石飞箭，第一个登上城头，挥舞大刀，一连砍倒许多明朝士兵，后边的清军乘机一跃而上，迅速打破了明军的防守，很快占领了全城。

战斗结束后，皇太极到前线慰劳八旗军将士，他听到萨木哈图勇猛奋战，第一个登城而入的事迹，十分高兴，立即召见了萨木哈图，与他促膝长谈。过了几天，皇太极去遵化城举行庆功大会，奖励有功将士。凡立功的都被召到跟前，由皇太极亲自授奖。当萨木哈图走到皇太极跟前时，皇太极亲自把酒倒在最名贵的金杯里，为萨木哈图把盏，看着他把酒喝下去，然后，当众宣布拜萨木哈图为“备御”（将领中最低一级），授予“巴图鲁”（满语，勇士的意思）的荣誉称号。萨木哈图由原来的一个无名小卒，骤然提升为将领，整个会场顿时爆发出一阵阵热烈的欢呼声，人们无不为之欢欣鼓舞。接着皇太极又赐给萨木哈图一批贵重奖品：一峰骆驼，一匹蟒缎，二百匹布，十匹马，十头牛；还规定萨木哈图的子孙世代袭备御爵位，他本人今后如有过失可以一律赦免。

以后，萨木哈图经常跟随皇太极出战，凡是生死危急关头，皇太极再也不让萨木哈图身先士卒，他说萨木哈图是个宝贵的人才，再让他冒险冲杀，如果发生意外，就是一个很大的损失，可以让其他没有立功的人争先立功。

此后，皇太极把立功受奖、量功拔将作为一种定制，以此来鼓励将士的冲锋陷阵，争当勇士。用人点拨在当代社会，衡量人才的标准主要应该看人才的实际贡献，立功受奖、量功提拔是现代人才管理制度中非常重要的机制。人才的身份、地位、民族、籍贯、学历、性别都不是起决定性作用的因素，关键要看人才能够创造的效益大小。

此外，随着人才市场化，人才的流动日趋频繁，保护人才也显得越来越重要了。上司经过权衡以后要给出适当的条件留住人才，珍惜人才资源，防止人才资源的流失。