第三篇 技巧篇：演讲助你走向成功 第十六章 仪表服饰：塑造深刻的第一印象

风度并不是指人的某一动作，而是指人们在长期的社会生活与交往中逐渐形成的具有特色的举止和姿态。这种举止和姿态是由反映人的思想、品德、性格、气质等内在因素的动作构成的，而身姿正是听众评判演讲整体效果的重要指标。优美的身姿能成为表达内容、情感，调动听众情绪的有力手段，最能表现出演讲者的风度。

身姿是人的自然形体在空间的形象显现。它由头部、身躯及双腿三部分动作构成。头部的倾斜度及活动状态，身躯的前倾后仰及移动情况，双脚的摆设姿势等均可以表达出各种感情的变化。优美的身姿给人以稳健、庄重、朝气蓬勃的印象。而不美的身姿给人以轻浮、怠倦、颓唐疏懒之感，影响演讲者在听众心目中的主体形象。

走上讲台时，演讲者应迈步适度，步伐均匀，头正，眼睛平视，口微闭，双臂自然摆动，步态和表情应体现出庄重大方、从容自信、亲切热情，整个体形端庄有力；切忌低头弯腰，忸怩局促或将手插在衣袋中，左摇右晃。

一般来讲，演讲宜站着讲，这样既是对听众礼貌的一种表现，也能给听众一个完整的形象，充分展示出演讲者的神情、仪表、姿态。站的位置宜在台前中间，既便于观察全场，也利于听众从各自的角度看到演讲者的姿态。

站姿要自然和谐、端正、庄重，不可忸怩做作；要挺胸收腹，给人一种稳定感，切不可斜肩、偏头、曲颈。脚的站法可一脚在前，一脚稍后成45°角，重心在前，体微前倾，给人以昂扬向上的感觉。亦可两脚自然平立，显得精神抖擞。

必要时，可稍稍走动，不仅可使身姿显得生动活泼，而且能表达出不同的思想感情。向前表肯定、进取、希望等；后退表否定、犹豫、退让等。左右走动，能活跃气氛。但走动不可过于频繁，否则会喧宾夺主，破坏演讲者的整体形象。

风度与气质的关系也非常密切。所谓气质，是指人所固有的比较稳定的个性特征。它也是在人的情感、认识活动和言语行动中表现出来的比较稳定的动态特征。气质影响活动进行的速度，影响活动的性质。不同气质具有不同的动力特征。

多血质的人热情豪放，灵活敏捷，但易于精力分散，朝三暮四；胆汁质的人急功好义，勇敢顽强，但容易粗野暴躁，盲目冒险。这两种气质的人在演讲过程中，常常给人炽热、激昂、刚强、愉悦、开朗的印象，语言明快，铿锵有力，举止活泼，表情丰富，身姿手势灵活。

这两种气质的人主动性、攻击性和感染力较强，适合于轻快型、高扬型和急促型的演讲。但他们往往急躁、粗暴，甚至傲慢无礼，易于轻举妄动，失去理智。有这类气质的人，应加强自我涵养，努力使自己做到稳健、庄重，从容不迫，内柔外刚。

黏液质的人严谨细微，坚韧不拔，但常常瞻前顾后；抑郁质的人情感深刻，细致敏锐，但常常多愁善感，神经过敏。这两种气质的人，在演讲时，感情活动比较沉稳、质朴，语言严谨、委婉、徐缓，神情严肃、坚毅，但比较迟钝，缺少灵活性，适合于持重型、低抑型演讲。在演讲中应该尽量做到精神焕发，不卑不亢，以柔克刚，举止潇洒。

上述气质特征是就一般而言的，具体到个人又不尽相同。总之演讲者要善于分析自己的气质特征，发扬优点，克服缺点，掌握和支配自己的气质，使自己的举止风度具有热情、大方、稳重、谦和、诚恳的特点。

礼仪是在人类社会生活中逐渐形成并为大家共同承认和遵守的表示友情的方式或仪式。它是历史发展的产物，具有一定程度的阶级性。不同时代，不同阶级，不同国度，表示礼节的方式和对礼节的具体要求都不一样。例如，以鞠躬代替跪拜，以握手取代作揖打拱，都体现了现代文明的特点。演讲者从步入会场、登台演讲，到演讲结束离开会场，都应该注意体态风度，讲究礼仪。

步入会场时，演讲者要态度谦和，步子稳健，潇洒自如，面带微笑。切忌左顾右盼或装腔作势，否则就有轻佻和傲慢之嫌；也不宜忸怩畏缩，以免有失身份。在就座之前，应与陪同者稍事相让，方可落座，但不宜过多推让。入座时声音要轻，要坐正坐稳，身体不宜后倾或斜躺，不宜前探后望，也不宜玩弄手指、衣角等。当主持人介绍演讲者时，演讲者应自然起立，向听众鼓掌或点头表示感激之意，切不可稳坐不动或仅仅欠一下身子。正式登台演讲时，先向主持人点头致谢，然后从容稳健地走上讲台，郑重、恭敬、诚恳地向听众敬礼，并且目光环视全场，表示光顾和招呼，然后开始演讲。

演讲开始要注意选择恰当的称呼。得体而充满感情的称呼，能迅速沟通演讲者与听众的思想感情，激发听众情绪。演讲时要热情开朗，切不可摆出目中无人、冷若冰霜的面孔；要尽量以良好的姿态、稳重的举止来传神达意；要谦逊，有礼貌，当现场听众烦躁不安时，切不可随意讽刺训斥，而应体现出自身的涵养。演讲结束时，应面带微笑，向听众致礼之后，从容下台，切不可过于匆忙，显出羞怯失意的神态，也不可摆出扬扬得意满、不在乎的样子。如果能给人一种谦虚谨慎、彬彬有礼的印象，一定不会因缺乏风度和礼仪而影响演讲效果。

有一年，尼克松与肯尼迪竞选总统。就当时的政治影响来说，尼克松成功的可能性远远地超过肯尼迪，可是，投票结果却是肯尼迪胜利了。其中一个重要原因就是肯尼迪打扮得衣冠楚楚，精神饱满，气宇轩昂，改变了自己的形象；而尼克松由于患病刚愈，面容憔悴，精神不振，打扮时衣服宽大，难具魅力。

这充分说明了演讲者打扮的作用。

演讲者千种模样，万般风采。要么是精神矍铄的老学者，要么是雄姿英发的人民战士，要么是口若悬河的法庭律师，要么是热情奔放的公关小姐。职业不同，年龄有别，表现出来的举止修养也不一样，不过无论是谁，演讲前均要进行一番着意的打扮。打扮切忌千人一面，千篇一律，要根据自己的身体形态、个性爱好、年龄职业、风韵涵养以及演讲主题、演讲结构，做到得体、大方、匀称、和谐、新颖、独特。通过打扮告诉听众：这就是我，这才是我。有些演讲者对演讲的内容考虑细致，对演讲的技巧想得周到，但对打扮似乎不太在意。蓬头垢面，肮脏，给人一种数月不理发、几周不剃须、天天不“整容”之感。听众一下子就会联想到演讲者是没有演讲经验的甚至是生活拖沓懒散的人，对其演讲则会嗤之以鼻。

不过有些演讲者装束又过于华丽，过于时髦，花哨俗气，唯恐人们不注意他，甚至不顾年龄、性格特征一味地追求一种过头的“美化”，叫人不能接受。

演讲是一门综合艺术，既要求演讲者有美的声音、美的激情、美的结构，也要求有美的仪表。刚才所说的那种演讲者哪怕有两排伶牙俐齿，三寸不烂之舌，口吐莲花，舌绽春蕾，也不能吸引听众。因为他一走上讲台就会在听众心目中形成很不好的印象，他们就会很自然地把演讲者归入优秀、一般、差劲中的最后一个档次，并且在心理归属上形成与此相对应的反应：拒绝配合。

因此，演讲者在演讲前一定要认真琢磨琢磨如何把自己打扮得更好些。最基本的要求可借用新中国成立前南开学校的校训来衡量：面必净，发必理，衣必整，纽必结。头容正，肩容平，胸容宽，背容直。气象勿傲勿暴勿怠，颜色宜和宜静宜庄。

不同的色彩能使人们产生不同的联想，产生不同的心理感受。在现实生活中，衣饰色彩的选择一般是由人自身的性格气质、生活经历、经济基础、爱好兴趣决定的，没必要刻意地要求与规定。但演讲中演讲者就要考虑根据演讲的内容、演讲的环境、演讲的时空等诸多因素来进行衣着、饰物方面的颜色搭配。

首先要了解颜色本身的含义。

白色是纯真、洁净的象征，也能给人以恐怖、神圣的感觉。

黑色是严肃、悲哀的象征，也能给人以文雅、庄重的感觉。

紫色是高贵、威严的象征，也能给人以恬静、新鲜的感觉。

红色是热情、喜庆的象征，也能给人以焦躁、危险的感觉。

蓝色是智慧、宁静的象征，也能给人以寒冷、冷淡的感觉。

演讲时不宜以单色调打扮，而是在单一基色调基础上求得变化。配色时不要太杂，一般不超过三个颜色，另外不要用同比例搭配。服装配色的方法有：亲近色调和法与对比色调和法。

亲近色调和法，即将颜色相似但深浅浓淡不同的颜色组合在一起，这是一种常有的、比较安全的配色方法。比如，深蓝色与浅蓝色，黄色与橙黄色，水蓝色与烟灰色等。

对比色调和法，即以一色衬托另一色，互相陪衬，相映成趣。例如，黄色配紫色，樱桃色配天蓝色，黄绿色配红紫色。

常用的理想配色是：

绿色配黄色，中灰配褐色；

红色配淡褐，深红配浅蓝色；

深蓝配灰色，土红配天蓝色；

棕色配橄榄色，宝蓝配鲜绿色；

炭灰配浅灰色，粉红配亮绿色；

金黄配朱红色，玫瑰配深红色；

栗色配绿色，橙色配淡紫色；

黄色配棕色，淡蓝配浅紫色；

草绿配猩红色，紫色配黄、橙色：

海蓝配朱砂色，宝蓝配鲜绿色；

中棕配中蓝色，酒红配黄红色；

原色组合（红色、黄色、蓝色）；

黑白相间（黑、白两色被称为“救命色”，几乎可与任何颜色相配）。

另外，还要强调的一点是，演讲者的衣物配色要考虑到演讲场地的灯光颜色。在灯光下，所有的颜色都会带上若干黄色色调。黄色看起来几乎变为白色，橙黄色变成黄色，浅蓝色变绿色，深蓝色变黑色，紫罗兰变红色，鲜绿色变得暗淡……所以，如果演讲是在晚间进行，选择衣物时最好是在灯光下配色。

在演讲者的穿着中，什么对自身的情绪影响最大？衣服、裙子、裤子、帽子……都不是。心理学家哈默生曾做过研究，鞋子对情绪的影响最大。穿一双陈旧的软底的鞋子会让演讲者感到精神委靡，加深沮丧的情绪。而当你换上一双擦得油黑发亮的皮鞋，迈着大步上台演讲时，你将会信心百倍，雄赳赳，气昂昂。

选择鞋子不宜只追求式样的摩登新潮，要适合自己的脚型与体型，还要考虑到整体的协调与演讲内容的限制。

脚型大的演讲者不宜穿白色的鞋子，白色有一种膨胀感，灯光一照更是显眼。

身材矮小型的女性不宜穿很高的高跟鞋。

细高跟的凉鞋以白色为最好，白色与夏天服饰最易搭配。

演讲时以穿皮鞋最为常见，无论是男士穿西装、夹克，还是女士穿裙子、休闲服都可穿皮鞋。演讲者穿皮鞋上场显得端庄、高雅、大方。穿皮鞋要注意与衣着颜色相配，要保证皮鞋的清亮。除了女士有些特制的皮鞋外，最好不要穿钉有铁掌的皮鞋，以免上场时有刺激声而影响听众的情绪。女士选用皮鞋跟不要太高，因为太高不利于运气发声。

选用鞋子时还要注意袜子的搭配。穿裙子宜穿长筒裤袜和连衣裙袜并穿皮鞋。裤袜的色泽一般选用与肤色相同或稍淡些的。

心情紧张时，不应使自己从头到脚都焕然一新，这样反而会使自己处于孤立无助的境地。道理很简单：当人对身边的环境越是生疏和不适应时，这个环境就越像一道壁垒将你排挤在外。用心理学术语来说，就是心理环境外在陌生状态。而这种状态会不分对象地使人陷入孤独和不安之中。

演讲时演讲者选用八成新的衣物，选用自己过去感觉最得体、最大方、最可心的衣物较佳，不一定要选用崭新的衣服、鞋子、饰物等。刚穿上崭新的衣物，会有一种不适应的感觉，浑身不自在。

人都有一种恋旧心理，对一些习惯的适应有一种自然感。所谓“习惯成自然”。

演讲时，还可以在身上带一些平时很熟悉很喜爱的小物品、小饰物，如手帕、铅笔、橡皮等，带着它们等于把你日常生活环境中已经熟悉了的那部分带到了演讲场合。这些反映着你生活经历的东西作为“另一个自我”跟在你的身边，就会给紧张氛围带来一丝亲切的凉意。它将成为你心理上的依附，使你感觉不再孤单，从而勇敢地走向演讲台，泰然自若地开始你的演讲。