第三篇 能言善辩，妙语连珠 第十三章 态势语言在辩论中的使用

★态势语言的使用原则

态势语言的使用要遵循自然的原则。姿势是内心状态的外部表现，受情绪、感觉、兴趣的支配，是内心的表现，要训练它成为一个样式，就是一个可笑的主意。真情愈流露，动作和姿态也愈显得自然。

自然与不自然的区别，就像鸟鸣与口技高超者模仿的鸟鸣的区别，让你感动的只会是后者，前者只能够逗你开心一会儿。一个人如果装得严谨和敏锐，那他一定失败无疑；如果他的话是从心底里发出来的，即使在修辞上出了毛病也不会惨败。而要使姿势自然，一种方法就是把自己当做一个讲师，想象着自己正在对一班学员作讲解，想象别人的目光都是尊敬你的目光。

动作和感觉是同时发生的，所以我们直接用意志去纠正动作，也就是间接纠正了感觉。当我们感觉到勇敢时，我们就会真变得很勇敢。用我们整个意志去达到目的，是使你的勇敢代替惧怕的最好方法，不过，你必须先预备好一切动作。假使你要讲一些什么，想好以后，就应该敏捷地走出来，深深呼吸，以增加勇气。

下面是你应当谨守的总体原则：

（1）保持姿势的自然（除非你在说别人的闲话。相信习惯成自然）。

（2）不要重复姿势（否则极易令人乏味）。

（3）手势不要只从肘部做起（否则会使人觉得你不自然）。

（4）姿势不要结束得太快（否则让人眼花）。

（5）动作不宜过火（否则只会使听众注意动作）。

★目光语的使用

心理学研究表明，在人的各种感觉器官可获得的信息总量中，眼睛要占百分之八十以上，人内心的隐秘，胸中的虚实，总是自觉不自觉地在不断变幻的眼神中流露出来，它犹如一面聚焦镜，凝聚着一个人的神韵气质。东晋顾恺之说：“传神写照，尽在河睹之中。”泰戈尔说得更好：“一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的。”

论辩中，眼神的运用是丰富多彩的。一个成功的论辩者既要能自己运用好眼神，又要能“读”准对方眼神的含义，因此，一定要了解千姿百态的目光语。

正视表示庄重，斜视表示轻蔑，仰视表示思索，俯视表示羞涩，逼视表示命令，瞪视表示敌意，不住地打量表示挑衅，低眉偷觑表示困窘，行注目礼表示尊敬，白他一眼表示反感，双目大睁表示吃惊，眨个不停表示疑问，眯成一线表示高兴。

配合着眉毛的变化，眉目传情意义更广泛。欢乐时眉开眼笑，眉飞色舞；忧愁时双眉紧锁；愤怒时横眉怒目；顺从时低眉顺眼；戏谑时挤眉弄眼；畅快时扬眉吐气等。

目光语最主要的是强调眼神的运用。一般来说，不同的眼神表现着不同的情感：目光明澈表现胸怀坦荡；目光狡黠表现心术不正；目光炯炯表现精神焕发；目光如豆表现心胸狭窄；目光执著表示志向高远；目光浮动表现轻薄浅陋；目光睿智表现聪明机敏；目光呆滞表现心事重重；目光坚毅表示自强自信；目光哀颓表示自暴自弃。除此之外，故弄玄虚的眼神乃是高傲自大的反映；神秘莫测的眼神则是狡猾奸淫的反映；似匣剑出鞘的灼灼逼人的目光是正派敏锐的写照；如蛇喝蛰伏灰冷阴暗的目光是邪恶刁钻的写照。坦诚者目光像一泓清泉，悠然见底；英武者目光如电掣雷奔，波澜壮阔；典雅者目光似云雾初开，林鸟相逐；俊秀者目光如玉气藏虹，珠胎含月；妩媚者目光似春花始香，夏梅初笑；豪放者目光如风云波浪，海天苍苍……

眼神的表达丰富多彩。诗人公木说过：“眼睛是心灵的窗户，不会隐藏更不会说谎。”得体的目光语会令你的论辩增光添彩。

（1）眼睛：注视表示重视，无视表示轻蔑，斜视表示敌意，怒视表示仇视，逃避表示心虚。

（2）眉毛：挤眉表示戏谑，横眉表示鄙视，竖眉表示愤怒，低眉表示服从。

辩论中，以全神贯注的神态直视对方，适时流露出怀疑的神情，给对方一个信息——我正在仔细听，任何漏洞和矛盾都逃不过我的耳朵，你的发言已经让我抓住了把柄，我马上就要予以反驳——对方如果接受到这种信息，就有可能发慌，甚至可能开始怀疑自己什么地方说错了或说漏了。在自己发言时，我们就要显示出十足的信心和坚定的态度。

演讲时运用眼神的方法有三种。

一是扫视，即用视线从左到右或从前到后慢慢移动，扫视听众（一般适用于大场合），注意场面上的各种反应。

二是对视，即保持微笑，目光注视某一对象，与之进行视线交流，使对方感到被尊重，增加倾听的兴趣（目光与目光的直接接触时间以两三秒为宜。在双方都缄默无语的时候，就不要再老是看着对方的眼睛或脸部，以免更加尴尬）。

三是虚视，即目光散成一片（通常散在听众的中部或后部），不集中在某一点上。自然得体地交叉运用虚视、扫视和对视，可以避免眼神的呆板。

在别人对你讲话时，千万不要环顾整个会场。即使你在听，也不要表现出对周围的事很厌烦或很感兴趣。如果你的听众这样做，你可以停下来并与他一起注视，似乎你对他发现的奇事很好奇，还可以问：“哦，我很感兴趣你在看什么？”然后继续谈话。所以，我们的目光必须接触那些不住点头的积极的听众，注视某个人几秒钟，然后转向别人，环视整个人群，注视人群中的关键人物。

作为一种无声语言，体语可以丰富你传情达意的生动性和真实性，有时要比有声语言更富有表现力和感染力，给你的论辩添加无限风采。日常与人交谈也好，工作中与人谈判也好，如果只注意用语言表达信息，而忽略体态语，则不仅会使自己看起来过于呆板，而且还会失去了用体态语传达某些意思的巧妙方法。

★表情语的使用

表情是人心灵的荧屏，它把辩论双方复杂变化的内心活动如实地反映出来。辩论发言时，要注意自身表情的明朗、真挚、有分寸、克制影响交际效果的表情；听对方发言时，要“听其言而观其色”，观察对方面部表情的变化，窥测对方的心态或言不由衷处。面部表情包括面部肌肉、眉、唇等变化，其中微笑是面部表情的基本形式。学会真诚的微笑，有助于辩论目的的实现。

美国著名教育家卡耐基在说到罗斯福演讲时，说他全身好像一架表现感情的机器，他满脸都是动人的感情。这样使他的演讲更有力，更勇敢，更活跃。

下面我们来看一些常见的脸部表情：

突出下颚表示攻击性行为；

缩紧下巴表示畏惧和驯服；

抚弄下颚表示掩饰不安或胸有成竹；

伤心时嘴角下撇，欢快时嘴角提升，委屈时撅起嘴巴，惊讶时张口结舌，仇恨时咬牙切齿，忍耐时咬住下唇；

下颚上抬，把鼻子挺出，是傲慢、自大、倔强的表现；

用手摸鼻子，是怀疑对方；

用手摸耳垂表示自我陶醉；

以上罗列了一些脸部表情。如果它们互相配合，综合运用，按照论辩的内容要求，根据论辩者的感情控制，可产生愤怒、害怕、高兴、妒忌、喜爱、紧张、骄傲、悲伤、满足、同情等感情色彩。

首先从感情的两个极端“愉快”与“不愉快”看看脸部的活动情况：

愉快：①嘴角后拉；②笑肌上提；③眉毛平展；④眼睛平眯；⑤瞳孔放大。正是“眉毛胡子关成一堆”。

不愉快：①嘴角下垂；②面颊下拉；③眉毛紧锁；④面孔显长。正是“拉得像个马脸”。

自然可更具体些：

1.表示有兴趣、快乐、高兴、幸福、兴奋的表情

眉毛上抛，嘴角向下，鼻孔开合正常，口张开，瞳孔放开。

2.表示蔑视、嘲笑等表情

脸部的组合方式：视角斜下，眉毛平或撮，抬起面颊。

3.表示痛苦、哭泣等表情

组合方式是：皱眉、眯眼、皱鼻、张开嘴、嘴角下拉，配合有声传递。

4.表示发怒、生气的表情

其组合方式是：眼睁大，眉毛倒竖，嘴角拉开，紧咬牙关。

5.表示惊愕、恐惧的表情

组合方式是：眉毛高扬，眼睛与口张开，倒吸凉气。

下面特别强调在论辩时微笑的表达。微笑是一种良性的脸部表情，反映出一个人的内心世界，是自信的标志，礼貌的表征，涵养的外化，情感的体现。在论辩中运用可以象征性格开朗与温和，可以建立融洽气氛，消除抵触情绪，可激发感情，缓解矛盾。下列场合可运用微笑技法：

（1）表达赞美、歌颂等感情色彩时；

（2）向辩友、主持人、观众行注目礼时；

（3）面对对手提问时；

（4）面对观众表达时；

（5）表达一些与微笑不相背的感情时。

下列场合不能微笑：

（1）表达悲痛、思索、痛苦、愤怒、失望、讨厌、懊悔、批评、争论等负面情绪时；

（2）已完全放开，不觉紧张，没有必要运用微笑来控制情绪，松弛紧张时。

总之，脸部表情运用时要适时、适事、适情、适度，切忌呆滞麻木，情不由衷、晦涩不明与矫揉造作。

★手势语的使用

手势能构成论辩者丰富多彩的主体形象，使表达富有感染力量。

论辩，尤其是赛场论辩与法庭论辩时，手势运用能构成论辩者丰富多彩的主体形象，使表达富有感染力量。自然而安稳的手势，可以帮助表达者平静地说明问题；急剧而有力的手势，可以帮助表达者升华感情；稳妥而含蓄的手势，可以帮助表达者表明心迹。

一、使用手势语要遵循的原则

使用手势要遵循一定的原则。一是做一些开放式的手势，而不要做一些封闭式的手势；二是先不妨刻意模仿，以求习惯成自然。

二、手势语的使用方法

使用手势语要讲究一定的方法。

手的动作是态势语的重要组成部分。有人说，手是第二个脸。手势表达的含义相当丰富，可以大致分为下述四种。

1.指示手势

指示手势是用于指明要说的人、事物、方向等，表示同一意思的手势往往不止一个。以最简单的手势示意“我”来说，有以手轻按胸口的、有以食指指自己鼻子的、还有以拇指自指的等。

2.象征性手势

象征性手势是用来表达抽象概念，运用时可配合口语，启发听众的思考，引起对方联想。如表达“我们是走向21世纪的青年，当香港回归祖国的时候，我们将和港澳同胞一道用生命来营造未来的辉煌和繁荣”时可用双手或单手有力地伸向天空，以象征未来的美好前景。

3.情意手势

情意手势主要用于表达说话者的情感。如方纪在《挥手之间》文中，突出描绘了毛主席与延安军民告别时的手势。当送行者拼命向飞机挥手时，“主席也举起手来，举起他那顶深灰色的盔式帽，举得很慢很慢，像是举一件十分沉重的东西一点一点的，一点一点的，等到举过头顶，忽然用力一挥，便停在空中，一动不动了。”举手之间，饱含了惜别痛离而又忧国忧民的深厚感情。

4.象形手势

象形手势是用来描摹，比划具体事物或人的形貌。聋哑人交谈时多用形象手势比划，将表达的内容形象化，使对方通过视觉接收信息，在头脑中将其复杂，形成原有事物的形象，达到交流的目的。

辩论中，根据手的动作范围，一般将手势大体分为三个区域：上区为肩部以上，多表示积极、振奋、肯定、张扬等意义；中区为肩部至腰部，表示坦诚、平静、和气等叙述，说明中性意义；下区为腰部以下，多表示憎恶、鄙视、压抑、否定等贬义，手势的方向如向上或向下，向前或向后，向内或向外以及手势的定型、不定型等，也可以表示不同的含义，应注意根据民族共同理解的意义来选用，并适当体现个性特点。

辩论，尤其是赛场辩论与家庭辩论时，手势的运用能构成辩论者丰富多彩的主体形象，使表达富有感染力量。自然而安稳的手势，可以帮助表达者平静地说明问题；急剧而有力的手势，可以帮助表达者升华感情；稳妥而含蓄的手势，可以帮助表达者表明心迹。

手势语十分丰富，没有一个固定的模式，作为一个出色的辩论者平时要认真观察生活，刻苦训练，积极付诸于辩论实践。

三、手的合适位置

如果可能的话，那就忘记它们，让它们自然垂直在身体的两边。万一你觉得累赘，那也可以把它们插在衣袋里，或者放在背后。总之，你不要注意手是否妨碍你的动作，不必顾虑什么听众会留意到你手的位

置。在需要应用它们的时候，可以立刻举起来，或放下去。不过你不要故意把手交叉在胸前，更不可勉强扶在讲桌上，这样就会使你的身体不能自由行动。而用两手故意去玩弄自己的衣服，那只会显得愚拙。

★身姿语的使用

这里的体姿语言，特指一个人的坐姿、站姿和走动的姿势。这些姿势是人们言说的重要组成部分，可以表达言辞所不能表达的东西。我们应该重视身姿语的使用。

◎身姿语使用的基本方法

1.站姿

站姿是演讲的基本身姿之一，一般分为两种形式：自然式，两脚基本平行，相距与肩同宽；前进式，两脚一前一后，相距适中。无论哪种站姿都应肩平、腰直、身正、立稳；身体重心均衡分布在两脚之间，或根据表达需要落在前脚，上身可略微前倾，给人以亲切、进取、伟岸的形象。不要上身后仰、重心落在后脚，不要左右摇晃，不要两腿打颤或流动抖动，以免给人轻率、傲慢或慌张的感觉。

2.坐姿

坐姿是听、说双方的基本身姿。任何一种坐姿都毫不掩饰地反映了人的心理状态。如抬头、仰身、靠在座位上，反映了倨傲不恭的心理；上身略为前倾，头部侧向说话者，是洗耳恭听的态势；上身后仰并把脚放在面前的茶几或桌子上，是放纵失礼的表现；欠身或侧身坐在椅子的一角是谦恭或拘谨的反映；跷起二郎腿不时晃动的坐姿，表现了听话人心不在焉；听话人变换坐姿流露了疲倦、不耐烦或想发表意见的心态。

辩论时，尤其是一些正规场合的辩论，为了充分展示风格，传达情感，最好运用站姿进行。运用站姿有很多好处，首先，朝气蓬勃，精神焕发，表现出对辩论的极大热情；其次，可以保证共鸣腔的畅通，有利于发声；再次，有利于动作姿态的表达，服饰打扮的展现。

3.行姿

行姿是辩论的前奏，给听众以第一印象。正确的行走要领是，起步时，左脚先向正前方迈出约75厘米处着地，身体前移，右脚照此法行进；上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指贴于食指第二节；两臂前后自然摆动，向前摆时，肘部弯曲，小臂自然向里合，手心向内稍向下，拇指根部对正衣扣线，并与最下方衣扣同高，离身体约25厘米；向后摆时，手臂应伸直，手腕前侧距裤缝线约30厘米，行走速度以每分钟116步到120步为宜。行走时，头要正，颈要直，挺胸收腹，两眼向前平视，不要东张西望、摇头晃脑、弯腰弓背；脚尖要对正前方，不要迈“八”字步；要举止端庄，不要勾肩搭背，也不要背手、插手、袖手；要有鲜明的节奏感，不要拖泥带水。男性走路以大步为佳，女性走路以步碎为美。

◎不同表达环境身姿语的使用

1.谈话时的体姿语言

我们谈话多半选择坐姿。坐，有很多种不同的方式，有的人喜欢坐在人群中间，有的喜欢坐在会场的角落，有的喜欢坐在听众的外围。当然，座位最好对着听众，身体要自然端正，切不可斜靠着椅子，或者盘腿，或者把手臂搁在椅背上，以至使听众觉得受到了你的轻视，最终还把你轻视了。

2.演说／论辩时的体姿语言

演说（包括论辩）多半选择站姿。脚是人体的底盘，应当站直站稳。合适的站姿有两种：一是“平分式”，就是两脚与肩同宽，重心平分在两只脚上，脚尖朝前；二是“稍息式”，即一脚稍前，一脚稍后，重心主要压在后脚上，这样两脚可以调换休息，减轻疲劳。需要注意的是，不能抓耳挠腮，不能维持单一的姿势。

在说话或者论辩开始之前，你要观察座位摆放，然后有目的地在不同的地方表达、介绍，使每个人和你的距离保持相同，这样更能增强你同每个听众都有同样的热情和亲切感。盲目移动只会泄露你的紧张情绪，给对手以可乘之机。

走动可以达到三种效果：一是接近听众，调动他们的参与；二是使每个听众和你保持相等的距离；三是吸引听众的注意力，强调重点，改变节奏或情绪。

◎不同姿态的含义

①小幅度摇腿或脚表示紧张；

②讲到兴奋处，有些人喜欢将一只脚放到另一只脚上；

③脚尖的指向度与表达者对辩友的情感有关，如果过于偏则给人一种“不太热情”之感；

④频频把手插入衣袋里给人一种紧张的表现，尤其是拇指向外更不雅观，将两手大拇指呈倒八字形插放侧面有一种威严感；

⑤挺直腰部反映出情绪高昂、充满自信，如果过头，给人一种骄狂之态；

⑥后坐者给人一种老诚之感；

⑦凸出腹部表示自信满足，刻意体现有趾高气扬之感；

⑧解开上衣如果不是气候原因，表示自己镇定自若；

⑨轻拍自己腹部，表示自己有风度、雅量；

⑩耸肩或示威吓唬对方，配合摇头或双手动作表示不明白、没办法之意。

另外还要注意：

抬头表示遐想、傲慢等，点头表示同意、欣喜、致意、肯定、承认、感谢、应允、满意、认可、理解、顺从；摇头表示否定；侧着头表示疑问；歪着头行礼表示天真；抱着头表示不同意；垂着头走路表示心事重重，步频较快、轻松表示“春风得意”。

论辩时，尤其是一些正规场合的论辩，为了充分展示风格，传达情感，最好运用站姿进行。运用站姿有很多好处，首先，朝气蓬勃，精神焕发，表现出对论辩的极大热情；其次，可以保证共鸣腔的畅通，有利于发声；再次，有利于动作姿态的表达，服饰打扮的展现。

标准的站姿规范如下：

①挺胸、收腹、精神饱满，气下沉；

②两肩放松，重心主要支撑于脚掌脚跟上；

③脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起；

④腿应绷直，稳定重心位置。

★辩论前怎样着装、打扮

辩论者要有美的声音、美的激情、美的技巧，也要求有美的仪表。要根据自己的身体形态、个性爱好、年龄职业、风韵涵养及表达主题，做到得体、大方、匀称、和谐。

◎服装配色的方法

就辩论者来说，怎样才能产生美的最佳效果呢？这里介绍几种配色的方法：

同类色相配。如深红配浅红，青色配天蓝，咖啡色配橙黄，深绿色配浅绿色等，这样搭配，显得柔和、协调和文雅。

近色相配。如红色与橙红相配，黄色与草绿色相配，白色与米黄色相配等，这样搭配，显得柔和素雅。

强烈色相配。如白色配黑色，红包配青绿色，黄色配紫色等，这样搭配，显得艳丽而鲜明。

当然在配色时要充分考虑自己的年龄，肤色、气质、性格、职业特点和所处的环境等，才能获得满意的效果。

◎打扮的基本方法

1.轻装上阵，取下手表手镯之类物品

辩论时尽量减少饰物佩带，在一些热烈而庄重的场合，佩带饰物要少而精，项链、戒指、胸花、耳环之类，颜色、款式不要扎眼。

2.脸面化妆要轻描淡写，表现出一种平常自然之美

脸要干净，头发梳理整齐，胡子修干净。要保持牙齿洁白，齿缝不留异物。男士头发不宜太长，女士发型还要简洁、流畅、自然。在一些场地稍宽阔的地方辩论，面对强光的照射，可略施淡妆，但不能过于戏剧化。

3.应按自己的体型选择服装款式与颜色，使形象更具魅力

款式方面要大方、得体、协调。矮胖型的选手，着装原则是低领、宽松、深色、轻软。矮小瘦削型的辩手，不能穿太宽大和大格子的上衣，可选穿浅灰色、浅黄、褐色等有扩张感颜色的衣服。高长瘦削型辩手，适宜穿带有衬肩的大披领宽松上衣，这种类型的男士穿夹克很合适。穿西装一定要选择优质的，粗劣西装会损害你的形象。

颜色搭配方面，不宜单色调打扮，而是要在某一基色调的基础上追求变化。配色也不要杂，一般不超过三个颜色，另外不要用同比例配色。辩论如果在夜间进行，衣物配色要考虑到场地的灯光颜色，选择衣物最好在灯光下进行。

◎选择合适的服装

应按自己的体型选择服装款式与颜色，使形象更具魅力。

款式方面要大方、得体、协调。

矮胖型：着装原则是低领、宽松、深色、轻软。

矮小瘦削型：不能穿太宽大和大格子的上衣，可选穿浅灰色、浅黄、褐色等有膨胀感颜色的衣服，穿直筒型裤子遮盖略高的鞋跟。

高长瘦削型：宜穿带有衬肩的大披领宽松上衣，这种类型的男士穿夹克很合适。要选择有膨胀感的色调。

穿西装一定要选择优质的，粗劣西装会损害你的风度，使你像个小瘪三一样形象猥琐。

深色西装要配白衬衣，黑皮鞋与黑袜子。男士可选穿单件西装上衣、下面可灵活搭配。

穿西装还要注意领带的搭配，真丝与人造丝领带适合配庄重的西装，带碎花西装配各种领带都合适。

颜色方面，不宜以单色调打扮，而是在某一基色调基础上求得变化。配色时不要太杂，一般不超过三个颜色，另外不要用同比例配色。论辩如果在夜间进行，衣物配色要考虑到场地的灯光颜色。在灯光下，所有的颜色都会带上若干黄色色调。黄色看起来几乎变成白色，橙黄色变成黄色、浅蓝色变绿色，深蓝色变黑色，紫罗兰变红色，鲜绿色变得暗淡……所以论辩如果在夜间进行，选择衣物最好在灯光下配色。