第二十六计 辨好风向使好舵 随机应变，盘活交际

在交际中，做人做事就要学会变通，不能太死板，要具体问题具体分析，前面已经是悬崖了，难道你还要跳下去吗？不要被经验束缚了头脑，要冲出惯性思维的樊笼，执著很重要，但盲目的执著是不可取的。我们先来看一则寓言故事：

战国时期，秦国有个人叫孙阳，精通相马，无论什么样的马，他一眼就能分出优劣。他常常被人请去识马、选马，人们都称他为伯乐。

有一天，孙阳外出打猎，一匹拖着盐车的老马突然向他走来，在他面前停下后，冲他叫个不停。孙阳摸了摸马背，断定是匹千里马，只是年龄稍大了点儿。老马专注地看着孙阳，眼神充满了期待和无奈。

孙阳觉得太委屈这匹千里马了，它本是可以奔跑于战场的宝马良驹，现在却因为没有遇到伯乐而默默无闻地拖着盐车，慢慢地消耗着它的锐气和体力，实在可惜！孙阳想到这里，难过得落下泪来。

这次事件之后孙阳深有感触，他想，这世间到底还有多少千里马被庸人所埋没呢？为了让更多的人学会相马，使真正的千里马能够被人发现，尽其所才，也为了自己一身的相马技术能够流传于世，孙阳把自己多年积累的相马经验和知识写成了一本书，配上各种马的形态图，书名叫《相马经》。

孙阳的儿子看了父亲写的《相马经》，以为相马很容易。他想：有了这本书，还愁找不到好马吗？于是，就拿着这本书到处找好马。他按照书上所画的图形去找，没有找到。又按书中所写的特征去找，最后，他终于在野外发现一只癞蛤蟆，他觉得癞蛤蟆与父亲在书中写的千里马的特征非常像，便兴奋地把癞蛤蟆带回家，对父亲说：“我找到一匹千里马，只是马蹄短了些。”父亲一看，气不打一处来，没想到儿子竟如此愚蠢，他悲伤地感叹道：“所谓按图索骥也。”

这个故事出自明朝杨慎的《艺林伐山》，也是成语“按图索骥”的由来。这个寓言有两层寓意：一是比喻按照某种线索去寻找事物，二是讽刺那些书本主义的人，机械地照老方法办事，不知变通。

在交际往来中，也有人“按图索骥”：他们往往先把“朋友”（尤其是找男女朋友时）有个大体的勾画，然后按着这个“图”去找“朋友”。却不知道因时制宜、因人而变地去找朋友。“朋友”可以有各种长相，但真正的“朋友”其实很简单，只需要列举几条符合朋友的大标准，便可以找到朋友了。

美国威克教授曾经做过一个有趣的实验：把一些蜜蜂和苍蝇同时放进一只平放的玻璃瓶里，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，那些蜜蜂拼命地朝着光亮处挣扎，最终气力衰竭而死，而乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。

这一实验告诉我们：在充满不确定性的环境中，有时我们需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机应变中寻找求生的路；不是对规则的遵循，而是对规则的突破。我们不能否认执著对人生的推动作用，但也应看到，在一个经常变化的世界里，灵活机动的行动比有序的衰亡好得多。

只知道执著的蜜蜂走向了死亡，而知道变通的苍蝇却生存了下来。执著和变通是两种人生态度，不能单纯地说哪个好哪个不好。单纯的执著与单纯的变通，两者都是不完美的。只有两者相辅相成才能取得最后的成功，我们要学会执著与变通两者兼顾。

交际场上，风云也在变幻之中，如果你被某个圈子拒绝了，就不去努力争取入圈，放弃了圈子，而当这个圈子的大门打开时，你就与圈子里的人失之交臂了。

随机应变、灵活变通是一种智慧，这种智慧让人受益匪浅。

孙膑是我国古代著名的军事家，他的《孙膑兵法》到处蕴含着变通的哲学。孙膑本人也是一个善于变通的人。

孙膑初到魏国时，魏王要考查一下他的本事，以确定他是否真的有才华。

一次，魏王召集众臣，当面考查孙膑的智谋。

魏王坐在宝座上，对孙膑说：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”

庞涓急于表现自己，不等孙膑回答就对魏王说：“可在大王座位下生起火来。”

魏王说：“不行。”

孙膑说：“大王坐在上面嘛，我是没有办法让大王下来的。不过，大王如果是在下面，我却有办法让大王坐上去。”

魏王听了，得意洋洋地说：“那好。我倒要看看你如何能让我上去。”说着就从座位上走了下来。

周围的大臣一时没有反应过来，也都嘲笑孙膑不自量力，等着看他出洋相呢。这时候，孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”

这时，大家才恍然大悟，对孙膑的才华连连称赞。魏王也对孙膑刮目相看，孙膑很快就得到魏王的重用。

如果我们能像孙膑那样，学会灵活变通，那么你会发现做什么事情都不难。交际中遇到的问题，自然更不在话下了。

比如，在与领导相处的时候尤其要注意灵活变通，做到因时制宜、因事制宜，分清轻重缓急地去办事。同时，在关键时刻，能随机应变，为领导化解尴尬、排纷解难。领导为什么能成功？其中一个重要因素就是灵活变通，故而跟在他身边的下属，必定要懂得弹性处理法则。所谓灵活变通与弹性处理，跟滑头性格与做事没有原则是不相同的。

领导喜欢凡事肯变通、会适应的人。因为他不但不用担心这个人会受外在环境影响而情绪有所变化，导致工作质量下降，而且还可以依赖他在非常时期应付一些突发事件，建立奇功。

做一个能够灵活变通的人吧。你将在交际的海洋中畅游无阻。