第二十四计 软磨硬泡吃得开 用“硬泡”得合作

“硬泡”就是来硬的，让对方慑于你的强硬，不得不同意你的意见，或者采取合作的态度。

革命家黄兴，一生为了革命辛苦奔波，历经无数次风险，但每次在危难之中都能化险为夷，虎口脱险。这其中，当然有革命群众的舍身相救，但最主要的还是黄兴凭借自己的智慧，得以安然脱险。

一次，黄兴回到湖南长沙发动群众起义。不料，就在起义前夕，消息泄露，湖南巡抚率兵镇压。由于黄兴是首要分子，巡抚下令，全城戒严，务必将其捉拿，胆敢藏匿者与黄兴同罪。

一场全城大搜捕的行动开始了，黄兴无处藏身，形势万分危急。猛然，黄兴看见一间出租花轿的商店，他灵机一动，知道自己这次又可平安脱险了。

他直接来到这家商店，指名要见店主，小二不敢怠慢，连忙引见。一见面，黄兴直接表明身份，说明来意，请店主帮自己一把。黄兴原以为如果说出自己是革命者，应该会得到群众的热心帮助。

哪知，这位店主天生胆小怕事。一听说是黄兴，吓得不住地哆嗦，不仅拒绝了黄兴，还一个劲地催促他赶快离开，以免惹火上身。

黄兴一看不行，便换了一种严厉的口气，大喝一声：“今天巡抚下令全城戒严抓捕我，抓不到我，他们不会罢休，你可知隐匿者与我同罪，现在我就待在这里不走了，等他们找到我，我就说你是同党。”

掌柜一听，吓得要给黄兴下跪，不住求饶。

黄兴接着说：“为今之计只有一个。你用花轿抬着我，配上仪仗和鼓手，送我出城，只要出了城，我立刻就走，你也就不用担心了。而且，我加倍付你工钱。”

店主一听，也只好这么做了。就这样黄兴又一次化险为夷。

黄兴最初来软的，表明自己的身份，希望引起群众同情和支持，结果没想到胆小怕事的店主不干。无可奈何之下，他只好来了硬的，用“硬泡”的方法，使得店主不得不听从他的安排。

“硬泡”的关键在于“硬”字。“硬泡”意即给对方以泰山压顶的气势，表明你的用心、决心和信心。使对方在你的强硬气势下，知晓你的实力和果敢以及雷厉风行的办事风格，知道与你合作是弊大于利的，从而与你达成妥协，和你合作。这种办事方法，最好在双方利益均衡或者你强于他的情况下施行。否则，运用不好，便会弄巧成拙。