第十三计 恩威并施随心转 既戴高帽，也加紧箍

如果遇到难服管教之人，如何办？既戴高帽子，又加紧箍不失为一个办法。尤其是面对小人之时。

北宋开国名将曹彬为人诚实，宽厚仁义，尤以御将有恩而为时人称道，史称“气质淳厚”。其实曹彬对付小人也很有一套办法。

有一次，宋太祖赵匡胤任命曹彬为主将，率军征讨南唐，临行前太祖交给他一把尚方宝剑，说：“副将以下，不用命者斩之。”接着又问曹彬还有什么要求。曹彬说：“请求皇上恩准，调用将军田钦祚担任另一路的前敌指挥官。”这一请求弄得部下们莫明其妙，因为大家都知道，这个姓田的既狡猾又贪婪，爱争功名，最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲都来不及，为什么还要把他弄到军中呢？

曹彬事后曾对心腹言明其中的道理：“此番南征，任务艰巨，时间会很长，需要朝中群臣的全力支持。我领兵在外，若朝中有人不断进谗言捣乱，很有可能坏了大事，而这个田某就极可能是这样的角色。要防他，最好的办法就是把他放到自己的眼皮底下，派他上战场，分他点儿功名，堵住他的嘴；再者还有尚方宝剑嘛，不怕他闹事。”

这样一说，心腹才明白曹彬的深远用意，连称高明。

有君子就有小人，这是社会的客观存在。对付小人一味躲避不是上策，像曹彬这样将小人纳入自己的掌握之中不失为一种聪明的办法。这样，我们做事的时候才不会被小人钻了空子，拖了后腿。

这里面，曹彬为田钦祚请了个官——戴高帽子是假，而必要时运用尚方宝剑——紧箍，以告诫小人才是真。

在交际中，对那些不服气者也可以如此“优待”：先表扬他的才干，说“只有你才能办成此事，所以只好求你啦”。这样一来，他不办也得办了。

而对于叛逆者，也可以采用这种既戴帽子又上紧箍的方式。最著名的当属诸葛亮七擒孟获了。这里举这个例子不是老生常谈，而是引发深思。

《三国演义》通过“七擒孟获”的故事，把诸葛亮恩威并施、降服人心的策略描述得淋漓尽致而又出神入化。

孟获等人在南中地区的叛乱，既破坏了各族人民和睦相处的愿望，也严重地威胁到蜀汉的政权，妨碍了诸葛亮北伐中原、统一全国的计划。为了维护蜀国的统一，诸葛亮经过积极准备，在225年，分兵三路，向南中进军。

出兵时，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子斩尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们心悦诚服地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。

诸葛亮出兵不久，南中地区的叛军内部起了变化。雍闿被部下杀死，孟获做了主帅。接着诸葛亮杀高定，破朱褒。这年五月，诸葛亮带领军队渡泸水，追击孟获。

由于孟获在当地百姓中有一定的威望，当地少数民族和汉族都服从他的指挥，所以诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了进来，就起兵迎战。蜀将王平跟他对阵，开战不久，王平掉转马头往后撤走，孟获驱兵前进，沿山路追赶。忽然喊声大起，蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶，活捉孟获。

军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获：“我们待你不错，你怎么反叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营，问孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可嘴上并不服气。他说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的埋伏，才被捉的。现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拼，我们是能够取胜的。”诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队伍，再来打一仗吧。”说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。

孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。

孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。孟获想了很久说：“七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了！”

诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。

诸葛亮用紧箍一再战胜孟获，一次比一次紧，孟获一次比一次损失大。而同时，每次擒住孟获，诸葛亮都不摘他头上的帽子，而是一直让“大王”这顶帽子戴在他头上，且对孟获以礼相待。最后一次，诸葛亮终于使孟获深受感动，发自内心地臣服于蜀国。这样使得蜀国南部从此之后稳定下来。

在交际中，也不妨借鉴一下诸葛亮的方式，多花一些工夫，让那些与你不睦者在知道你的厉害的前提下，对他施以宽容的恩惠，让他受到感化，真心与自己相交。