第七计 请将不如激将好 利用激将来请将

有求于人的时候，有两种方法：一种是低姿态的请将，另一种则是拉高姿态故意激将。虽然不是对每个人都适用，但有时候激将法运用得好的话，往往能够达到四两拨千斤的效果。

意大利著名音乐家朱塞佩·威尔第以《阿依达》等歌剧闻名于世。一天，他乘坐的那列火车停靠在一个小城市的车站，而这个车站的站长就是一个极其崇拜威尔第的人。

因此，当站长发现偶像威尔第近在眼前时，便想趁此机会与这位难以接近的音乐大师说说话，并想如果能得到他的亲笔签名就再好不过了。但是，如果直接请求，万一遭到拒绝就不好办了。

于是，这名站长想出了一个“歪点子”。

突然，威尔第乘坐的火车车门大开，站长走了进来，表示要对每一位乘客查票。威尔第把票递给了他，他查完票后，故作负责的样子开始发问：“这个车厢比较脏，您不觉得讨厌吗？”

“我并不觉得脏啊。”威尔第不置可否地说。

“就算这样，您也不该把脚踩在对面的座位上呀！一个有教养的人绝不应该这么做。”站长摆明了找麻烦。

“你把我看作没有教养的人了？”威尔第声音不自觉地高了起来。

“对，正是这样。”

“哼！这简直太过分了！请把您的意见本拿来！”威尔第这下子真的被惹火了。

站长马上跑出去把自己预先准备好的签名簿拿了过来。威尔第一拿到本子就立刻奋笔疾书，在上头写满了自己的意见。

这时站长觉得“阴谋”得逞，马上讲明了自己的“骗局”，并请求这位音乐大师原谅他，威尔第听了后居然没生气，而是乐呵呵地签上了自己的名字。

像这个站长刻意激怒对方以达成自己目的的方法，就是运用了激将法。当然，站长也可以一开始就表明自己的想法，请求威尔第帮他签名，但是威尔第很可能为了不引起众人的注意或嫌麻烦，不肯签或是干脆不承认自己是威尔第，那么站长也拿他没有办法。

《西游记》中的猪八戒虽然没什么大能耐，但他也是运用激将法的高手。他常常利用孙悟空“天不怕地不怕就怕别人不服他”的心理激孙悟空降妖除怪。这里面最精彩的要数“猪八戒智激美猴王”了。

当时正因为猪八戒在唐僧面前说坏话，唐僧“恨逐美猴王”，于是孙悟空被迫回到了花果山上。后来，唐僧遇难被妖怪变成了老虎，没了孙悟空后，其他人则玩不转了。于是，猪八戒受白龙马之托，只得去请孙悟空出山。

孙悟空本来恨猪八戒还来不及呢，怎么会听猪八戒的话去救唐僧？猪八戒知道如果说好话去请他，孙悟空自是不答应，还得把自己狠批一痛。但猪八戒巧就巧在，他不说此事，只是说妖精如何厉害，如何不把孙悟空放在眼里，故意编造妖怪不把孙悟空放在眼里的话来激孙悟空：

“那怪……骂道：‘是个什么孙行者，我可怕他？他若来，我剥了他的皮，抽了他的筋，啃了他的骨，吃了他的心！饶他猴子瘦，我也把他剁鲊着油烹！’”连玉皇大帝都憷他几分的孙悟空，哪儿见过妖精如此地恨他？在猪八戒这番刺激之下，他不禁火冒三丈，立刻去找妖怪以报挨骂之仇。

某服装店老板生意越做越大，营业额大幅度上升。税务部门上门请他补交税款，但其拒不承认营业额增大。一位稽征员多次上门，均被其搪塞过去。

这天，另一位稽征员找到他。稍事交锋后，稽征员便以关心的口吻问道：

“有笔大生意，做不做？”

“生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”

“上次那种西装，200套。”

“我正想吃进一批西装来换季。开价呢？”

“每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你没有这个胆量！”

“笑话？我就要全吃！”

“你全吃？我提醒你：老规矩，货款必须在两个月内全付清啊！”

“小看人！两个月，我还卖不出来吗？”

“这可是3万多元哪！”

“算个屁！今年以来，我哪个月不卖2万？”

“那好。你先把这几个月漏的税补交了再说吧！”

“你？……天哪！”

这个稽征员没有提到税收的事情，而是先以利益****这位老板，老板见到好处，自然放松警惕，稽征员再一激他“不行”，他一定会为了得到这个“利”而被激得找不北，为证明自己可以还上钱，自己不小心暴出自己的营业额。这种通过激将的方式达到“请君入瓮”的效果，还真是值得佩服。