第六计 抓住面子好办事 得意勿忘失意者

面子问题，不可小视。“打人别打脸”，说的就是要维护别人的面子问题。面子往往直接关系到“里子”，也正因此，人们才要小心在社交中处理好“面子”问题。在社交中，有时常会进行一些带有比赛性、竞争性的文娱活动，有经验的社交者，在自己“实力雄厚”、绝对能取胜的情况下，往往并不会使对方败得很惨，反倒是有意让对方胜一两局，既不妨碍自己总体上的获胜，又不使对方太失面子。

比如有些象棋高手，在连赢几盘后，往往会有意地走错几步，让对方最后赢一两盘。为人处世正像下象棋，只有那些阅历不深的小青年，才会一口气赢对方七八盘，对方已涨红了脸、抬不起头，他还在那儿一个劲儿地喊“将”。

其实，比赛也是一种特殊的社交活动。而那些聪明的社交高手，在你争我夺的比赛中都能做到有气度，让人三分的确是值得我们学习的。虽然通常情况下，我们参加比赛的机会不多，但社交活动中，难免会碰到一些实力上或社会地位上不如我们的交际对象，这时，我们就应该注意维护对方的自尊，不要有意或无意地跟对方“比较”，从而引起对方的心理落差，感到受人低视，而不愿与我们往来。这种让人维护面子的做法，也显出自己的大度和修养。

在实力不如己者面前维护对方的面子，是一种值得称道的交际方式；而在失意者面前我们也要注意维护对方的面子。

一次，有人约了几个朋友来家里吃饭，这些朋友彼此都是熟悉的。主人把他们聚拢来主要是想借着热闹的气氛，让一位目前正陷入低潮的朋友心情好一些。

这位朋友不久前因经营不善，关闭了一家公司，妻子也因为不堪生活的压力，正与他谈离婚的事，内外交迫，他实在痛苦极了。

来吃饭的朋友都知道这位朋友目前的遭遇，大家都避免去谈与事业有关的事，可是其中一位姓吴的朋友因为目前赚了很多钱，几杯酒下肚，忍不住就开始谈他的赚钱本领和花钱功夫，那种得意的神情，连主人看了都有些不舒服。

那位失意的朋友低头不语，脸色非常难看，一会儿上厕所，一会儿去洗脸，后来他猛喝了一杯酒，赶早离开了。主人送他出去，在门口，他愤愤地说：“老吴会赚钱也不必那么神气地炫耀啊！”

主人了解他的心情，因为多年前他也遇过低潮，正风光的亲戚在他面前炫耀薪水、年终奖金，那种感受，就如同针一根根插在心上一般，说有多难受就有多难受。

想到此，主人对这位失意朋友安慰说：“你也别放在心上，老吴也不是故意的。重要的是我们自己要树立信心！我相信你一定能走出低谷的！”失意的朋友含着泪花走了。

老吴的一番炫耀会让这位失意者认为老吴是在嘲笑自己，对此，这位失意的朋友怎能不难过不气愤？

生活中，有些人总喜欢在别人面前炫耀自己的得意之事，总以为这样就会让朋友高看自己，使别人敬佩自己，殊不知，别人并不愿意听你的得意之事。自我炫耀，效果反而适得其反。

在朋友面前，千万不要炫耀自己的得意，他不愿听到这样的消息，如果你只顾炫耀自己的得意事，对方就会疏远你，于是你不知不觉中就失去一个朋友。

聪明的人会将自己的得意放在心里，而不是放在嘴上，更不会把它当做炫耀的资本。面对失意的朋友，得意者与其炫耀自己，不如找到时机，劝慰和鼓励失意者。这样才显出你的真诚。

自己闭口不谈得意之事，可以维护朋友们的面子，但这只能让你的交际达到“及格”水平。如果和朋友交谈，你把话题集中在让他关心和得意的事上，这样可以赢得对方的好感和认同，这会让你的交际水平达到“优秀”。

有一个人在刚调到市人事局的那段日子里，几乎在同事中连一个朋友也没有，他自己也搞不清是什么原因。

原来，这个人认为自己正春风得意，对自己的机遇和才能满意得不得了，几乎每天都使劲向同事们炫耀他在工作中的成绩，炫耀每天有多少人找他帮忙，某个重要人物昨天又硬是给他送了礼之类的“得意事”。但同事们听了之后不仅没有人分享他的“得意”，而且还极不高兴。

后来，还是他当了多年领导的老父亲一语点破，他才意识到自己的症结到底在哪里。从此他很少在同事朋友面前炫耀自己的得意之事。因为他们也有很多事情要吹嘘，把自己的成就说出来，这比听别人吹嘘更令他们兴奋。

后来，每当有时间与同事闲聊的时候，他总是让对方滔滔不绝地把他们的得意炫耀出来。久而久之，他的同事们都成了他的好朋友。

卡耐基曾指出：“如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。”

每个人都非常重视自己，喜欢谈论自己，都希望别人重视自己，如果你让他谈出自己的得意，或由你去说出他的得意，他肯定会对你有好感，肯定会与你成为好朋友的。

在这个不再是独自打天下的社会，如果能让朋友认同你，帮助你，那你追求成功就容易多了。