第五计 牵着别人感觉走 用诱导变被动为主动

有时候我们想要对方做自己希望他做的事时，对方并不愿意做。如果直截了当，直来直去，只会“心急吃不了热豆腐”。但是如果你换一种方式，先去掌握对方的心理特点，使用诱导的方法，让对方主动去做你想让他做的事，就可能间接达到你的目的。这就是“心理控制”。

在古代阿拉伯有这样一个故事。有个叫哈桑的人，借给一个商人2000金币，可是第二天不小心把借据弄丢了，到处找也找不到，急得他直冒汗。妻子在一旁不停地抱怨他。哈桑赶忙跑去找他最要好的朋友纳斯列丁，让他给出个主意。

“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了。真主在上，那是2000金币啊！”哈桑对纳斯列丁说，“我手头上再没有任何关于这笔借款的证据了。”

“商人借钱时没有第三个人知道吗？”纳斯列丁问。

“只有我妻子知道，但那是商人把钱借走之后，我才告诉她的。”

“那等于说，鱼儿跑了，你才撒下网去。”纳斯列丁说，“商人借钱的期限是多长时间？”

“时间是一年。”

纳斯列丁沉思了片刻，为哈桑想出了个主意：“你可以向那个商人要一个借钱的证据。”

“什么？向借钱的人要借钱的证据？”哈桑困惑不解，觉得很荒唐可笑。

“对，只能这样。”纳斯列丁说，“你马上给商人写封信，要求尽早归还你借给他的2500金币。”

“2500金币？我只借给他2000金币啊。”

“你去信催要2500金币，他肯定立刻复信，说明他只欠你2000金币。这样一来，你不就有证据了吗？”

哈桑一听有理，便写了一封信，对于为什么要急着催这笔借款，理由说得很充分。果然，不到十天，商人回了一封亲笔信，信中写道：“……你发生了特殊情况，问我能不能提前偿还这笔借款，我不能照你要求的去做。因为我们商定的借期是一年，我是按借款日期安排我的买卖的。至于说到借款的数目，你肯定搞错了！我只借了2000金币，绝不是2500金币，你那里有我亲自写的证据。你是不是把别人的借款弄到我头上来了？真主在上，我借的是2000金币，绝不是2500金币……”

哈桑拿着这封信，高兴地去找纳斯列丁道谢去了。

故事中的哈桑，如果直截了当去跟商人说明情况，商人除非道德高尚，否则很可能不承认这笔借款，而且只会在心里暗自高兴，因为自己可以不用还款了。

直接的办法肯定不管用。而他的朋友纳斯列丁一定是精通心理控制术的人，给他出了个主意，就是给商人设个套，让他自己往里钻，主动写出借钱的数额。这样一来，哈桑就有了新的借据。

心理控制又叫“摄心术”，在古时又被称为“摄魂大法”，是一种控制人的心理、行为、意识的技术。古代的心理控制（摄魂大法）常与宗教、占卜、权威以及医学结合在一起，在现代高科技社会，心理控制一般又被称作“催眠术”。心理控制也常被用于心理治疗。

心理控制包括自我控制和他人控制（或控制他人），自控或他控都是通过一定的心理信息传递实现的。而心理信息传递最通常的方式是语言，当然还有一些非语言的方式，如表情、动作、舆论等。

心理控制术的应用范围十分广泛，每个人在日常生活中都遇到一些心理控制或“摄心术”的情况。推销商品、电视广告、政治选举、做买卖、谈生意、争取他人信任、骗人、迷惑人等都属于心理控制术。

我们需要提防的是利用心理控制进行诈骗的行为。这就要求我们要保持一种清醒的状态，并要有丰富的知识。因为知识和文化素质越高，越善于对各种事物持批判态度。例如，古代的村落、部族中巫师的摄心术最流行，但在现代社会有一定文化素养的人看来，就显得十分可笑。另外我们要提高自信力，保持独立的思考和判断力，才能摆脱他人的控制。