第一计 人脉投资走长线 战胜自我，广结人脉

在生活当中，你不可避免地要与各种各样的人打交道，而社交是展示个人风采的重要方面。你可能需要和重要人物交谈，在公众场合发表你的观点，出现在谈判、酒会、晚宴等各种社交场所。但是，事到临头，你总是不由自主地退却，或硬着头皮去了，却因表现失态而让好机会白白溜走。你懊恼、后悔，可当下一个机会出现的时候，你又开始胆怯、犹豫、心慌、手颤，久而久之，自信心在一次次窘迫中被消耗殆尽。

这就是我们通常所说的社交恐惧症。

对于许多刚离开家门步入社会的年轻人来说，结交新的朋友，融入他人的社交圈子是一种心理上的挑战。一开始他们总有一些手足无措的感觉，不知道怎样做才能和大家打成一片。

例如，小李刚从大学毕业分到一个机关办公室工作。工作还好办，和人交往时他就有些发憷。看到别人在业余时间有说有笑，打牌聊天，好不热闹，而自己形单影只，和别人无话可说，索然无味。他真羡慕那些“自来熟”的人，而自己怎么就做不来呢？

人的社会性决定了人都有和别人交往的需要，否则就会有孤独、寂寞、抑郁、焦虑等不良情绪。可是，人的交往能力并不是生来就有的，是在后天环境熏陶和有意识地培养下产生出来的。远离社交恐惧，我们可以采取以下几种积极的方法：

一是不断地告诫自己“我是最好的”，“天生我材必有用”。

二是不苛求自己，能做到什么地步就做到什么地步，只要尽力了，不成功也没关系。

三是不回忆不愉快的过去，过去的就让它过去，没有什么比现在更重要的了。

四是友善地对待别人。助人为快乐之本，在帮助他人时能忘却自己的烦恼，同时也可以证明自己的价值所在。

五是找个倾诉对象。有烦恼是一定要说出来的，找个可信赖的人说出自己的烦恼。可能他人无法帮你解决问题，但至少可以让你发泄一下。

六是每天给自己10分钟的时间思考，不断总结自己才能够不断面对新的问题和挑战。

七是到人多的地方去，让不断过往的人流在眼前经过，试图给人们以微笑。

其实，社交恐惧症有很多时候是由于我们的自卑引起的。因此，就要战胜自卑。如何战胜呢？“上帝只帮助那些能够自救的人”，克服自卑还得从我们自己做起。

一代球王贝利初到巴西最有名气的桑托斯足球队时，他害怕那些大球星瞧不起自己，竟紧张得一夜未眠，他本是球场上的佼佼者，却无端地怀疑自己，恐惧他人。后来他设法在球场上忘掉自我，专注踢球，保持一种泰然自若的心态，从此便以锐不可当之势进了1000多个球。

球王贝利战胜自卑的过程告诉我们：不要怀疑自己、贬低自己，只要勇往直前，付诸行动，就一定能走向成功。久而久之，就会从紧张、恐惧、自卑中解脱出来。因此，不甘自卑、发奋图强，是医治自卑的良药。

征服畏惧，战胜自卑，不能夸夸其谈，止于幻想，而必须付诸实践。建立自信最快、最有效的方法就是去做自己害怕的事，直到获得成功。具体方法如下：

一是突出自己，挑前面的位子坐。在各种形式的聚会中，在各种类型的会议上，后面的座位总是先被人坐满，大部分占据后排座位的人，都希望自己不要“太显眼”。而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心。因为敢为人先，敢上人前，敢于将自己置于众目睽睽之下，就必须有足够的勇气和胆量。久而久之，这种行为就成了习惯，自卑也就在潜移默化中变为自信。另外，坐在显眼的位置，就会放大自己在领导及众人视野中的比例；增加在众人面前反复出现的频率，就会强化自己在众人心中的印象。你不妨把这当作一个规则试试看，从现在开始你就抓住一切机会尽量往前坐吧。虽然坐前面会比较显眼，会让你一时不适应，但你要记住，有关成功的一切都是显眼的。

二是睁大眼睛，正视别人。眼睛是心灵的窗口，一个人的眼神可以折射出性格，透露出情感，传递出微妙的信息。不敢正视别人，意味着自卑、胆怯、恐惧；躲避别人的眼神，则折射出阴暗、不坦荡的心态。正视别人等于告诉对方：“我是诚实的，光明正大的；我非常尊重你。”因此，正视别人是积极心态的反映，是自信的象征，更是个人魅力的展示。

三是昂首挺胸，快步行走。许多心理学家认为，人们行走的姿势、步伐与其心理状态有一定关系。懒散的姿势、缓慢的步伐是情绪低落的表现，是对自己、对工作以及对别人不愉快的感受的反映。

身体的动作是心灵活动的结果。倘若仔细观察就会发现，那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，缺乏自信。反过来，通过改变行走的姿势与速度，有助于心境的调整。

要表现出超凡的信心，走起路来应比一般人快。将走路速度加快，就仿佛告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情。”步伐轻快敏捷、身姿昂首挺胸，会给人带来明朗的心境，会使自卑逃遁、自信产生。

四是练习当众发言。面对大庭广众讲话，需要巨大的勇气和胆量，这是培养和锻炼自信的重要途径。在我们周围，有很多思路敏锐、天资颇高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。他们并不是不想参与，而是缺乏信心。

在公众场合，沉默寡言的人往往会认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也别说，其他人可能比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。”

这些人常常会对自己许下渺茫的诺言：“等下一次再发言。”可是他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。每次的沉默寡言，他都是又中了一次缺乏信心的毒，他会越来越丧失自信。

从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心。不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言。有许多原本木讷或有口吃的人，都是通过练习当众讲话而变得自信起来的，如萧伯纳、田中角荣等。因此，当众发言是信心的“维生素”。

五是多做积极的自我提示。要相信自己的能力，学会在各种活动中自我提示：我并非弱者，我并不比别人差，别人能做到的我经过努力也能做到。

认准了的事就要坚持干下去，直到成功。不断的成功又能使你不断地看到自己的力量，变自卑为自信。虽说并非人人都能获得成功，但只要树立必胜的信念，经过矢志不渝的努力，成功就会向我们露出笑脸。

1.人脉是此生最值得投资的事。

2.投资人脉也要会看人，要抓住真正于自己的人生有益，能助力成功的人来投资。

3.有效的信息交流是开拓和利用人脉的关键，因此，要选取能得到有效信息的人际圈子去交际。

4.做人情不在于怎样“做”，而在于怎样“构思”好做的对象、时机和方式。

5.最根本的一点是，要有自信心，要会利用多种途径、多种方法结识人脉。

6.要记住你想要结识的人的哪怕最不起眼的信息，也许这个信息正是打动他的关键点。