第九部 大人物的小把戏 技巧91 领导听众

美国的麦卡锡时期，政府派出许多间谍，渗透到地下政党里面，看看哪些人“对国家安全有危害”。这些特务训练有素，十分懂得观察群众鼓掌的态势。最先鼓掌，叫好叫得最大声，演讲结束笑得最久的人，就会被暗中调查。特务将这些人视为“危险分子”。因为他们认为，最先有回应的人充满自信，有能力领导群众，说服别人。

即使是政治意味不浓厚的会议中，也适用这个规则。最先对某人的表现或对某一事件做出反应的人，他们绝不会东张西望等待别人的反应，这些人是天生的领袖。

公司总裁发表演讲时，也急于探测群众的反应，他能感应出哪一个员工和他同心，哪些不是，他也知道在这么多听众之中，那一张面孔有潜力成为像自己一样的大人物。那演讲人是怎么办到的？

理由很简单，大人物们就算不同意台上的演讲人，也会尊重他站在台上的时刻。为什么？因为他们了解站在讲台上的感受。他们了解，不论是干练的大人物或寻常的小角色，只要一站上台，都很担心听众的接受程度。公司的大老板在台上发表的演讲词，最后几句都是经过精心的策划，希望能使听众起立鼓掌，或者能获得员工的认同。所以，请做第一个拍手的人，第一个起立致敬的人，让台上的人知道，你也具有与他相同的身份一你也是尊重讲台的大人物。

不论听众群有多小，不论发表的谈话多么不正式，请你做第一个鼓掌的人。别等着看其他人的反应。就算只有三四人站在一起谈话，你也要率先对讲者的意见表示理解，率先说“好想法”。这么做表示你是个信任自己直觉的人。

不论台上的演讲人名声多显赫，他的内心其实是一只畏缩的小猫咪，很担心观众的反应。

台上的人看到你率领听众给他鼓励、为他喝彩时，他会把你也当作一号大人物。所以，请做第一个鼓掌的人，率先对你赞同的演讲人（或你想巴结的人）提出公开赞美。