第18计 擒贼擒王——抓住关键环节一举中的 妙计详解

挽弓当挽强，用人当用长；射人先射马，擒贼先擒王。

这是诗圣杜甫的千古名句，不过讲述的却是一个作战法则。杜甫的大半生都处于晚唐，那是一个烽烟四起、横戈铁马、诸侯割据的乱世。于是，连诗圣这样的读书人也自然地领略到一些战争精髓。

擒贼先擒王，在军事上是指摧毁敌人的主力，抓住它的首领。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，最终一定是走上末路。

在企业的成长过程中，领导者常起着举足轻重的作用。因为用对一个人而成就一个企业的案例比比皆是。而因为一个核心人物被竞争对手挖走而导致企业走下坡路的情况也不少见。有感于人才竞争的激烈，一些公司在招募人才时往往希望来人能独当一面，所以挖人时总是牢记擒贼擒王的至理名言，往往不惜代价争取有一定实力和相当资历的部门经理或区域主管加盟，再由这些干将们带领其子弟兵哗变，以达一石多鸟之效。通常这些被招之“王”不仅会带来核心技术，随之而来的还有宝贵的客户关系。

在公司里，领导者是否运用、能否成功运用擒贼先擒王之计，至关重要。擒贼先擒王，打蛇打七寸。擒贼先擒王，对领导者来讲，有两层意思，一是战略层面，管理策略，中间管理层，经理人，管理人员，能不能够管好。二是战术层面，表现在具体的工作上、具体的事情上，要抓大放小，抓住主要问题，主要矛盾。

一个企业的好坏关键在领导者；一个部门的好坏，关键在部门领导。员工是基础，员工需要领导。上梁不正下梁歪，千古至理也。比如，如果规定上班打领带，如果领导者不做，部门经理就不做，更别说下边员工了，这样规章制度的施行就等于纸上谈兵。如果领导者安排某个员工做某件事情，其直接上级虽然不反对，但却不安排时间，或者把他的其他工作安排得满满的，当员工不能完成工作时，责任应该由其直接上级承担。同样，在项目管理或团队合作时，某个部门的某个员工的表现如何，也取决于其直接上级——部门经理的支持程度。

与员工谈话布置工作，员工若心存顾忌，遮遮掩掩，老板就应单刀直入，直奔主题，直取要害，快刀斩乱麻。当员工集体违反纪律，法不责众时，应找到“出头鸟”，按规定进行处罚甚至开除，“杀”一儆百。至于被别人利用而做下不法之事的其他人，则不要过于追究，而应该揪出幕后主使，施以重罚。