第12计 人尽其才——把人的才能都挖掘出来 精彩案例

●人尽其才——萧何月下追韩信

韩信年轻的时候，家里很穷，经常连饭都吃不上，只好东求西讨地向人家要一点吃的。有一次，他挎着宝剑在街上行走，一个恶少拦住他说：“你敢用剑杀了我吗？不杀，你就从我胯下钻过去。”韩信不跟他计较，就从他胯下钻了过去。恶少和周围人哈哈大笑，说他是胆小鬼。项梁起兵反秦，韩信背着仅有的一把宝剑去投奔，在项梁手下当了一名小兵。项梁战死以后，韩信又跟着项羽做了郎中的小官。他曾几次给项羽献计献策，项羽都没有采用。韩信一气之下，离开项羽，投奔到了刘邦门下。刘邦也没有发现韩信是个人才，只是叫他做了个治粟都尉，负责经办粮草一类的事情。

最早跟着刘邦起兵的萧何，是个善于识别人才的人。曾经找韩信谈过几次话，萧何发现韩信是个了不起的将才，准备找机会向刘邦推荐。可是还没有等萧何推荐，韩信却以为刘邦不肯重用他，就在一个晚上，背着宝剑，偷偷地逃走了。

萧何听说韩信逃走了，很是惋惜。他来不及向刘邦说一声，就骑上一匹快马，乘着月色，亲自去追赶韩信。

韩信匆匆忙忙地出去，由于道路不熟，又找不到人问路，正在山谷中徘徊。他借着月色，看见远远的一个人骑着快马追来，吓了一跳，赶紧没命似的向前飞跑。萧何看清楚前面使劲奔跑的那个人，正是自己要追赶的韩信，就大声呼喊：“韩壮士！请停一停！”

韩信听出来是萧何的声音，他知道萧何很赏识自己的才能，就停了下来。

萧何赶快下了马，拉着韩信的手，急急地说：“韩壮士，你不能走！汉王是重视人才的，只要我向汉王一说，他准会重用你。请你不要性急，稍等几天！”

韩信看萧何真心想推荐他，就放弃了离开的打算，跟着萧何回来了。

当萧何追韩信的时候，有的话一传两传地传错了，说萧何也开了小差。这一下可急坏了刘邦，他像失去了左右手一样，急得饭也吃不下了。过了两天，萧何回来了，刘邦责问他：“你干什么去了？为什么不告诉我一声？”

萧何回答说：“我追逃走的人去了。”

刘邦问：“你去追谁？”

“我追韩信。”

“将士逃亡的很多，别人你都不追，为什么单单去追韩信？他不就是钻裤裆的那个小子吗？”刘邦满不在乎地说。

“大丈夫能屈能伸，大王不可小瞧他。别的将士容易得到，像韩信这样的人却找不到第二个。大王如果只想做汉王，韩信的确用处不大；如果想要争夺天下，像韩信这样的人才万万不能缺少。”

刘邦叹一口气说：“唉！我当然要争夺天下！我怎么能在这穷乡僻壤待一辈子呢？”

萧何说：“大王既然想打天下，那就应当重用韩信。您能用他，他就会留在这里；您不用他，他早晚会走的。”

刘邦说：“照你这样说，我就封他为将军。”

萧何说：“像韩信这样的人才，做个将军太屈才了。”

“那我拜他为大将军如何？”

“那太好了。”

于是，刘邦打发人去把韩信叫来，说要拜他为大将军。萧何听了赶紧制止说：“大王平时对人不讲礼教，今天拜大将军可不能像平日那样，随随便便把人叫来。您如果真心实意要拜韩信为大将军，就应当选定一个好日子，吃三天素食，然后筑坛拜将。这样才显出您爱惜人才的诚意。”

刘邦认为萧何说得有理，就真的照着实行，找了一个日子，拜韩信为大将军。

韩信被拜为大将军之后，觉得自己施展才能的时候到了。他给刘邦详细地分析了当时的形势。韩信认为能够与刘邦争夺天下的只有项羽一人。项羽虽然勇猛，但是不会用人；对别人表面上很仁慈，其实很吝啬；更严重的是他失掉了民心，老百姓都很怨恨他。要打败项羽并不难，只要反其道而行之就行。韩信建议刘邦要放手任用勇敢善战的人；得到胜利以后，要把封邑土地封赏给有功之人；更重要的是要努力争取民心，把老百姓拉到自己这边来。韩信给刘邦贡献具体的策略说：“被项羽分封在关中地区的三个秦朝降将，即雍王章邯、翟王董翳、塞王司马欣，原先帮助秦始皇镇压老百姓，是老百姓最痛恨的，可以先拿这三个人开刀，然后再往东去跟项羽争锋，夺取天下。”

韩信对形势的分析很是中肯。刘邦听后高兴极了，握着韩信的手说：“萧何言得韩信方能得天下，果然是，果然是！”他觉得与韩信相见恨晚，决定立即照着韩信的话，东进去和项羽争天下。

韩信一直摆脱不了“大材小用”的命运，项羽用他，但是只让他做个持戟的卫士，刘邦用他，也只是让他做个管粮仓的小官，弄得韩信始终不得志，苦闷没有出路，不得已，才开了小差。我们说一口大得能装下一头牛的锅，肯定装得下一只鸡，话虽这样说，但是如果任由一口装得下一头牛的锅就煮一只鸡，你说是不是人才浪费呢？所以，小材大用出问题，大材小用如果一直不能得到改变，问题就更大了。

说这些对于择才有什么借鉴意义呢？择才的目的是什么，择才的目的就是让人才发挥出他应该发挥的才干来，必须授予人才与他的才干相当的职权和职衔，才能让人才“活”起来！这个朴素的道理往往是择才中最容易失误的环节，择才者只知道将人才得到手，却不知道知人善任，毫不客气地说，只有知人善任，将人才配置以合适的位置，择才者才算尽到了责任，才算对人才对大局有了一个交代，不然，草草了事，该授予重职的不授予，担不起重职的偏偏相中，本末倒置、黑白颠倒，则会造成人浮于事、按资排辈的低效率人事结构，日积月累，真正的人才永远得不到施展抱负的机会，个个都起了开小差、另谋高就的念头，这样的兆头是人才流失的危机信号。萧何尚且认识到事情的严重性，连夜骑马终于把韩信追回来，现实生活中，倘若一味地熟视无睹，任由事态恶化，则恐怕发动多少萧何，韩信也追不回来了！

●让恰当的人做正确的事——诸葛亮选贤任能

公元222年，蜀吴两军在夷陵会战，结果蜀军大败，几乎全军覆没。刘备仓皇逃到白帝城。经过这次重大的打击，刘备的元气大伤，从此一病不起。公元223年，刘备自知时日不久，于是派人去都城请来诸葛亮和他的两个儿子，做最后的交代。

刘备见到诸葛亮，两眼含泪，激动地说：“先生，我当年在隆中初次和您见面的情形，至今还在我眼前浮现，这些年来，您为了我建立大业出谋划策，居功至伟。可是我却没有听您的劝告而去进攻孙吴，结果招来这么大的不幸，连性命都难保了。”诸葛亮紧紧握住刘备的手，眼泪也不住地往下淌。刘备接着说：“我自知命不久矣，我死后万事就托付给先生您了！”说着，他使劲地拉住诸葛亮的手说：“丞相的才能比曹丕高千倍万倍，一定能完成治国的大业。要是阿斗可以辅佐，您就辅佐他，如果他实在不行，您就干脆代替他，自己做主公吧。”

诸葛亮一听到这里，心中一阵酸痛，连忙抱紧刘备的双手，低头痛哭道：“臣下怎么敢不全心全意地报道您呢？承蒙主公对我的知遇之恩，我就是死了，也要尽心辅佐太子啊！”接着，刘备又给太子写了遗诏，让他们兄弟三人要像对待亲生父亲那样，对待丞相。随后没过几天，刘备就撒手人寰了。

17岁的刘禅，也就是阿斗，在刘备死后不久就继承了皇位，并加封诸葛亮为武乡侯，称其为相父。从此，蜀汉政权事无巨细都要由诸葛亮决断。为了治理好国家，诸葛亮不仅教育刘禅要“亲贤臣，远小人”，而且还特别重视选拔人才，不拘一格使用人才。他写了《便宜十六策》呈现给后主刘禅，再三强调选贤任能的重要性。

联吴抗曹是诸葛亮振兴蜀汉的重要战略决策，可是夷陵之战，蜀吴联盟遭到破坏。诸葛亮担心孙权会趁刘备刚死之际，对蜀汉发动突然袭击，于是想找一个得力的人去吴国修好，可是苦于找不到合适的人选。正在诸葛亮愁眉不展之际，尚书邓芝来拜见诸葛亮，当二人谈到目前国家的状况时，邓芝说：“眼下皇上年幼，且初登大宝，民心不安。如果要完成先皇的统一大业，就必须摒弃前嫌，和吴国修好。只有如此，才能消除东顾之忧，才能北上中原，不知丞相意下如何？”诸葛亮听到这里，脸上不禁浮现出几分喜色，他笑着对邓芝说：“我对这件事情已经考虑很久了，只是我正苦于找不到一位合适的人选出使吴国。今天我终于找到这个人了！”说着慢条斯理地品起茶来。邓芝兴奋地问道：“这个人是谁啊？”诸葛亮神秘一笑，说：“就是你啊！听了刚才您的一番话，我知道只有您最了解联吴的目的，所以也只有您能顺利地完成联吴的使命啊！”，诸葛亮立刻派邓芝出使吴国。邓芝到吴国的时候，正巧魏国也派人来说服孙权，联魏攻蜀。邓芝并不畏惧魏国实力强大，充分发挥自己能言善辩的本领，不但帮助孙权分析联蜀抗曹的优与劣，还帮他分析联魏攻蜀的优劣，通过对比，最终说服孙权放弃联魏攻蜀的念头。从此，蜀吴两国又结成了抗拒魏国的联盟，不断地发展友好关系，使得三国鼎立的局面得以进一步延续。

邓芝此次出使吴国还有一个重要的任务，就是要求孙权释放蜀国巴郡太守张裔。张裔原本是成都人，很有学问，办事果断，善于处理政事。刘备占领四川后，他被任命为巴郡太守。后来，四川益州的一个豪强勾结孙权，把他绑架到了吴国。诸葛亮非常爱惜张裔的才能，特地嘱咐邓芝一定要把张裔带回蜀国。张裔在吴国的数年间，被流放到南海，他尽力掩饰自己的才华，让孙权看不出他的底细，孙权观察张裔那么久，也看不出什么过人之处，所以当邓芝提出要带走张裔时，孙权也就爽快地答应了。临走的时候，张裔和孙权进行了一次很风趣的谈话，孙权这才发现张裔很有才干。事后，孙权懊悔不该把张裔放走，便赶紧派人去追。张裔深知孙权也是个很会用人的人，但是更加钦佩诸葛亮的才德。所以，张裔日夜兼程地赶路，等到孙权派的人快要追上他的时候，他已经进入蜀国境内数十里了。张裔到了成都，诸葛亮根据他的学识和才干，马上让他做了丞相府的参军，又兼任益州治中从事。

之后，诸葛亮带兵北上，进驻汉中时，又命张裔和蒋琬一起担任丞相府长史，代自己掌管蜀国的政事。由于用人得当，诸葛亮虽然常年在外征战，而蜀国的内部却治理得井井有条。

诸葛亮不拘一格使用人才的结果，使得蜀汉地区政治清明，官吏廉洁奉公，开明守法。当时蜀国内外重要的官吏，如蒋琬、姜维、杨洪、邓芝等人，都是清官，他们不治私产，去世的时候都和诸葛亮一样，家无余财。因此，蜀国才成为三国时期治理的最有条理的国家。

人才是成就事业的关键，合理地使用人才才能使事业兴旺。任何一项事业的成功，没有人才的辅佐是不可能的。自己掌握的人才，要充分发挥他们的所有潜能，让他们把自己最大的力量用到你的事业中去，只有如此才能不浪费人才。

诸葛亮就是这样一个善于发现人才潜能的人，发现了人才的本领，就可以不拘一格，大胆提拔任用。要想成就一番大事业，光靠一个人的本领是不行的，纵然诸葛亮本事再大，如果没有张裔、邓芝这些人的辅助，也无济于事。所以，作为一个领导者，必须学会如何正确地使用人才，让他们发挥自己最大的能量。