孙子兵法

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作品导读

作者简介

孙武(约公元前545年—约公元前470年),字长卿,齐国乐安(今山东广饶))人,中国春秋时期著名的军事家、政治家,尊称兵圣或孙子(孙武子),被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

大约活动于公元前六世纪末至前五世纪初。由齐至吴,经吴国重臣伍员(伍子胥)举荐,向吴王阖闾进呈所著兵法十三篇,受到重用为将。他曾率领吴国军队大败楚国军队,占领楚国都城郢城,几近覆亡楚国。

其著有巨作《孙子兵法》十三篇,为后世兵法家所推崇,被誉为“兵学圣典”,置于《武经七书》之首。他撰著的《孙子兵法》在中国乃至世界军事史、军事学术史和哲学思想史上都占有极为重要的地位,并在政治、经济、军事、文化、哲学等领域被广泛运用。被译为英文、法文、德文、日文,该书成为国际间最著名的兵学典范之书。

内容简介

《孙子兵法》是我国最古老最杰出的一部兵书,历来备受推崇,研习者辈出不穷。我们现在能见到的最早为《孙子兵法》作注的乃一代枭雄曹操,字里行间不乏曹操的真知灼见。当代著名军事家郭化若更是长期研究《孙子兵法》,不但为全文作了校勘、注释、今译,还撰有题解及考订、评论文字,既有较高的学术水平,又浅显易懂。本书在郭化若注评的基础上又加上了曹操的注,将孙武、曹操、郭化若的军事思想融为一书,以裨读者把握我国两千年来军事思想演化的脉络。同时为方便阅读,在开本、版式、装帧等方面亦作了精心的设计。堪称形式与内容相得益彰。

短评

常言道:“人在江湖,身不由己。”一旦踏上工作岗位,绝巧弃利,不争之德便成了虚幻的理想,我们急需孙子兵法来武装自己,不求雄霸天下,只求不为人欺。

首先,我们必须审度三个方面的情况:一是法规,二是潮流,三是人际。法规包括国家的各项律条和单位的规章制度。“为善无近名,为恶无近刑,缘督以为经,可以保身,可以全生,可以养亲,可以尽年。”潮流主要指目前以及不久的将来抢手的行当。分析途径有:国家在哪些领域投入了大量资金?国际上哪些行业正在蓬勃发展?其中又有哪些是适合自己从事的?人际涉及面较广,包括个人与上司,下属,同级,以及其他与自己工作、学习关系密切的人事。首先我们要竭力搞好与同事的关系。“当以敬为主,非一朝之可废。”言谈举止力求“恂恂,便便,侃侃,訚訚,”在没有参透别人的喜好、立场之前,切忌大放厥词,轻易发表自己的观点;如若对方观点与自己抵触,不宜争辩,如若论及第三者,最需谨慎,特殊情况下可以装糊涂打哈哈,趁机转移话题避免尴尬。但是这样做的手法必须老到,不可让人一眼看出自己工于心计,因此平时要微笑待人,表现得像阳光男孩。此外,我们需要通过各种途径结识那些精通文体、富于哲思的elite,一方面通过和他们的接触可以开拓视野,陶冶情操,另一方面还有机会获得音乐会,博物馆和美术馆的门票。

为人处事是一种诡诈之术。擅长,却装作不擅长;了解,却装作不了解;同时贪财好礼爱面子,就投其所好;同时才华横溢,且野心勃勃,要注意防备。要在别人未准备之时早作准备,把握别人未曾遇见的机会。所有这些,关键在于权变,是不能事先呆板规定的。

“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎?”

一旦我们不可避免地卷入了竞争的漩涡之中,就应力争上游,不可再抱“出世”之想。“析贵儋爵,将荣其身,鸟犹择木,而况于人。”竞争双方,无论胜败,都将付出极大的代价,不仅在财力上,更包括精神上的折磨。

“兵贵神速。”旷日持久就会使人心力交瘁,锐气受挫,如此不仅难以赢得竞争,而且还会后院起火,进退维谷。所以,只听说过策划虽拙但求速胜的情况,而没有见过为讲究谋划工巧而追求旷日持久的现象。长期着力于某项竞争而对己有利的情形,从来不曾有过。所以不完全了解竞争弊端的人,也就无法真正理解竞争的益处。

善于竞争的人,往往惯用“草船借箭”之计,“以彼之道,还施彼身。”步步为营,使优势“级联放大”。譬如说,甲公司占据了部分乙公司的市场份额,通过良好的宣传和合理的促销,使这些新顾客鼓励更多人购买甲公司的产品,进一步削弱了乙公司的实力。这要比凭自身力量抢占市场份额轻易得多。

所以,智者总是务求用对手的资源打垮对手。“食敌一钟,当吾二十钟;萁秆一石,当吾二十石。”只有这样,才能在最短的时间内以最小代价谋取最大的胜利。

孙子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。

故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。与对手死磕实出于不得已,不仅代价惨重,而且胜负未卜。我们要争取运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,做不到这点,便只能亲自出马,通过拉拢上司,求助同事,建立人脉来赢得竞争。这就要求我们平日里广交朋友,以备不时之需。

因此,竞争的原则是,实力远高于对手时就迅速吃掉他,实力不相上下时就设计使对手分散精力,或诱其转向其他方面的竞争,实力不济时切忌硬拼,否则可能一败涂地。

今后如果有幸成为领导者,就应在人事任用上作足文章。在分析比较了各下属的风格特点后,选择合适的人员从事合适的职位,一旦决定,就该大胆授权,不予干涉,用人不疑,疑人不用。否则会引起迷惑、疑虑,自乱阵脚。

要想在事业上获得成功,就必须预知以下几点:1知道何时参与竞争,何时不参与竞争;2知道应采用哪种策略应付对手;3知道任人唯贤,不加掣肘。

故曰:知己知彼者,百战不贻;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必败。

善于竞争的人,先要做到不会被敌方战胜,然后捕捉时机战胜敌人。不会被敌人战胜的主动权操在自己手中,能否战胜敌人则取决于敌人是否有隙可乘。所以,善于竞争的人,能创造不被敌人战胜的条件,但却不可能做到使敌人一定被我战胜。所以说,胜敌可以预知,但是不可强求。

想要不被敌人战胜,在于防守严密;想要战胜敌人,在于进攻得当。善于防守的人,可以做到无懈可击;善于进攻的人攻其不备,出其不意,令对手猝不及防。所以,既能够保全自己,而又能夺取胜利。

预见胜利不足为奇,激战得胜不足为道。获得胜利并不是因为自己实力强劲,智谋过人,二是因为对方露出破绽,正巧被自己捉住而已,也就是说,是战胜那些已经处于失败的敌人。因此胜者不应显露出智慧的名声,也不表现为勇武的战功,善于竞争的人,总是确保自己立于不败之地,同时不放过任何击败敌人的机会。所以,胜者总是先创造获胜的条件,而后才寻求同敌决战;而败者却总是先同对手交战,企求侥幸取胜,他们无法正确判断局势,也未曾准备充分,仅凭作战欲而贸然出击。

要想完胜对手,还是应该早作准备,提升自己的实力,不仅要培养工作学习技能,而且要着力建立人脉。“故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。称胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。”

孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也。如果管理层次鲜明,秩序井然,下属再多,任务再重,也一样处理。与对手激烈竞争而没有溃败,这属于“奇正”的战术变化问题;对敌人所实施的打击,如同以石击卵一样,这属于“避实就虚”原则的正确运用问题。

一般人们总是以“正兵”合战,用“奇兵”取胜。“故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。终而复始,日月是也;死而更生,四时是也。”对抗的方式方法不过“奇”“正”两种,可是“奇”、“正”的变化,却永远未可穷尽。“奇”、“正”之间的相互转化,就像顺着圆环旋绕似的,无始无终,又有谁能够穷尽它呢?

善于竞争的人,其获胜有时并不取决于其总体实力高过对手,而在于他能集中优势兵力专攻一处,以迅雷不及掩耳之势打垮对手。

在平时,无论工作学习多么繁忙,都应心平气和,专心致志,循规蹈矩,不可自乱阵脚。但是在紧要关头,宜及时调整计划,解决当务之急。日常生活中我们应该韬光养晦,不显山不露水,避免让他人识破自己的缺陷,甚至把强项伪装得像弱项一般,这样今后一旦竞争降临,就可诱使对手攻吾强项,以便预备重兵伺机打击。

总之,真正的高人往往参透“奇正”之术,利用或创造有利局势,将对手玩弄于鼓掌之中。

君子有所为而有所不为,有的利益不宜贪求,有的对手不宜硬拼,有的朋友不宜结交,有的建议不宜采纳。如果能够精通各种机变的利弊,就可立于不败之地。反之,就不能充分发挥自己的战斗力。

所以,智者考虑问题,必须充分兼顾到厉害的两个方面。在不利的情况下要看到有利的条件,大事便可顺利进行;在顺利的情况下要看到不利的因素,祸患就能预先排除。

要用对手最厌恶的事情去伤害他,迫使他屈服;要用对手感到危险的事情去困扰他,迫使他听从我们的驱使;要用小利去引诱对手,迫使他被动奔走。

不要寄希望于敌人不来,而要依靠自己所做的充分准备;不要寄希望于敌人不进攻,而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。

多点进攻,死缠烂打时,往往会沉迷于眼前利益,忘记自己的最终目标;优柔寡断,过于谨慎,则会错过一举歼敌的契机;急躁易怒,就可能中对手轻侮的奸计;一味追求清誉,就可能入敌人侮辱的圈套;企图八面玲珑,面面俱到,就可能导致烦劳而不得安宁。“大行不顾细瑾,大礼不辞小让。”

竞争失败有六种情况。这些情况的发生,不仅是由于时运不济,更是领导者自身的过错。在势均力敌的情况下,未能合理利用资源,灵活调动员工,会导致失败,员工斗志虽高,但领导懦弱无能,会导致失败。领导雄心勃勃,但员工胆怯无能,会导致失败。员工怨愤不服从领导,自行其是的,会导致失败。领导缺乏威严,无法团结员工,上下级关系紧张,会导致失败。领导不能判断敌情,以少击众,以弱击强,手下又没有精兵良将的,会导致失败。以上六种情况,领导要负重要责任,是不可不认真考察研究的。

对待下属就像对待婴儿一样,那么下属就可以同他共赴患难;对待下属就像对待爱子一样,那么下属就可以跟他同生共死。如果对下属厚待而不能使用、溺爱而不能教育,违规而不能惩治,那就如同娇惯的子女一样,是不可以用来竞争的。

只了解自己的员工有实力,而不了解对手不宜进攻,取胜的可能只有一半;只了解对手容易吃掉,而不了解自己的员工实力不济的,取胜的可能只有一半;既知道对手可以对付,也知道自己的员工有作战能力,但是不了解时机不到不利于竞争,取胜的可能性仍然只有一半。“故知兵者,动而不迷,举而不穷。故曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。”

善于竞争的人,能够使对手前后不能相互策应,主力和小部队无法相互依靠,领导和部下不能相互久远,人员离散难以集中,集合起来也缺乏凝聚力。至于本方,则是见对我有利就打,对我无利就停止行动。试问:“对手兵多将广且团结一心,将向我发起进攻,那该用什么办法对付他们呢?”回答是:“先夺取对手的要害,这样他们就不得不听从我们的摆布了。”用兵之理,贵在神速,乘敌人措手不及的时机,走敌人意料不到的道路,攻击敌人没有戒备的地方。

与对手抗衡的一般规律是:进攻越是激烈,我方的军心就越坚固,对手就越不易战胜我们。要注意休整团队,不要使其过于疲劳。保持士气,积蓄力量,部署兵力,巧设计谋,使敌人无法判断我军的意图。将队伍置于无路可走的绝境,员工就会殊死搏斗。竞争一旦开始,员工就不再畏首畏尾;无路可走,军心自然就会稳固;遭遇险境,大家就会殊死奋战。这样的团队无须整饬就能注意戒备;不用强求就能完成任务;无须约束就能亲密团结;不待申令就会遵守纪律。消除大家的疑虑,他们就至死也不会逃避。员工加班加点,辛勤劳作,并不是因为他们不重视身体,不想念家人,而是esprit de corps的体现。

在指挥作战这件事情上,要做到考虑谋略沉着冷静而幽邃莫测,管理部队公正严明而有条不紊。要能蒙蔽对方的视听,使他们对于下一步行动毫无所知;不时放烟雾弹,故意迂回前进,使人无从推测我方的意图。领导向下属部署任务,要破釜沉舟,有进无退。时局应变、攻防利害,将士心态,都是作为领导不能不认真研究和周密考察的。

不了解其他公司的战略意图,就不要预先与之结交;不熟悉对手的背景实力,就不要贸然出击。大凡王者发动商战,能使敌方人员来不及动员集中;兵威加在敌人头上,能够使敌方的盟友无法配合策应。因此,没有必要去争着与各公司发展业务关系,也用不着一味在其他企业培植自己的势力;只要伸展自己的战略意图,把兵威加在敌人头上,就可以摧枯拉朽之势吃掉对手。向部下布置任务时,对作战意图要适当保密。冬泳人员,只说明有利的条件,而不指出危险的因素。要谨慎地观察敌人的战略意图,集中兵力攻击敌人之一部,千里奔袭,直捣敌巢。这就是所谓巧妙用人,实现克敌制胜的目标。

因此,在决定战略方针的时候,要做到绝对保密。敌人方面一旦出现间隙,就要迅速地乘机而入。首先夺取要害,再灵活机动地调整自己的战略行动。“是故始如处女,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒。”

“知己知彼,百战不殆。”如果吝惜爵禄和金钱,不肯重用间谍,以至因为不能掌握敌情而导致失败,那就是不仁慈到极点了。这种人不配做统帅,也不是胜利的主宰者。所以,英明领袖一出击就能战胜对手,功业超越普通人,就在于能够预先掌握敌情。要事先了解敌情,不可主观臆断,不可单凭经验,不可听信谣言,而要从那些熟悉敌情的人口中去获取。

间谍的运用方式有五种:即因间、内间、反间、死间、生间。这五种间谍同时使用起来,使敌人无从捉摸我用间的规律,这就是使用间谍的神秘莫测的方法,也正是企业克敌制胜的法宝。所谓因间,是指利用对方公司员工的亲朋好友做间谍。所谓内间,就是利用对方的员工做间谍。所谓反间,即是利用敌方间谍为我所用。所谓死间,是指故意制造散布假情报,通过我方间谍将假情报传给对方公司,诱使对方上当受骗,一旦真情败露,我间也无容身之处了。所谓生间,就是侦查后能全身而退回来报告敌情的人。

所以在军队中,没有比间谍更为亲近的人,给予奖赏,没有比间谍更为优厚的,没有什么事情比间谍更为秘密的了。间谍无非两类人,一者与我或本公司员工交情甚好,义薄云天,且机敏过人。我们应该着力物色培植这样的人才,让其打入敌后;二者乃与对方公司有过节,急于扳倒它,或郁郁不得志的人士。他们同样应该具备八面玲珑,才智超群的素质,我们可以高薪美色收买他们,但这类人往往老奸巨滑,因此不可重用,以免对本公司熟门熟路之后,出卖自己。当然了,不是才智超群的人不能使用间谍,不是仁慈慷慨的人不能指使间谍,不是谋虑精细的人不能分辨证实间谍提供的情报。微妙啊,微妙,没有什么时候不能使用间谍!间谍的工作还未开展,而秘密却已泄漏出去的,那么间谍和了解内情的人都要严惩。

间谍的任务就是要查清对方的战略行动,领导的优缺点,把握其内部矛盾,寻觅击败对手的突破口等。

一定要搜查出敌方派来侦查我方的间谍,从而用重金收买他,引诱开导他,然后再为我所用。通过反间了解敌情,这样,因间、内间也就可以利用起来了。通过反间了解敌情,这样,就可以使死间传播假情报给敌人了。通过反间了解敌情,这样就能使生间按预定时间返回报告敌情了。五种间谍的使用,领导都必须了解掌握。了解情况的关键在于使用反间,所以对于反间不可不给予优厚的待遇。

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