第八章 宋夏议和 第四节 讨价还价

关于宋夏两国的议和，宋朝提出了六点意见，并派遣使臣出使西夏，跟李元昊谈判。那么，对于宋朝的这六点意见，李元昊是否会接受？他会如何对待宋朝来使呢？

宋使到了夏国朝廷，一看李元昊身着便装，躺在龙床上，爱答不理的。等宋使自报家门之后，李元昊懒洋洋地坐起来，满脸不耐烦，呈现愤怒之色。朝廷既想议和，何必去问辽国？你打不过我，咱就和呗，你抬我舅舅压我，什么意思啊？元昊先给宋使来了个下马威，看了宋朝的六项条件之后，草拟国书，回书中提了十一个条件，又派使臣去宋朝。双方国书往还，实际上就是讨价还价。

谈判其实就是讨价还价，讨价还价的艺术，核心在于不能一开始就把底牌露给对方。我这货想卖二百，但我要多少呢？要四千！你觉得太贵，五折行吗？二千，你欣然接受，我就赚了十倍，五折你还嫌贵，三折行吗？一千二，你欣然接受，我就赚六倍。李元昊也是如此，开出了十一个条件，知道宋朝不可能都满足，我就是漫天要价，您可以就地还钱。您要不还价，这十一个条件都接受了，那简直就是天上掉一个大馅饼砸着我了。

夏使重返汴京，宋朝面对西夏强硬的态度和提出的十一个苛刻条件，展开了激烈的争论。两府大臣中，以著名的婉约派词人宰相晏殊为首，大多厌倦了战争，主张同意。他爱称帝就称帝吧，不爱称臣就不称臣吧，只要别打仗了，这么多年仗打下来，花的军费远远超过了李元昊索要的钱帛。所以，无所谓了，答应他的条件吧。只有枢密副使韩琦坚决反对，韩琦刚从前线回来，知道李元昊是瞎诈唬，色厉内荏。他的损失比我们只大不小，不要怕他，我们要坚持原则，再努力一下，李元昊一定会认输。宰相晏殊跟韩琦当面发生了争执，你懂什么啊？国家大政方针不是你能插嘴的。韩琦也拍桌子大骂，你去过前线吗？你流过血吗？我在前线打了那么多年，明白这里面的是非曲直。晏殊气得拂袖而去，俩人不欢而散。正当宋朝的大臣们争来论去的时候，又发现了一个致命的问题，是什么呢？