七 异人奇缘 抓七寸各个击破 讲利益步步双赢

异人情商极高，值得长线投资。而且他还善于举一反三，知道变通。异人是他的本名，但是，经过吕不韦的指导，异人懂得了华阳夫人的重要性，立即改换楚地服装，因为华阳夫人是楚人，喜欢楚服。所以，当华阳夫人看到异人穿着楚服拜见自己时，非常高兴，亲自为异人更名为子楚（异人楚服而见华阳夫人，夫人曰：“吾楚人也，当自子之。”因更其名曰楚。《资治通鉴》卷五）。

异人穿着楚服拜见华阳夫人一事，《史记》没有记载，仅载于《资治通鉴》。此事是吕不韦所教，还是异人自己所为？《资治通鉴》中没有记载。据《战国策》记载：“异人至，不韦使楚服而见。”但是，无论如何，异人第一次拜见华阳夫人时，连这点细节都考虑到了，说明吕不韦的确有政治头脑，也说明异人的确属“可造之材”。

华阳夫人尽管一介女流，也是经过宫廷角逐、百里挑一的宠妃啊！她能轻轻松松地就接受这个明显居心叵测的儿子吗？异人也不是没有自己的母亲，兴冲冲认了一个年轻貌美的后妈，那个亲生母亲夏姬怎么办？

所以，每个故事后面都有很多未知的情节，我们今天看到的历史记载只是文明的碎片，文献没有记载的部分我们只能依靠猜测了。但有一点我们可以肯定：异人真行！他能够结识吕不韦，是一种奇缘；能够重用吕不韦，还有能耐搞定两个老妈，是他的本领。

第一个说异人“行”的是谁呢？是吕不韦。吕不韦说异人“行”，对于异人来说非常关键，足以改变异人一生的命运。因为，吕不韦既有独到的政治眼光，又有从政的经济实力。吕不韦拿出家产的一半——五百金供异人消费，进行自我包装，广交赵国政要及各国质子使节，形成他在赵国及秦国都举足轻重的形象，又广纳门客，使其贤名传到秦国，这是第一步。第二步，吕不韦又拿出五百金西行求见安国君和华阳夫人，游说安国君和华阳夫人，立异人为嫡嗣（请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为適嗣。《史记·吕不韦列传》），这是对异人进行的一次彻头彻尾的大包装。

在异人能否被立为“嫡嗣”的问题上，谁最为关键？华阳夫人最为关键。因为她最得安国君的宠爱，她的话对安国君最有影响力，所以，吕不韦首先选择从此进行突破。

华阳夫人有一个致命的弱点：无子。吕不韦选择的突破点就在这里。

他先送重礼给华阳夫人，并对华阳夫人说：异人非常有才，广交天下诸侯，而且，他把夫人看得像天一样重要，常常思念夫人和太子。华阳夫人听吕不韦这么一讲，非常高兴（以夫人为天，日夜泣思太子及夫人。夫人大喜。《史记·吕不韦列传》）。

然后，吕不韦又找到华阳夫人的姐姐、弟弟，进行攻关。

《战国策》记载了吕不韦对华阳夫人的弟弟阳泉君的攻关。吕不韦对阳泉君说：因为你姐姐华阳夫人，你现在是既富又贵，家中珠宝、厩中骏马、房中美女多得数不胜数（君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女充后庭。范祥雍《战国策笺证·秦策五》），连太子的财富都不如你。但是，秦王年迈，一旦有不测，太子即位，你想想后果会如何，可以说你现在的形势如同累卵，危机四伏。阳泉君一听，立即吓出了一身冷汗，因为吕不韦讲的恰恰是阳泉君的死穴。

吕不韦点出阳泉君的死穴之后，又给阳泉君开了一剂良药：公子异人，是一贤才，被弃在赵国做人质。如果华阳夫人现在拉他一把，立他为嫡嗣，“异人无国而有国，王后无子而有子”，这岂不是双赢！阳泉君经吕不韦一番点拨，马上找到姐姐华阳夫人，华阳夫人对阳泉君的话立即照单全收。

吕不韦在搞定了华阳夫人的弟弟之后，又摆平了华阳夫人的姐姐，姐姐连忙赶去说服华阳夫人：“以色事人者，色衰而爱弛。”如果现在不趁自己宠爱未消之时推出一个属于自己的嫡嗣，等到色衰爱弛之时，想立一个忠于自己的嫡嗣还有可能吗？异人在兄弟中排行居中，没有可能立为嫡嗣，他的母亲又得不到安国君的宠爱。如果此时夫人能够拉他一把，立他为嫡嗣，他能不感激你吗？你岂不是也有了自己的嫡嗣？安国君百年之后，你有自己的养子为王，所以终生不会失势。这就是人们常说的一句话而可得万世之利啊（夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。《史记·吕不韦列传》）！

吕不韦游说华阳夫人的弟弟阳泉君，说的是功名利禄、生存危机；游说华阳夫人的姐姐的过程《史记》中虽没有详载，但从其姐姐劝说华阳夫人的话可知，吕不韦强调的是天长地久、稳定地位。同样是游说，对男人、对女人，吕不韦从不同角度去讲，直指要害，效果都极为显著！这说明什么？说明吕不韦“他人之心，余忖度之”，完全具备从政的能力！

结果，华阳夫人的弟弟、姐姐都被吕不韦的精确分析所折服，都认同了吕不韦的见解。吕不韦以动之温情、财货、恫吓等不同方式一一拿下了华阳夫人、阳泉君、华阳夫人的姐姐，完成了第二步。

华阳夫人权衡再三，确信吕不韦之言非常有道理。于是，她选准一个时机，趁太子安国君空闲时，不慌不忙却又很郑重地对他说：子楚在赵国非常贤能，和他打过交道的人都交口称誉。而且，华阳夫人还使出了杀手锏——“梨花一枝春带雨”的哭泣，边哭边说：我非常荣幸地得到太子宠幸，但是，我也非常不幸地始终未能生育。我希望立子楚为嫡嗣，让我晚年有个依靠（华阳夫人以为然。承太子闲，从容言子楚质于赵者绝贤，来往者皆称誉之。乃因涕泣曰：“妾幸得充后宫，不幸无子，愿得子楚立以为適嗣，以托妾身。”《史记·吕不韦列传》）。

面对这般哭诉，安国君自然要想方设法满足“回眸一笑百媚生”的华阳夫人的要求。他不但答应了华阳夫人的请求，而且，“与夫人刻玉符，约以为適嗣”。华阳夫人与安国君立约为据，郑重确立了异人的嫡嗣地位！接着安国君及夫人给异人送去了丰厚的财物，此时的华阳夫人已经把异人看作自己的一道护身符了。她开始积极自救，想方设法在安国君面前力挺异人。

吕不韦深深懂得：自己说异人“行”是不行的，必须说异人“行”的人说异人“行”才行！在安国君面前说说能行的人只有华阳夫人。只要华阳夫人说异人“行”，异人就一定能“行”！

吕不韦和华阳夫人联手推出了异人，使异人登上了历史舞台！异人登上历史舞台之时，也是吕不韦登上历史舞台之时！安国君与华阳夫人因为吕不韦举荐有功，不但重赏了异人，而且聘请吕不韦做了异人的老师（厚馈遗子楚，而请吕不韦傅之。《史记·吕不韦列传》）。

吕不韦“吾门待子门而大”的预言得以实现。吕不韦的投资开始了良性循环。