第二章 女真崛起 2、以德服人，恩威并行

努尔哈赤攻打图伦城，尼堪外兰钻空子逃跑了，努尔哈赤旗开得胜，俘虏了百十来人。随后，他又领兵追到嘉班城、抚顺所。尼堪外兰见敌兵追了过来，又投奔鄂勒珲城去了。鄂勒珲位于托漠河城西北、甲板城正北，这些部落把鄂勒珲城阻隔在两边。要想继续追赶尼堪外兰，为自己的祖父和父亲报仇，努尔哈赤就不得不将中间的这些小部落统一在自己的周围。但是如果一味地用武力进行攻打，又担心自己树敌太多。

努尔哈赤经过一段时间的深思熟虑，决定实行两条策略来对待这些分散的小部落。能够联盟的争取结成联盟，让他们围绕在自己的周围，先礼后兵。实在争取不成，再以武力征服。这样做的话不仅可以替自己的先人报仇，同时还可以完成女真族各部落的统一，结束女真族各族之间混乱纷争的局面。

明万历十二年（1584年），努尔哈赤带军行到董鄂部的翁鄂洛城一带。努尔哈赤端坐在帐中，左右两边分别坐着部落里很有威望的族人，他们正在商量如何联盟翁鄂洛城的事。

努尔哈赤说道：“先前的作战方法我开始觉得不妥，其实有些时候，战争未必会使对方折服。所以后来我想到，如果跟各部之间联盟，不但可以减少战争和伤亡，还能增加我们部族的实力。翁鄂洛城虽然在实力上不是很大，我们也可以采取联盟措施。”

其中一个族人说道：“首领说得对，如何能不战而胜，对我们来说也是件好事。如今各部族之间势如水火，几乎没有各族之间联盟的事发生。我们恰好可以利用这个机会，和各族之间联盟。但是我觉得他们未必会接受联盟，对女真族而言，接受联盟其实就是承认自己实力不足，有归顺他人的意思。首领难道就没有考虑过这点么？”

“这正是我所顾忌的，不过话说回来，不战最好，战也是被迫之策。我没有给他们把路堵死，他们可以选择。如果执迷不悟硬要和我对着干，那么我就只好动用武力了，所谓先礼后兵，我们这样做在对敌上已经够仁慈了。”努尔哈赤沉声说道。

族人说道：“不错，如果他们不接受联盟，我们也不能因此就放弃复仇的计划。我想这种事很难提前说，首领还是派去一个人过去跟他们的城主去交涉一下，如果他们不接受，我们就只能动用武力来解决问题了。”

努尔哈赤点了点头说道：“这个主意不错，我马上派人去翁鄂洛城。”这时，他心里产生了一种异样的感觉，这场战斗怕还是要打，战斗的种子恐怕已经在无意的状态下萌发了。不过，他并没有因此觉得自己所走的路是错的。如果战，便全力应战，但自己现在的实力相对弱小，兵马不济，大将良才几乎没有，如果能让敌将折服于自己，那么这一战就算打起来也值了。

使者见到翁鄂洛城城主，把努尔哈赤交代的说了一遍。城主立刻大怒道：“讲什么联盟，还不就是想让我们投靠他，听他的号令？同样作为部落的首领，我活得好好的，没必要投靠任何人。想让我投靠他，简直是痴人说梦。你既然有胆子来，那我就留你下来！”说完，一刀砍死了来使。

努尔哈赤听到使者被杀的消息后，虽然心中早有准备，但还是被激得怒火中烧，他大怒道：“给情不领，那就别怪我不客气了。”他命令手下召集队伍，准备攻打翁鄂洛城。

两军对垒，分外眼红。

翁鄂洛城城主站在城头喊道：“你我井水不犯河水，如今你派来使者找我挑事，想让我投靠在你的部下，我想想就觉得可笑，一不留神就把你派来的来使给杀掉了。你可以认为我是故意的，反正你都要寻事过来。我堂堂一城之主，是不怕你的，我劝你还是掂量掂量自己的分量，俯首做我的部下吧！”

努尔哈赤怒道：“真是大言不惭！两国交兵，不杀来使。分明是你先故意挑事在先，却把问题全都赖在我的头上。今日我来，不求别的，取你项上人头就够了。你若知趣就给我一个交代，我绝对不会枉杀一兵一卒。”

话不投机，双方各不相让。翁鄂洛城城主命令城上的士兵们放箭。努尔哈赤急忙把部队撤到了一排房子中间，利用房子做掩护，同样用弓箭回击敌军。

霎时间，漫天的箭犹如雨点一般朝对方飞过去。因为相隔距离比较远，双方的伤亡人数不太严重。

努尔哈赤心里着急，便爬到了房顶上，站在一处有利射箭的地方，朝城上的敌军一连射了六箭，五名敌军当场中箭身亡。城墙上顿时发生了一阵骚动，敌军相互张望，表情极其惊恐。

“都给我机灵点，不要乱射，对准房顶上那个人，杀贼先擒王！”城主躲在安全的地方朝士兵大喊。

城中有位大将叫鄂尔果，箭术的造诣在城中堪称第一。他把弓箭对准努尔哈赤，猛地拉弓，“嗖”的一声，弓箭直奔努尔哈赤，射中了他的头部。

努尔哈赤打了一个趔趄，重新站稳。箭射穿了头盔，入肉足有一指。努尔哈赤使劲把箭拔了出来，继续拉弓射敌。

敌军城主见努尔哈赤只是受了点伤，大骂鄂尔果道：“你弓箭射得这么准，却没有一点力度，如何配做我城中第一射手！”

鄂尔果心下生气，却不敢顶撞，拉弓重新瞄准努尔哈赤，却再也射不准了。

努尔哈赤边射箭，边对身边的士兵喊道：“大家一鼓作气，把城上的所有贼兵全部消灭。”

这时有个叫洛科的副将对准努尔哈赤又射出一箭。努尔哈赤只觉得突然一股钻心的疼痛，那支箭射中了努尔哈赤的脖子，拔出箭时竟然还带出两块肉来，鲜血顿时顺着脖子流了一身。

此时，战斗非常激烈，敌人顽强抵抗。部下要搀扶努尔哈赤下房。努尔哈赤说道：“大敌当前，我这个做统帅的绝不能先行退下去。不用管我，赶紧杀敌！”但是这两箭确实使努尔哈赤伤得不轻，他话还没说完就已经晕了过去。左右的将领把努尔哈赤扶下房顶，找来军医包扎伤口。

本来这时候双方的战争已经进入了相持阶段，一方在城内一方在城外，打得胜负难分。但是努尔哈赤的受伤，却在无形中改变了战场上的形势。他身边的将领和士兵看到自己的主帅身负重伤，还想着奋力杀敌，一个个深受感动。主帅尚且不怕死，更何况一个小小士卒呢！战争打到这时候拼的就是士气，努尔哈赤手下的将士们受到了鼓舞，士气大振，城内的守兵很快就落了下风。不久翁鄂洛城便被攻破，城主也被努尔哈赤手下的将领捕杀。

城破以后，在被俘虏的敌军中，有士兵发现了射中努尔哈赤的两个人鄂尔果和洛科，便把他们押到努尔哈赤的帐中。

“这两个恶贼！险些要了我们首领的性命，把他们拖出去砍了！”还没等努尔哈赤说话，站在一边的将领就忍不住了。

努尔哈赤却摆摆手，制止了要押他们出去的士兵。他走近两人跟前看了看，亲自解开他们身上的绳索，说道：“战场厮杀，他们也是效忠于主人。能射中敌人就是本事，也证明我作战大意。像他们这样的人，就是死在战场上还让人觉得可惜呢，为什么要杀死？”说着，他回头对鄂尔果和洛科说道：“你们射伤我，我不会怪罪你们，更不会杀了你们。我知道你们都是忠心为主的忠勇之士。你们做个决定吧。现在你们的城主已经战死，如果想跟着我，我定不会亏待你们；如果你们决意要走，我也绝不阻拦。”

鄂尔果跪在地上说道：“作为败军之将，就是被杀我也不会怨首领。被俘虏的时候，我就已经抱了必死的决心。现在我不那么想了，既然首领肯收留我，我便跟随您，肝脑涂地在所不惜！”

努尔哈赤点点头，扭头看了看洛科。

洛科说道：“我也愿意追随首领，为首领效力。”

努尔哈赤很高兴，叫下人端来一壶酒，给每人斟了一杯说道：“喝了这杯酒，从前的事以后都不要再提起了，重新开始。”

喝罢酒，努尔哈赤赏封给他们牛录之官，统率三百人。

努尔哈赤这种以德服人的方法，在征服人心上收到了很好的效果。在接下来的战争中，努尔哈赤一直坚持这样的策略，先礼后兵，以德服人。就这样一仗一仗打下来，不仅杀掉了自己的仇人尼堪外兰，还统一了女真各部，定了“国政”，再后来建立了后金。

武力是促进统一必不可少的手段。但是一味穷兵黩武的人，最后难免会落得个身败名裂的下场。真正胸怀大略，能够建立不朽功绩的人，都是一些精于用兵却又慎于用兵之人。在他们看来，战争只不过是一种手段，如果能够通过别的方法解决问题就尽量减少杀戮。战前做到先礼后兵，尽量避免战争；一旦不得已开战，能够身先士卒，不避生死。对待被俘之人也能以礼相待，这样懂得以德服人的人才会得到越来越多的人的支持，成就一番业绩也就在情理之中了。