第四章 交流互动篇——让你的口才语惊四座 把强烈的热情传递给听众

演讲者不仅要对自己的演讲话题保持强烈的热情，还要把这种热情传递给听众，使听众觉得他说的话很重要，我们姑且把这种能力称为“老王卖瓜术”或者“传播福音术”吧。

众所周知，讲演者、演讲内容、听众是构成演讲的三要素。但仅止于此，还不是真正意义上的讲演。唯有讲演者使自己的讲演与听众产生共鸣与互动，讲演才真正达到了目的。所以，演讲者不仅要对自己的演讲话题保持强烈的热情，还要把这种热情传递给听众，使听众觉得他说的话很重要，我们姑且把这种能力称为“老王卖瓜术”或者“传播福音术”吧。历史上著名的雄辩家，都具有这样的魅力，他们总是希望听众赞同自己的观点，与自己的感受产生共鸣，一起分享他的快乐，分担他的忧愁。他们以听众为中心，而不是以自我为中心，因为他们明白，演讲的成败与否不是由自己来决定的，而是由听众的头脑和心灵去决定。

我在多年的教学生涯中，曾经一度依赖教科书中的信条。我只知道照搬我的老师们长年灌输的习惯，但是事实证明，他们并没有突破虚浮的讲演风气。我永远忘不了自己所上的第一堂演讲课，老师让我将两臂轻垂于身体两侧，手掌朝后，手指屈起一半，大拇指轻触大腿。他还训练我，把手臂举起，画出优美的弧线，好让手腕优雅地转动，接着再将食指张开，然后是中指，最后是小指。当我将这一整套合乎美学的、装饰性的动作完成之后，手臂还得要回溯方才的弧线，再度放于双腿的两侧。这全部的表演显得虚假而装模作样，既没有意义，也不真诚。除此之外，我的老师并未教我将个性融入讲演之中，自然亲切并充满朝气地与听众谈天论地。

在推行节俭运动时期，我到美国银行学会纽约分会开设演讲课，训练了一批学员，其中有一个人存在着严重的问题，他无法与听众进行有效的沟通。而我所要做的，就是帮助他对自己的演讲内容充满热情。我首先让他静下心来，把自己的题目反复想几遍，直到让自己对演讲的内容产生兴趣。并且让他记住这样一个事实——纽约“遗嘱公证法庭记录”显示，80%的人去世后，没有给自己的亲人留下分文财产，只有3.3%的人留下了为数不多的财产。我想让他明白，他现在不是去求别人施舍，或者要求别人做根本无法负担的事。我要他这样对自己说，“我是在替这些人着想”，“要使他们老了可以衣食无虑，过上舒适无忧的生活，并且留给妻儿安全的保障”。最后我让他相信，他是在从事一项了不起的社会服务事业。总之，他必须把自己当做一名肃清时弊的战士。

当他按照我所要求的方法去做后，果然唤起了自己对这项工作的强烈热情，使自己在演说中热血沸腾，他感觉到自己肩上担负着沉甸甸的责任。他外出讲演时，总是能用满载信念的语言感染听众，他将节俭的利益告诉大家，并且告诉人们，他乐于帮助他们。他不再只是一个陈述事实的讲演者，而是变成了一名优秀的传教士，努力使人们信奉节俭的信仰。