第三十二计 苦水苦情换人情 苦苦相求换合作

我们的事业离不开关键的合作伙伴，因此，寻求一个有助于自己事业的伙伴，就需要苦苦相求，用诚意打动对方。这就需要持之以恒的精神和不怕吃苦的耐力。

老板有的是，给哪个老板去打工，那些高级人才看重的不止是老板给的报酬，更重要的还是看两个方面：一是这个老板能成就一番大业的综合素质，包括老板的人格魅力、性格优势（如是否善于纳谏）、社会资源的调配能力，等等；二是这个老板是否待自己以诚心。前者是高级人才出山的条件，而后者才是他出山的根本原因所在。诸葛亮当年之所以出山辅佐刘备，看重的不是刘备的综合素质，毕竟曹操和孙权比刘备的实力强大得多，诸葛亮看重的是刘备礼贤下士不辞辛苦地三顾茅庐的诚意。

美国一家汽车轮胎公司的经理约翰先生，有一次在一家酒馆饮酒，无意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起了这位醉汉的借酒撒疯，对约翰大打出手。由于酒店老板的劝阻，约翰才得以脱身。

事后，约翰从店主人那里了解到，这位青年就在附近一家工厂工作。据说，他发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，要求他们购买他的专利，都碰了壁，所以，他感到怀才不遇，整日忧郁不乐，来这里借酒消愁。约翰得知这些情况后，不计前嫌，决定聘请他来自己的公司做事。

一天早晨，约翰在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明之事了。他不理约翰，径自走进工厂干活儿去了。

但是，约翰却一直等在工厂的大门口。

中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉约翰，那青年人干的是计件工作，上下班没有一定的时间。

这天，天气很冷，风也很大，但约翰一直不敢离去，只好忍饥受冻，因为他怕就在他离开的那段时间里，那位青年人下班走了。

就这样，约翰从早上8点一直等到下午6点。这时，那位青年人才走出来，没想到这回他一见约翰，便爽快地答应了与他合作。

原来吃午饭时，他出来看到约翰等在门口，便转身回去了。但后来，他知道约翰在寒风中等了10个小时之久，不禁动心了。

约翰正是得到这位青年人的专利之后，才推出了新的汽车轮胎产品。

人才是难得的，尤其是在白手起家而社会关系不足的条件下更是如此。对人才的吸引力，主要表现为待人以诚。而最能体现出这个“诚”字的是老板的“苦肉计”。通过恭敬有礼的、耐心等待的行动，表现出对人才渴望、对成功合作的期许，相信总有一时会攻克对方心中的壁垒，让他为己所用。