第二十九计 欲取先予换人情 动心眼，以“舍”换“得”

传说有一天，阎罗王正在审判分派小鬼们投胎的去处。阎罗王抚尺一拍：“张三你到东村投胎做人”，“李四你到西村做人”……只听到堂中的抚尺声此起彼落，阎罗王依序分派。

等在一旁的猴子忍不住开口抗议：“阎罗王，无论张三或李四，你都让他们到人间投胎，请你发发慈悲，也让我这只猴子尝尝做人的滋味吧。”

阎罗王说：“猴子啊！人的身上没有长长的毛，你全身上下毛茸茸的，怎么到人间做人呢？”

猴子说：“我把身上的毛拔光，不就可以到人间去了吗？”

阎罗王拗不过猴子的再三哀求，答应帮猴子拔毛。阎罗王伸手拔了一根毛，猴子痛得吱吱叫，一溜烟逃之夭夭。

阎罗王叹了一口气说：“连一毛也舍不得拔，怎有资格做人？”

我们常想得到，但在得到之前，你是否给予或者付出了什么呢？

也许，林肯成功的故事大家都听了很多，但林肯乐善好施的故事却未必人人都能说得出来。

实际上，林肯之所以成为美国历史上最受人尊重的伟人之一，原因就在于他一直以来在帮助别人方面下足了工夫。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生回忆林肯年轻的时候说：“在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人。然后，他自己就到店里的柜台上睡，卷一块布当枕头，似乎谁有困难都会想到向他求助。”林肯如此乐善好施，为他日后赢得了什么？选票呀！

有舍才有得。如果你不舍去，别人怎么平白无故地给予你？林肯帮助别人是出自本性，这种出自本性的“舍得”，其价值更是非同寻常，非常值得我们学习。

俗话说：“心底无私天地宽。”无私的给予与付出，才能换到别人真诚的尊重。那么，有些人的付出是有意的，这时，该如何做到让对方理解你的好意而不是曲解你呢？你需要在“舍”之前多个巧安排的心眼，千万不能告诉对方：“我要‘给予’你（好处）了。”否则，对方自然会对你“无缘无故的‘给予’”多加警觉，这样，你所想的“得”，恐怕就难“得”了。毕竟，在现在社会，人们都很自私，如何在“先予后得”上做好文章，可不是一件简单的事。

“欲得先舍”得从如下方面下足工夫：

一是在分析“舍”与“得”的量化上算好账，也就是说，小“舍”换取大“得”，是为智慧，有道是“滴水之恩当涌泉相报”，如若你改用涌泉之恩去换取滴水之报，这种“舍”的成本那就实在是不划算了。

二是尽量把“欲得先舍”建立在既含蓄又和谐的基准上。就像前面提到的林肯，他的“舍”就做得很自然，这样就不会给对方的心理造成莫名的压力和猜疑，现在人都爱讲双向式、互动式、双赢式，“欲得先舍”能做到这样则再好不过。

比如一个企业老板，要想使员工对企业忠诚，先在细微之处对员工多一些精神关怀和物质激励，员工怎么还会反过来和老板作对呢？

三是充分理解“欲得先舍”的词性机能——它通常是和物质的得失挂钩的，所以无论是“舍”还是“得”，在动机上要走正路，要以助人为本，而不要将其当作赤裸裸的交换条件。

比如有一个地产老板，在别人接个工程很困难的情况下，他却能把当地十有八九的工程都接下来。这是为什么呢？

据他后来反映，这主要得益于在接工程之前的“非常舍得”，什么叫“非常舍得”？就是不惜用多少钱都要买通发包方的官员。像这种的“欲得先舍”，自然为他赚了大钱。但当反腐风气一来，他行贿之事东窗事发，结果落得个阶下囚的下场！在交际中，这种“舍得”，还是不做为好！