第十九计 能屈能伸有弹性 能屈才能获高才

众人都知道“三顾茅庐”的故事。刘备为了得到诸葛亮，带着关张两位兄弟，一连跑了三趟。刘备是皇族后裔，诸葛亮是一介平民，两者身份地位天壤之别，但刘备却能不计较这些，恭请诸葛亮，成了“礼贤下士”的典型代表。“礼贤下士”其实就是屈尊自己，高待贤士。

人才都有其独特的个性，往往都是不肯轻易“就犯”的。因此，对于求贤若渴的领导者来说，如何与他们交际，并通过交际获得人才的认可，使其成为手下强将，是需要一定的“屈”的技巧的。

大卫·史华兹初创罗兰奴真服装公司时，因为没多少钱，聘不起服装设计师，只能生产一些很普通的衣服。一天，史华兹去一家零售商店推销成衣。店老板不屑一顾地说：“你的衣服是三流设计师设计的，也许你的公司里根本就没有设计师。”

史华兹见他一语说中要害，顿时来了兴趣，便坐下同他攀谈起来。原来，此人名叫杜敏夫，是位服装设计师，曾在三家服装公司打工。由于老板没眼光，对他的设计总是不满意，他干不多久就只好走人。后来，他一气之下，索性不搞设计，做起了服装生意。

史华兹相信杜敏夫是一个好设计师，便邀请他到自己的公司工作。谁知杜敏夫竟大叫起来：“宁可饿死，也不做服装设计师。”史华兹只得暂时作罢。

后来，史华兹一次又一次地拜访杜敏夫，终于使他接受了邀请。尽管杜敏夫脾气古怪，很不易相处，但史华兹却以包容之心，真心实意地接受他。后来，杜敏夫设计出了许多极具创意的时装，帮助公司一举打开了市场。

现在，罗兰奴真已成为美国最大的服装公司。

有一次，闻名全球的时代华纳公司创始人罗斯收购了大西洋唱片公司，并希望该公司总裁厄地根继续担任原职。厄地根听说罗斯出身于殡仪业，顿生轻视之心，打算挂印而去。罗斯求贤心切，他特地邀请厄地根的一位好朋友一起去拜访厄地根。厄地根以为罗斯是个大老粗，用法语对朋友说：“我不可能与这些人共事！”罗斯也立即用流利的法语回敬道：“我将保证你拥有现在的一切权力。”

罗斯的诚意终于使厄地根改变主意，决定留在华纳效力。

我们求他人合作的最有力的法宝，就是尊重并突出别人的观点和利益。人们经常不会正确利用这一件法宝，是因为他们经常忘记：我们如果过分强调自己的需要，那别人即便对此本来是有兴趣的，也一定会改变态度。想要感动他人，就得从他们的需要着手。你一定要明确：要一个人做任何事情，唯一的方法就是要让他自己情愿做。