第十八计 用好方圆全能计 用好方圆一路畅通

要成大事，先要会做人；而会做人才能使你在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，则能在交际往来中左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，中不招妒于同行朋友，下不失信于平民百姓。行得方圆之道，人脉大树才能枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。

胡雪岩就是这样一个人，因此，他才能在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。

胡雪岩认为，如果钱只集中在富人手中，市面就活不起来；况且，过富必遭人妒。穷的越穷，富人越危险，在饥民四起的情况下，富人是没有安宁的日子过的。因此，他很会利用自己财富救济穷人，收得人心。

胡雪岩当初创办庆余堂，并没有打算赚钱，后来因为药材地道、成效灵验、营业鼎盛，大为赚钱。但盈余除了转为资本，扩大规模以外，全部用于行善。平时对贫民施药施衣，水旱灾荒、时疫流行时，则捐出大批成药，这些全是从盈余上支出的，而胡雪岩自己则从来没有用过庆余堂的一文钱。

庆余堂的伙计们都有一致的议论：胡雪岩种下了善因，必会结得善果，他一时垮下去了，但早晚会再站起来。所以，当胡雪岩落难时，所有店员们都一如既往地正常去店里上工，维持店铺的正常运行。

这是胡雪岩性格中“圆”的一个方面，对民行大“善”，而自己成为最大的赢家。

也正是有了这一层考虑，胡雪岩历年都在帮朝廷平靖天下和帮社会赈济方面，作出了大量贡献。

胡雪岩正是有这种利人济世的方法，加上他的超凡的悟性，从而在官商两道如鱼得水。

精明的商人致富后，多“富而好行其德”。陶朱公弃政从商“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”，西汉商人卜式曾捐款二十万赈济灾民，等等，其本质都是想收得人心，成就大事。胡雪岩与这些前辈们相比，其实不过是小巫见大巫罢了。

水往低处流，人却是往高处走的。人本来和自然万物有所不同，总不能水取下泄之势，人也随其自然，不求向上进取。事情都是人做出来的，不通之处，总要想办法让它通畅才是。

不管是对抢了军火生意的龚氏父子，还是对刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄，乃至损害了自己利益的代办朱福年，胡雪岩对他们的回击都很干脆。但有一条原则他总是恪守不渝，那就是：总要给对方留个台阶、留条后路。

圆而通是胡雪岩处世方式的最好概括。

所谓的圆就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，做足了通、活、融、满，一个大善人型的富商大贾的形象便称道于世人之口了。

大家怎么说，我就怎么说；大家怎么做，我就怎么做。体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎善恶。做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。

胡雪岩圆而神的处世哲学，深得中国传统儒家为人处世之个中三昧，因而在复杂的社会及商务活动中左右逢源。因此，胡雪岩的飞黄腾达便不难理解了。

在为人处世中把“方”和“圆”的处世原则融合在一起，做到该方则方，该圆则圆，就会左右逢源，拥有良好的人际关系。