第三部 高手过招——说法像个大人物 技巧27 别急着说“我也是！”

在森林里，老虎总是和老虎聚在一起，狮子也只和狮子成群结队，小野猫当然只能和小野猫混了。个体之间的共通性会导致同类互相吸引。不过在人类的丛林里，沟通高手知道另一个诀窍。如果你慢一点揭发两人的共同点，或让对方自己去发现，产生的效果会更大。

每当听到某人提起与你类似的经验或兴趣，不要立刻跳进去，忙不迭地说，“我也是！”或“我也会！”让对方享受一下主讲的乐趣。让他谈谈某个乡村俱乐部，再告诉他你也是会员；让他分析完阿诺·帕马（高尔夫球名将）的挥杆，再不经意地提起众高尔夫球名将的不同技巧。先让她说说赢过多少网球比赛，再告诉她你在全国公开赛的排名。

几年前，我告诉一个新朋友我很爱滑雪。他显得很感兴趣，专心听我巨细靡遗地描述到过的滑雪场。我不停地说着，分析各种场地状况，讨论人造雪和自然雪的不同。直到说完之后，才想到应该问问他滑不滑雪。他回答，“我也滑雪，我在阿尔卑斯山有个滑雪小屋。”

当你发现和某人有共同点，你越慢说出来，对方的惊喜和震撼会越大。如此一举，你的举止也像只耐心、优雅的大老虎，而不是毛躁、孤单，急着找伴的小野猫。

附带声明：别等太久才说出你们的共同兴趣，否则会让人觉得你在卖弄。

哇，真是太酷了。如果一开始我说很喜欢滑雪时，他就打断，告诉我他的滑雪小屋，我也会被他吸引，只不过程度差多了。像他这样等到对话结束，才说出他也是滑雪爱好者，甚至因为喜欢滑雪，在阿尔卑斯山买了一间公寓，真是让我印象深刻。

这个技巧我把它叫做，别急着说：“我也是！”每次别人提到你也喜欢的活动或兴趣时，先让他们享受一下热切谈论的乐趣。然后，等待适当时机，不经意地提起你也有同样的嗜好。